Avez-vous l'impression de ne pas obtenir suffisamment de trafic et d'engagement sur votre site Web pour les ventes commerciales ?
Eh bien, vous pouvez changer cela en vous tournant vers la publicité sur Facebook pour obtenir un maximum d'engagement et de ventes pour votre entreprise. Si vous vous demandez comment augmenter les ventes de votre entreprise via Facebook, lisez la suite, nous avons ce qu'il vous faut.
Tout d'abord, vous devez comprendre que Facebook est considéré comme l'une des meilleures plateformes en matière de publicité pour tout type d'entreprise ou de projet. Sa capacité à toucher un grand nombre d'utilisateurs et à fidéliser la marque est remarquable. Les objectifs et offres publicitaires 10-12 du réseau social, chacun ayant des objectifs différents, sont également remarquables.
Pour débloquer toute la puissance de la publicité Facebook, vous devez d'abord créer un compte Business Manager gratuit, conçu dans le seul but de permettre aux entreprises et aux agences de gérer en toute sécurité les pages, les catalogues et les comptes publicitaires de leur entreprise en un seul endroit. Il contient de nombreuses options qui peuvent rendre vos campagnes publicitaires et promotionnelles très efficaces.
En raison de sa taille (un nombre impressionnant de 2,3 milliards d'actifs mensuels au quatrième trimestre 2018), Facebook peut générer plus de résultats que presque tous les autres médias sociaux et plateformes en ligne, à l'exception peut-être de Google. Avec la bonne stratégie publicitaire Facebook, vous pouvez donc augmenter les ventes de votre entreprise, établir une image de marque forte et fidéliser vos clients.
Alors, comment exploiter au mieux les publicités Facebook pour convertir les utilisateurs en clients et développer votre entreprise ?
Cela commence par la création d'un entonnoir publicitaire Facebook solide qui garantit que les utilisateurs sont dirigés tout au long du processus d'achat, de la première rencontre avec votre marque à la clôture d'une vente.
Voici trois étapes pour mettre en place un simple entonnoir publicitaire Facebook pour augmenter les ventes de votre entreprise.
Au départ, il est très important de toucher vos clients cibles et de faire connaître votre produit, vos services et/ou votre entreprise.
Presque toutes les marques et entreprises sont sur Facebook ces jours-ci, offrant leurs produits. Pour vous démarquer de la concurrence et générer davantage de conversions, vous devez d'abord vous concentrer sur les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par l'achat de vos produits et susciter leur intérêt et leur faire connaître vos offres commerciales.
La chose la plus fascinante et la plus puissante à propos de la publicité sur Facebook est qu'elle vous permet de créer votre propre public. Et puisque les pages Facebook sont basées sur les centres d'intérêt, vous pouvez facilement cibler les personnes qui suivent vos pages (qui seront probablement plus intéressées par vos produits), ainsi que cibler un public plus large dans le fil d'actualités pour créer un public mûr pour votre entreprise.
Encore mieux, Facebook vous permet de cibler les gens sur la base de leur :
Créez un profil client idéal en fonction du type d'entreprise, des produits et des services que vous proposez. Ensuite, commencez à créer votre propre audience sur Facebook avec des utilisateurs, des fans et des abonnés Facebook qui correspondent à la description de la personnalité client que vous avez créée.
Une fois que vous avez réussi à créer votre audience composée de vos clients potentiels idéaux, vous pouvez maintenant lancer des campagnes publicitaires pour les convertir. Vous pouvez utiliser des campagnes "Reach" ou "Brand Awareness" pour atteindre votre public cible et faire sentir votre présence.
Dans cette phase initiale, si votre ciblage est correct, vous pouvez capter l'attention de nombreux utilisateurs et peut-être obtenir des prospects de très haute qualité dans le processus.
Un autre aspect important ici est la conception des bonnes créations. Assurez-vous qu'il n'y a pas trop de texte sur vos annonces et que la conception de l'annonce est attrayante. Cette partie aidera vos publicités à attirer plus efficacement les clients et à laisser une impression positive dans l'esprit des utilisateurs.
Étant donné qu'aucune règle n'est immuable, si vous êtes une marque bien connue ou si vous avez un grand nombre de personnes qui se sont engagées avec vous dans le passé, vous pouvez choisir d'ignorer cette partie de l'entonnoir.
Maintenant que vous avez établi la notoriété de votre entreprise, de vos produits et/ou de vos offres de services, et que les utilisateurs ont une image favorable de vous, il est temps de les encourager à envisager sérieusement d'acheter chez vous et de ne pas simplement regarder vos annonces et passer à autre chose.
À cette fin, vous pouvez utiliser des campagnes publicitaires axées sur les éléments suivants pour assurer la considération :
a) Trafic du site Web
b) Publier un engagement
c) Vues vidéo
Les campagnes ci-dessus vous permettront d'interagir avec vos clients cibles afin d'augmenter l'engagement avec vos produits.
