Lorsqu'il s'agit de trouver et d'atteindre des prospects, les spécialistes du marketing s'appuient souvent sur le courrier électronique. Effectuer ces tâches et quelques autres tâches manuellement est déjà obsolète et prend trop de temps.
Pour devenir le meilleur dans votre créneau et ne pas passer du temps en vain, vous avez besoin d'outils pour vous accompagner. Pour cela, il existe des outils d'automatisation du marketing par e-mail.
Les outils d'automatisation du marketing par e-mail vous font gagner du temps, de l'argent et vous rendent plus productif. Mais comment les choisissez-vous et valent-ils votre argent ?
Selon de nombreuses recherches, l'automatisation du marketing par e-mail aide les professionnels à gagner du temps, à générer plus d'argent, à atteindre des personnes ciblées, à personnaliser l'expérience utilisateur, à améliorer la fidélisation des clients et à faire évoluer les performances de la stratégie de marketing par e-mail. Ainsi, investir dans des outils d'automatisation du marketing par e-mail vaut chaque centime dépensé.
Les chiffres et les statistiques prouvent également que l'automatisation du marketing par e-mail vaut la peine d'être essayée, comme le montre l'infographie ci-dessous :
Vous avez fait votre choix et êtes prêt à sélectionner une plateforme d'automatisation du marketing par e-mail. Mais le monde numérique regorge d'outils différents et chacun d'eux promet quelque chose d'utile.
Alors, comment les professionnels expérimentés sélectionnent-ils les outils d'automatisation du marketing par e-mail ? Que prennent-ils en compte ? Qu'est-ce qui les pousse à refuser un outil et à en choisir un autre ?
La liste de contrôle ci-dessous vous aidera à faire le bon choix.
Voici quelques exemples d'outils utiles d'automatisation du marketing par e-mail qui vous donneront une idée de la puissance de l'automatisation des e-mails, que vous devriez absolument consulter :
Un instrument de recherche d'e-mails est un outil spécialement développé pour rechercher des adresses e-mail. L'outil aide les professionnels à remplir l'entonnoir de vente avec des prospects ciblés.
Il existe de nombreux outils similaires sur le Web, mais tous diffèrent en raison de la version et des possibilités de recherche. Par exemple, vous pouvez trouver des applications Web et des extensions de navigateur.
Certes, les raisons préalables pour choisir le meilleur outil de recherche d'e-mails sont de générer des prospects en quelques minutes. Il vous suffit de créer un buyer persona, de choisir un outil respectif et d'obtenir leurs adresses e-mail.
De plus, un outil de recherche d'e-mails aidera votre recruteur à trouver des informations.
Enfin, si vous êtes une startup ou que vous recherchez simplement des investisseurs, un moteur de recherche d'e-mails vous accompagnera. Vous pouvez les utiliser sur des sites Web comme AngelList pour obtenir leurs adresses e-mail et les contacter.
Parmi les options les plus populaires et les plus abordables, citons : Snov.io Email Finder, Hunter, FindThatLead.
Même si la liste de diffusion est compilée, ce n'est toujours pas le moment de lancer une campagne par e-mail. Vous devez d'abord vérifier si la liste est sûre à 100 %. Pour cela, vous avez besoin d'un vérificateur d'e-mails. Cet instrument d'automatisation du marketing par e-mail vous permet d'effectuer une analyse des e-mails et de vous débarrasser des adresses invalides.
La vérification des e-mails est le processus de découverte des adresses e-mail pour être réelles, actives et valides. Selon l'ensemble des fonctionnalités fournies, vous pouvez trouver non seulement des adresses invalides, mais aussi des adresses fourre-tout et les supprimer (certains outils suppriment les e-mails invalides par défaut).
De plus, l'instrument peut avoir des options de vérification unique ou groupée (ou les deux). Notez que toutes les plates-formes ne proposent pas la fonctionnalité de téléchargement de liste, donc si vous en avez besoin, sélectionnez l'outil qui offre cette opportunité.
Enfin, lors du choix d'un vérificateur d'e-mails, analysez les étapes de vérification suivies par l'instrument pour garantir la meilleure qualité de votre liste. Voici les vérifications les plus populaires et les plus fiables :
Parmi les options les plus populaires et les plus abordables, citons : Vérificateur d'e-mails Snov.io, ZeroBounce, NeverBounce.
Pour le marketing par e-mail, en particulier pour la sensibilisation à froid, il est essentiel de disposer d'un outil d'envoi de campagnes par e-mail. C'est l'outil clé pour l'automatisation du marketing par e-mail.
Les outils d'envoi de campagnes par e-mail aident les professionnels à entrer en contact avec des prospects, à contacter des investisseurs et à contacter des influenceurs. Alors, que sont les campagnes drip par e-mail ? ou des e-mails goutte à goutte ?
Les e-mails goutte à goutte sont des messages envoyés automatiquement aux personnes pendant une certaine période de temps, sans votre participation directe. Vous créez une campagne de goutte à goutte par e-mail avec des calendriers, des retards et des déclencheurs, et vous la lancez. Selon l'interaction du destinataire avec le premier e-mail, il recevra tel ou tel message.
