Le marketing d'influence est sans aucun doute l'une des méthodes de marketing les plus efficaces disponibles aujourd'hui. De nombreux experts pensent qu'il s'agit de la tactique de marketing la plus efficace disponible.
Sans surprise, le marketing d'influence a gagné en importance et en signification dans l'environnement marketing au cours des dernières années. Aujourd'hui, il est presque impossible de trouver des marques qui n'utilisent pas les influenceurs et les blogs d'une manière ou d'une autre.
Le marketing d'influence est une stratégie puissante qui vous permet de vous connecter avec votre public cible de manière authentique. Cela peut sembler trop beau pour être vrai, mais les statistiques ne mentent pas :des études montrent que les entreprises gagnent en moyenne 18 $ pour chaque dollar dépensé en marketing d'influence.
Le marketing d'influence est essentiellement un marketing qui se concentre sur l'emploi de personnes influentes pour diffuser le message d'une marque à un public plus large. Au lieu de faire du marketing directement auprès des consommateurs, vous encouragez ou payez des influenceurs pour faire connaître votre entreprise, votre marque ou vos produits à leur public pour vous.
Le marketing d'influence s'appuie principalement sur le marketing des médias sociaux et le marketing de contenu. Aujourd'hui, presque toutes les campagnes d'influenceurs contiennent une composante de médias sociaux, les influenceurs étant censés faire passer le mot via leurs propres réseaux sociaux.
De nombreuses initiatives de marketing d'influence ont également une composante de contenu, dans laquelle vous fournissez du contenu que les influenceurs peuvent partager ou ils le créent eux-mêmes. Le marketing des médias sociaux et le marketing de contenu sont fréquemment utilisés dans les efforts de marketing d'influence, même si les deux ne sont pas la même chose.
Le marketing de contenu consiste simplement à attirer de nouveaux clients en publiant un contenu original pertinent pour les publics cibles tels que les blogs, les articles et les vidéos, tandis que le marketing des médias sociaux utilise une sensibilisation constante via un large éventail de sites de médias sociaux.
Si le marketing de contenu renforce la confiance des consommateurs grâce à la connaissance, comme l'explique WebFX, le marketing des médias sociaux la renforce grâce à l'interaction. Le marketing d'influence exploite généralement ces deux canaux marketing pour atteindre les audiences.
L'impact du marketing d'influence sur l'économie a modifié à jamais notre façon d'acheter des biens. Environ 67% des entreprises déclarent utiliser le marketing d'influence d'une manière ou d'une autre, une proportion qui augmentera certainement à mesure que les influenceurs en ligne bénéficieront d'une plus grande visibilité.
Avec la demande croissante d'influenceurs en ligne, l'économie des influenceurs se tourne vers des solutions plus rationalisées, adoptant des technologies telles que les réseaux d'influenceurs, les plateformes de mise en relation et même la programmation pour permettre aux marques d'atteindre plus facilement les influenceurs.
Les marques non participantes perdent parce que les consommateurs ont désormais plus de pouvoir sur le processus d'achat, sont regroupés autour de certains influenceurs en ligne et d'autres types de marketing comme les publicités payantes ne sont pas aussi efficaces que le marketing d'influence pour atteindre les consommateurs.
Le marketing d'influence va au-delà de la portée des publicités numériques payantes qui reposent sur les clics pour encourager en permanence l'engagement et les dialogues qui stimulent le commerce, tout en vous offrant également des KPI importants et en corrélation avec vos objectifs, tels que :
Le marketing d'influence a tout ce pouvoir, mais pour qu'il réussisse, vous devez fournir un appel clair à l'action aux influenceurs et blogueurs des médias sociaux avec lesquels vous collaborez, ainsi que gérer méticuleusement votre campagne.
Lorsque vous travaillez avec des blogueurs populaires et d'autres influenceurs en ligne dans vos campagnes de marketing d'influence, fournissez un appel clair à l'action aux influenceurs avec lesquels vous collaborez.
En outre, utilisez les conseils clés suivants pour gérer correctement vos campagnes :
Avant de commencer, notez tous les objectifs que vous souhaitez atteindre. Grâce au trafic de référence et aux témoignages, le marketing d'influence peut vous aider à les réaliser et à augmenter considérablement la notoriété de votre marque.
Réfléchissez aux questions suivantes :
Idéalement, choisissez un seul des objectifs susmentionnés pour rendre vos campagnes plus ciblées et plus faciles à suivre et pour que le blogueur avec lequel vous travaillez les suive.
