Tous ceux qui possèdent un site Web sont confrontés à la tâche ardue d'attirer des clients sur leur site Web. Plus vous avez de clients, plus vous obtenez d'opportunités commerciales pour générer plus de revenus et d'influence.
Il n'est donc pas surprenant que les propriétaires de sites Web utilisent différentes méthodes pour attirer les clients (généralement appelés visiteurs du site Web). Et parfois, ils réussissent, tandis que d'autres fois, tous leurs efforts pour attirer de nouveaux clients et augmenter leur clientèle sont vains.
Parce que WordPress est le système de gestion de contenu le plus populaire, et site WordPress les propriétaires ont tout de même du mal à attirer des visiteurs sur leurs sites Web, nous avons répertorié 10 techniques d'acquisition de clients exploitables qui ont fait leurs preuves pour aider à surmonter le défi du trafic.
Utilisez ces conseils pour attirer et fidéliser les clients sur votre site Web ou votre blog, les encourager à prendre les mesures souhaitées, devenir des clients fidèles et des ambassadeurs de votre marque.
Le niveau de visibilité de votre site Web sur les moteurs de recherche a un impact énorme sur le nombre de visiteurs du site Web que vous obtiendrez chaque jour. Plus la visibilité sur les moteurs de recherche est élevée, mieux c'est.
Les internautes cliquent et parcourent les sites Web qui apparaissent dans les premiers résultats de recherche de Google et d'autres moteurs de recherche. Vous devez donc optimiser votre site avec les dernières tactiques d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) pour booster sa visibilité sur le web et générer plus de trafic.
N'oubliez pas que les règles et les meilleures pratiques de référencement changent de temps en temps. Ainsi, le référencement est hautement imprévisible et volatil. Même les professionnels du marketing numérique les plus expérimentés ont du mal à suivre le SEO à la suite des mises à jour constantes de l'algorithme de Google .
Gardez également à l'esprit qu'Internet regorge de contenu sur tous les sujets imaginables et que les internautes n'apprécient que les sites Web qui leur offrent un contenu utile, frais et crédible dont ils peuvent bénéficier. Adoptez donc une approche équilibrée lors de l'optimisation du site Web et concentrez-vous davantage sur la qualité que sur la quantité de travail.
Lors de l'optimisation de votre site Web pour le référencement, veillez à la qualité du contenu, à la sélection et au placement des mots clés dans le contenu, aux titres et sous-titres, aux hyperliens et à la méta description.
Lors de l'optimisation du site pour les visiteurs, assurez-vous qu'il est adapté aux mobiles, qu'il se charge rapidement, qu'il est facile à naviguer et qu'il est régulièrement mis à jour avec un contenu original de haute qualité.
Les robots des moteurs de recherche visitent régulièrement des sites Web optimisés et les classent dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) en fonction de leur qualité de référencement et d'optimisation des utilisateurs.
Les gens aiment les informations gratuites et précieuses. C'est pourquoi les blogs sont l'une des meilleures méthodes de marketing de contenu pour attirer de nouveaux clients, élargir votre clientèle existante et communiquer avec des prospects intéressés.
Alors, écrivez un contenu unique et informatif et continuez à publier régulièrement sur vous sur le blog de votre entreprise et sur des plates-formes et des forums en ligne pour partager et présenter vos connaissances, vos idées et votre expertise.
Les blogs réguliers contribuent à améliorer le classement de votre site dans les moteurs de recherche, vous permettant de renforcer votre profil en ligne, d'attirer plus de visiteurs Web et de gagner plus d'opportunités commerciales.
Vous faites probablement déjà du marketing de contenu pour votre site Web, qui est un moyen très efficace de générer du trafic Web. Cependant, le succès de vos efforts sera limité par le nombre de personnes qui visitent votre site ou vous suivent sur les sites de réseaux sociaux.
Afin d'augmenter la visibilité de votre contenu et d'élargir considérablement la notoriété de votre marque et votre clientèle, commencez à bloguer sur d'autres sites.
Il s'agit d'une technique de marketing numérique importante dans laquelle les professionnels obtiennent du contenu publié sur les sites Web et les blogs d'autres personnes en échange d'un lien retour, ce qui peut générer un énorme trafic de référencement vers votre site.
Le succès des blogs invités dépend de la disponibilité d'un contenu de haute qualité et de l'optimisation du contenu pour le public ciblé. Donc, écrivez vous-même le contenu ou faites-le faire par des créateurs de contenu et des spécialistes du marketing professionnels, mais assurez-vous toujours qu'il est de haute qualité et vraiment riche en valeur.
Une stratégie de blog invité correctement mise en œuvre augmente la notoriété de la marque et renforce la réputation de votre site Web sur le Web, ce qui se traduit par de meilleures opportunités de revenus. Google vérifie les backlinks vers votre site tout en déterminant comment classer les sites Web dans son SERP.