Si votre ciblage est correct et que vos copies d'annonces mettent en évidence les arguments de vente uniques (USP) de votre produit, vous commencerez à générer des ventes réelles à ce stade.
Vous pouvez affiner vos campagnes publicitaires en créant des créations et des messages plus précis ciblant des groupes de clients qui appartiennent à au moins trois catégories au cours du parcours d'achat :
a) Ceux qui achètent
b) Ceux qui ajoutent un produit à leur liste de souhaits
c) Ceux qui visitent et passent juste du temps à naviguer
Sur la base de ces groupes de prospects, vous pouvez visualiser et créer une audience similaire des personnes qui ont acheté votre produit ou l'ont ajouté à leur panier. Ce sont les personnes que vous ciblerez davantage dans vos annonces et promotions pour convertir et gagner leur entreprise.
Habituellement, les spécialistes du marketing commencent à obtenir un flux régulier de conversions lors de la deuxième étape, mais si vous rencontrez toujours des difficultés, vous pouvez utiliser les campagnes publicitaires suivantes pour augmenter les conversions et les ventes :
a) Campagnes axées sur les conversions
b) Campagnes axées sur les ventes par catalogue
Maintenant, ici, vous devrez installer le code pixel Facebook sur votre site Web ou votre site de commerce électronique afin de suivre vos objectifs. Le pixel Facebook est un extrait de code JavaScript qui charge une petite bibliothèque de fonctions que vous pouvez utiliser pour suivre l'activité des visiteurs basée sur les publicités Facebook.
Dans le gestionnaire de publicités, vous aurez la possibilité de créer un code pixel que vous pourrez facilement installer sur votre site Web. Une fois installé, vous pouvez créer des événements et spécifier quels sont vos objectifs. Dans ce cas, vous pouvez conserver "Acheter maintenant" ou "Effectuer un paiement" comme objectif de vente.
Le code pixel vous aidera à identifier combien de clients ont acheté votre produit, combien ont quitté la page de paiement et combien sont restés bloqués sur la page de transaction après avoir vu votre annonce. Grâce à ces données, vous pouvez affiner vos campagnes et apporter des modifications à votre site Web ou à vos annonces.
Désormais, une fois que vos annonces sont diffusées et génèrent une bonne conversion, vous pouvez cibler les personnes qui sont venues sur votre site et ont ajouté des produits à leur panier. Séparez-les et créez des campagnes de remarketing avec des offres auxquelles ils ne peuvent pas résister. Cela ne manquera pas d'augmenter vos ventes et vos conversions.
En ce qui concerne la publicité sur Facebook, il s'agit de l'une des plateformes les moins chères pour la publicité PPC. Il peut s'adresser à un très large public avec un petit budget. De plus, la publicité sur Facebook a sa propre section d'analyse, vous n'avez donc pas nécessairement besoin d'utiliser Google Analytics pour vérifier les performances de vos campagnes publicitaires commerciales.
De plus, vous pouvez sélectionner Instagram (avec un milliard d'utilisateurs mensuels actifs) comme option de placement pour vos publicités Facebook. Et vous n'avez même pas besoin de vous connecter à Instagram pour y configurer votre publicité, ou d'exécuter des campagnes publicitaires Facebook et Instagram séparément. Configurez simplement vos publicités sur Facebook et regardez-les également apparaître sur Instagram. Les deux plates-formes et WhatApp ont été fusionnées.
Rappelez-vous que votre recherche compte beaucoup. Il est essentiel que vous connaissiez bien votre marché. Une recherche appropriée est importante lors de la mise en œuvre d'un entonnoir publicitaire sur les réseaux sociaux tel que celui dont il est question ici. Ce n'est qu'alors que vous pourrez générer plus de conversions à un bon prix.
Un entonnoir publicitaire solide donnera à votre entreprise et à votre entreprise de commerce électronique les meilleures chances de succès. Vous pouvez commencer par contacter de nouvelles personnes pour susciter leur intérêt pour vos produits, puis renouer avec votre ancien public qui a visité votre site Web plusieurs fois pour réaliser des ventes.
La mise en œuvre d'un entonnoir publicitaire simple comme celui-ci a beaucoup de sens économique. Sans entonnoir de vente, vous tirez dans le noir et risquez de finir par dépenser plus d'argent que vous ne le devriez.
N'oubliez pas non plus de consulter les politiques et directives publicitaires de Facebook, car elles changent de temps à autre. Assurez-vous de ne pas enfreindre les règles et suivez attentivement leurs instructions pour continuer à utiliser la plate-forme pour vos campagnes de croissance commerciale.
Je vous souhaite le meilleur pour vos projets futurs !