De quel budget disposez-vous pour cette campagne ?
De nombreux influenceurs avec plus de 10 000 abonnés aux médias sociaux demanderont un paiement, disons 100 $ pour publier votre message marketing sur leurs chaînes. Si vous n'entretenez pas de relation étroite avec ces personnes, n'excluez pas la possibilité de devoir les payer.
Déterminez le montant d'argent que vous pouvez payer chaque mois pour le marketing d'influence et même réservez un budget mensuel pour les blogueurs "plus établis".
Établissez toujours un budget et optez pour un accord de collaboration avec des influenceurs qui répond le mieux à vos objectifs marketing et qui ne pèse pas trop sur vos finances.
Lors de la sélection des influenceurs qui répondront aux besoins de votre campagne, le nombre d'abonnés d'un influenceur ne devrait pas être le seul facteur à prendre en compte.
En fait, il a été constaté que les influenceurs avec moins d'abonnés sur les plateformes de médias sociaux comme Instagram offrent plus d'engagement que même les influenceurs avec un grand nombre d'abonnés.
Les micro-influenceurs gagnent de plus en plus en popularité parmi les marques qui souhaitent maximiser leurs dépenses marketing. En conséquence, essayez de trouver le bon équilibre. Ne vous limitez pas à contacter uniquement les blogueurs les plus connus qui sont représentés par des agences.
Contactez des blogueurs et des influenceurs qui sont au moins cohérents, pertinents, produisent un contenu de haute qualité et peuvent vous apporter la valeur que vous recherchez d'une manière ou d'une autre.
Vient maintenant la partie passionnante :contacter les influenceurs. Vous pouvez envoyer un e-mail, appeler ou organiser une réunion avec eux. Quelle que soit l'approche, qu'elle convienne à toutes les parties concernées.
Lorsque vous contactez des influenceurs, votre objectif est de susciter leur intérêt et de les amener à en savoir plus sur votre campagne et sur ce que vous cherchez à réaliser avec le partenariat. Votre objectif est de faire en sorte que les influenceurs répondent à votre e-mail afin que vous puissiez entamer un dialogue avec eux.
Comme pour les autres engagements professionnels, plus votre message, votre approche et votre e-mail sont professionnels, courtois et bien pensés, plus les personnes influentes vous prendront au sérieux et répondront positivement à votre offre.
Travaillez dur pour établir des relations solides avec les influenceurs et développer la confiance avec eux de manière significative, collaborative et mutuellement bénéfique du début à la fin.
Vous avez contacté des influenceurs sélectionnés et ils sont impatients de travailler avec vous et votre équipe. Il est maintenant temps de lancer votre campagne.
C'est là que vous envoyez aux influenceurs avec lesquels vous collaborez les instructions, le contenu promotionnel ou d'autres éléments dont ils ont besoin pour démarrer la campagne. Vous pouvez même créer et leur fournir des liens d'affiliation, des codes promotionnels ou des marchandises pour dynamiser les campagnes.
Essentiellement, vous assurerez le suivi des influenceurs et leur fournirez tout ce dont ils ont besoin pour mener la campagne, y compris les codes, les liens, les images de produits, les logos, etc. Vous pouvez rapidement créer une bibliothèque Dropbox pour stocker tous vos actifs numériques.
Vous voudrez surveiller de près vos analyses et évaluer les résultats globaux de vos campagnes de marketing d'influence après leur lancement.
Vous pouvez le faire en vérifiant différentes mesures telles que le trafic de référence, l'engagement des publications, l'augmentation du nombre d'abonnés, les performances du hashtag, l'augmentation des ventes et le nombre d'abonnements. Ce sont tous des indicateurs importants pour suivre les performances globales du marketing d'influence.
De plus, surveillez de près non seulement le succès global de chaque campagne, mais également les performances de chaque influenceur afin de savoir avec qui travailler à l'avenir et comment améliorer vos efforts la prochaine fois.
Tout comme les autres méthodes de marketing, le marketing d'influence peut prendre du temps pour se mettre en place et fournir les résultats souhaités. Mais, lorsqu'il est bien fait, il apporte des résultats qui peuvent valoir tous les efforts à long terme, aidant à renforcer la notoriété de la marque et à augmenter les ventes et les conversions.
Alors, commencez petit, créez de la valeur et soyez cohérent dans vos campagnes. Cultivez également des relations significatives avec les blogueurs et autres influenceurs pour des partenariats réussis à long terme.