Marketing par e-mail est une autre excellente méthode pour atteindre de nouveaux clients, présenter de nouvelles offres pour vos produits/services aux abonnés et encourager les prospects à revenir sur votre site et à prendre les mesures souhaitées. Cela implique l'envoi d'e-mails parfaitement synchronisés, hautement optimisés et personnalisés dans les boîtes de réception de nouveaux clients potentiels.
Encouragez les visiteurs du site Web et les autres internautes à s'abonner à vos newsletters par e-mail. Plus votre communication est cohérente avec vos abonnés par e-mail, plus ils reviendront sur votre site chaque fois que vous leur enverrez de nouvelles alertes de contenu dans leur boîte de réception et plus ils penseront à votre entreprise lorsqu'ils recherchent des produits ou des services.
Lors de l'exécution du marketing par e-mail, la meilleure stratégie consiste à se concentrer autant que possible sur l'adressage et la satisfaction des besoins de vos visiteurs/abonnés. Leur satisfaction est un facteur critique qui augmente leur fidélité à votre marque et le poids SEO global de votre site aux yeux des moteurs de recherche comme Google.
Gardez à l'esprit qu'un public d'un abonné volontaire à votre newsletter est beaucoup plus engagé et susceptible d'interagir davantage avec votre contenu qu'un public de toute autre source de trafic. En effet, les personnes qui s'abonnent à la newsletter sont vraiment intéressées à recevoir des lettres de votre part et à lire le contenu.
Pour augmenter vos abonnés par e-mail, vous pouvez utiliser les plugins WordPress populaires et d'autres outils qui aident à récupérer plus de prospects. En outre, planifiez soigneusement le type de campagnes que vous souhaitez envoyer à l'avance et utilisez les outils d'automatisation des e-mails pour gagner en efficacité lors de la livraison de vos e-mails.
Lorsque vous disposez d'une liste d'abonnés par e-mail importante et engagée, cela contribue à accroître l'autorité et la crédibilité de votre site aux yeux de Google et des visiteurs. Bientôt, votre site deviendra le premier endroit où les gens se rendront pour lire, communiquer, créer des liens et partager sur des sujets qui les intéressent.
Si votre site est populaire sur différents réseaux sociaux, c'est un bon signal pour les moteurs de recherche car ils considèrent qu'un tel site mérite l'attention et qu'on peut faire confiance à votre entreprise. Les liens des réseaux sociaux et des activités (j'aime, reposts, commentaires, nombre d'abonnés) fournissent également des signaux sociaux positifs indiquant que votre entreprise est légitime.
Les moteurs de recherche suivent les signaux sociaux pour classer les sites Web dans leurs SERP. Par conséquent, effectuez une optimisation des médias sociaux (SMO) pour développer de nouveaux clients, notamment en identifiant les meilleures plates-formes sociales pour votre type d'entreprise, en optimisant vos profils de médias sociaux, en vous assurant que votre contenu est engageant et partageable, et en utilisant l'analyse des médias sociaux à votre avantage.
Publiez du contenu pertinent, informatif et spécifique au public avec des titres accrocheurs, créez et utilisez des URL de marque cohérentes, épinglez votre contenu le plus important en haut de votre profil de médias sociaux et de votre fil d'actualité, et assurez-vous toujours d'utiliser des appels à l'action puissants pour augmenter l'engagement .
Pour surveiller toutes ces activités SMO, vous pouvez utiliser l'un des nombreux outils d'analyse et de gestion des médias sociaux disponibles en ligne, tels que Hootsuite, HubSpot et Sociograph. Ces outils peuvent vous aider à surveiller vos canaux de médias sociaux et à en savoir plus sur le comportement de vos clients afin que vous puissiez améliorer l'engagement et trouver plus d'opportunités commerciales.
En termes simples, la publicité contextuelle est une méthode de publicité en ligne qui montre des publicités aux utilisateurs en fonction de l'identité de l'utilisateur et du type de contenu, en tenant compte des éléments linguistiques. Les annonces sont sélectionnées et diffusées par des systèmes automatisés, les annonces apparaissant sur des sites Web ou d'autres supports tels que les navigateurs mobiles.
Malgré certaines préoccupations et lacunes de cette méthode, c'est l'un des moyens les plus rapides d'attirer des clients et de générer des prospects. Vous pouvez configurer la publicité contextuelle sur Google AdWords, Yandex Direct et d'autres réseaux et agences publicitaires , selon vos besoins spécifiques.
N'oubliez pas qu'il ne sert à rien de dépenser de l'argent en publicité si vous avez un site Web mal conçu qui n'est pas optimisé pour les visiteurs. Alors, commencez par développer et optimiser correctement votre site Web. Ensuite, diffusez des annonces contextuelles pour générer du trafic vers le site.
Les publicités de votre site seront affichées sur la première page des SERP, vous aidant à obtenir encore plus de visibilité et de clients. Ces annonces sont généralement Pay per click (PPC ) et vous pouvez obtenir un retour sur investissement (RoI) très élevé en peu de temps si votre stratégie de marketing contextuelle et PPC a raison.