Les outils de campagne de goutte à goutte par e-mail sont également importants pour les professionnels. Ils vous permettent de :
Si vous avez besoin d'envoyer différents types de campagnes par e-mail, que vous souhaitez suivre les statistiques de la campagne et gagner du temps, une campagne drip par e-mail est ce dont vous avez besoin. Mon propre conseil :lors du choix d'un outil de campagne de goutte à goutte par e-mail, sélectionnez celui qui fournit un générateur de campagne par glisser-déposer. Il vous sera plus facile de travailler avec et vous aurez plus de possibilités de créer des séquences d'e-mails individuelles personnalisées.
Voici un exemple de campagne d'e-mails à froid de vente à plusieurs niveaux créée avec Snov.io :
Parmi les options les plus populaires et les plus abordables, citons : Campagnes Snov.io Email Drip, Drip, Woodpecker.
Dans cette catégorie, j'ai combiné trois types d'outils. Groupe 1 vous aide à voir comment vos e-mails s'affichent sur différents appareils. Groupe 2 vérifie si votre e-mail atterrira dans la boîte de réception ou dans le dossier Spam. Et le dernier,Groupe #3 vous permet d'effectuer des tests A/B.
Si vous envoyez des e-mails en texte brut, il n'y a rien à craindre, sauf la longueur de l'e-mail. La longueur optimale des e-mails est de 250 mots maximum. Cependant, si vous vous adressez à des personnes avec des copies HTML magnifiquement conçues, vous devez vous assurer qu'elles sont parfaites sur tous les appareils. Il existe des outils d'automatisation qui affichent de 2 à 40 exemples de vos e-mails sur différents appareils.
Pour un professionnel du marketing par e-mail, il est essentiel que les e-mails soient livrés dans la boîte de réception. L'un des mauvais scénarios est lorsque votre message atterrit dans le dossier spam. Il y a différentes raisons à cela. Et l'un d'eux est le contenu de l'e-mail.
Si votre message est suspect pour les filtres anti-spam, il atteindra difficilement la boîte de réception. C'est pourquoi utilisez un vérificateur de courrier indésirable pour identifier la qualité du contenu de l'e-mail.
Enfin, les outils de test A/B vous permettent d'analyser les performances des e-mails. Cela vous permet de voir lequel des deux messages est le plus convaincant et convertissant.
Parmi les options les plus populaires et les plus abordables, citons : Tournesol; GlockApps ; CakeMail.
Comment savez-vous que votre e-mail a été ouvert une fois envoyé ? Comment savez-vous si le moment d'envoyer un suivi est venu ? Que faites-vous si vous devez envoyer un message tôt le matin pour être le premier dans la boîte de réception de la personne ?
Sans outil spécial, il n'y a aucune chance de répondre à toutes les questions ci-dessus. C'est pourquoi vous avez besoin d'un autre instrument d'automatisation du marketing par e-mail, un outil de suivi des e-mails. Et voici pourquoi.
Un outil de suivi des e-mails permet aux professionnels de suivre vos e-mails envoyés directement dans Gmail ou tout autre client de messagerie en fonction des fonctionnalités fournies. Ces informations vous informent des performances de l'e-mail. Ainsi, vous savez si le moment d'envoyer un suivi est venu. Soutien ? Oui.
De plus, vous pouvez utiliser l'option envoyer plus tard fonctionnalité pour être toujours le premier dans la boîte de réception du destinataire. De plus, vous pouvez activer des trackers pour quelques comptes. Ainsi, vous serez au courant des e-mails personnels et professionnels.
Certains des outils de suivi sont toujours gratuits, tandis que d'autres ne fournissent que des versions payantes. Certains d'entre eux ne font que suivre l'ouverture de l'e-mail, tandis que d'autres identifient si le lien dans l'e-mail a été cliqué.
Quelques trackers vous permettent de savoir uniquement quand l'e-mail a été ouvert, tandis que les autres vous permettent d'envoyer des e-mails programmés et de recevoir des notifications si l'e-mail n'a pas été ouvert dans un certain délai.
De plus, la plupart des outils gratuits ajoutent certains types de logos ou de noms de marque à votre courrier électronique et seul un forfait payant peut désactiver cette fonctionnalité. D'un autre côté, vous pouvez trouver un outil qui est toujours gratuit.
Ce qu'il faut choisir est votre choix. Pourtant, rappelez-vous que même un module complémentaire aussi petit qu'un outil de suivi des e-mails peut grandement alléger votre vie professionnelle.
Parmi les options les plus populaires et les plus abordables, citons : Traqueur d'e-mail Snov.io illimité, Mailtrack, Docsify.
Lorsqu'il s'agit de choisir des outils à des fins de marketing par e-mail, il est toujours judicieux de sélectionner des plates-formes tout-en-un. Les raisons en sont simples et assez évidentes :tous les outils nécessaires au sein d'une même plate-forme vous permettront d'économiser du temps et de l'argent.
Vous n'avez pas besoin de basculer entre quelques outils et de migrer les données d'une plateforme à une autre. Vous avez tout ce dont vous avez besoin au même endroit. Et, pour les spécialistes du marketing par e-mail, gagner du temps et de l'argent tout en atteignant leurs objectifs marketing sont les tâches prioritaires.