Le marketing YouTube est généralement gratuit et constitue une méthode très puissante pour attirer des clients. Non seulement vous obtenez des vues sur les vidéos recommandées, mais vous faites également apparaître vos vidéos dans les SERP de différents moteurs de recherche.
Enregistrez simplement des vidéos de haute qualité sur vos produits, services et activités. Téléchargez les vidéos sur YouTube, faites-en la promotion avec constance et regardez-les, car cela aide à générer plus de pages vues et de prospects sur votre chaîne, augmentant ainsi vos revenus et vos opportunités commerciales.
Vous pouvez utiliser des annonces YouTube pour promouvoir vos vidéos sur la plate-forme de partage de vidéos et également pour promouvoir vos vidéos téléchargées sur d'autres plates-formes Web et de médias sociaux. Assurez-vous d'inclure des liens vers votre site Web sous chaque vidéo que vous téléchargez. Cela peut augmenter le nombre de pages vues, de mentions J'aime, de partages et de visites de sites Web.
De cette façon, vous pouvez tirer parti des vidéos YouTube pour les avantages du référencement afin d'attirer l'attention des clients à tendance visuelle dans les moteurs de recherche et de mieux éduquer les internautes avec des courts métrages qui humanisent votre marque et contribuent à renforcer la confiance des clients.
Générer du trafic vers votre site Web est vital. Mais si les visiteurs ne convertissent pas, n'effectuent pas de transactions ou n'interagissent pas avec votre marque, il n'y a vraiment aucun avantage à toutes vos campagnes visant à générer du trafic.
Par conséquent, prenez toutes les mesures possibles pour convertir le trafic du site Web en clients, comme offrir des remises, ajouter des garanties et des garanties, exposer les avantages de vos offres en utilisant des verbes d'action clairs , et afficher les témoignages bien en vue sur votre site.
Des clients satisfaits feront connaître votre entreprise à leurs amis et à leur famille, faisant ainsi la promotion et la publicité gratuites de votre entreprise par le bouche à oreille. Cela aidera votre entreprise à continuer de croître et à fidéliser vos clients au fil du temps.
Les applications de messagerie peuvent facilement attirer une nouvelle vague de clients vers votre entreprise. Alors, ne les négligez pas.
WhatsApp, par exemple, est une application de messagerie instantanée très populaire qui utilise la connexion Internet d'un téléphone pour échanger des messages gratuits et cryptés avec d'autres utilisateurs. Il permet aux utilisateurs de transférer des fichiers en toute sécurité sur leurs mobiles, tout en prenant également en charge les appels vocaux et vidéo.
Parmi les raisons d'utiliser WhatsApp pour la promotion commerciale, il y a la vaste gamme de distribution et de visibilité potentielles qu'il peut vous offrir, et aussi parce que de nombreuses entreprises négligent souvent l'application de messagerie à des fins de marketing.
Plus de 100 milliards les messages sont désormais livrés quotidiennement sur WhatsApp, avec des études montrant que le jeune public investit davantage sur WhatsApp que sur Facebook, Twitter et d'autres sites de réseaux sociaux populaires.
Les utilisateurs de WhatsApp interagissent volontiers quotidiennement avec l'application de messagerie, avec environ 67% des utilisateurs affirmant qu'ils l'utilisent pour communiquer avec les marques et faire des achats. C'est une énorme opportunité à saisir pour acquérir de nouveaux clients et développer votre activité.
Inscrivez-vous pour utiliser WhatsApp et d'autres applications de messagerie comme Telegraph, Facebook Messenger en plus des plateformes de médias sociaux. Commencez à commercialiser votre entreprise et à promouvoir votre site Web là-bas et vous êtes sûr d'apporter un grand succès dans l'acquisition de clients .
Gardez toujours à l'esprit que les internautes ne viennent pas sur votre site Web uniquement pour lire votre contenu. Ils cherchent principalement à trouver quelque chose (produits, services, contenu, solutions) qui résout leurs besoins, améliore leurs connaissances, améliore et améliore leur vie.
Ainsi, lors de l'optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche et votre public, n'oubliez pas d'adapter et de personnaliser autant que possible votre contenu en fonction de la situation, des intérêts, du caractère et des attentes uniques de chaque utilisateur. Personnalisez le contenu pour chaque utilisateur et diffusez-le au moment le plus opportun pour faire une impression durable sur lui.
Par exemple, dans votre marketing par e-mail, faites référence à chaque abonné par son nom. Il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour offrir une personnalisation de contenu de différentes sortes, tels qu'Apsalar (ciblage comportemental mobile), Vero (e-mails ciblés en fonction du comportement de l'utilisateur) et OneSpot (annonces de contenu personnalisées).
La personnalisation augmentera l'engagement des utilisateurs et vous aidera à faire en sorte que vos clients se sentent compris et appréciés. De cette façon, vous pourrez les rendre heureux et fidéliser votre public à votre marque.
