Vous avez probablement entendu le terme marketing numérique mentionné quelque part. Mais qu'est-ce que c'est exactement et qu'est-ce que cela implique ?
Eh bien, nous avons de bonnes et de mauvaises nouvelles liées à ce sujet. La mauvaise nouvelle est que le marketing numérique est quelque peu complexe; la bonne nouvelle, cependant, c'est que le marketing numérique n'a pas besoin d'être compliqué.
Les gens consacrent toute leur vie professionnelle à maîtriser un seul aspect du marketing numérique, et cet aspect lui-même est en constante évolution. Mais vous pouvez en apprendre davantage sur le marketing numérique sans avoir la tête qui tourne si vous savez par où commencer et restez concentré (indice :vous êtes au bon endroit).
Commençons par une définition simple :
Le marketing numérique, alias marketing en ligne ou marketing Internet, est simplement toute activité menée dans le but d'attirer des clients vers votre entreprise en utilisant Internet ou d'autres formes de technologies numériques en ligne, telles que les smartphones, les tablettes et les ordinateurs de bureau. .
Que vous attiriez simplement l'attention de quelqu'un ou que vous lui demandiez d'acheter chez vous, c'est du marketing numérique s'il est fait sur Internet. Comme vous vous en doutez, le marketing numérique peut prendre de nombreuses formes, y compris la vidéo en ligne, les publications sur les réseaux sociaux, les annonces payantes sur les réseaux sociaux, les annonces display et le marketing sur les moteurs de recherche.
Un bon article de marketing numérique pour les débutants ne serait pas complet sans une liste appropriée des principaux types de méthodes de marketing numérique (nous les appellerons canaux de marketing).
Les canaux de marketing numérique les plus populaires que vous pouvez utiliser pour attirer plus de personnes dans votre entreprise incluent :
Chacun de ces canaux de marketing a ses propres meilleures pratiques et techniques - et il peut être difficile d'en maîtriser plus d'un. Nous vous recommandons d'en apprendre un peu plus sur chacun, puis de trouver des spécialistes du marketing numérique dans chaque discipline pour vous aider dans votre parcours.
Plongeons plus profondément dans chacun de ces canaux de marketing numérique populaires. Une fois que nous aurons parcouru ces principaux canaux, vous devriez avoir une idée plus claire de ce à quoi ressemble une stratégie de marketing numérique complète et l'utiliser pour dynamiser votre entreprise.
Commençons.
Le référencement est l'art d'améliorer la visibilité de vos sites Web dans Google et d'autres moteurs de recherche populaires. Vous avez sans aucun doute consacré beaucoup de temps, d'énergie et d'argent à établir la confiance et à devenir un leader faisant autorité dans votre secteur dans le monde réel ; Le référencement est la façon dont vous recommencez sur Internet.
À quoi ça sert? Eh bien, lorsque vous êtes considéré comme l'expert et que les gens savent que vous existez, vous obtenez beaucoup d'affaires. C'est vrai dans la vraie vie et sur les moteurs de recherche comme Google et Bing.
L'un des principaux objectifs du référencement devrait être d'amener les internautes vers votre entreprise qui ont un problème ou un besoin spécifique que votre entreprise résout. Plus précisément, il s'agirait de personnes à la recherche d'une solution que vous proposez, mais qui ne vous connaissent pas encore.
Par exemple, supposons que vous fournissiez des services de marketing à Los Angeles, en Californie, et que vous souhaitiez acquérir plus de clients. Une bonne campagne de référencement aiderait votre entreprise à se présenter devant des personnes qui savent qu'elles ont besoin de services marketing, qu'elles vivent à Los Angeles et qu'elles souhaitent choisir un fournisseur.
Vont-ils rechercher votre entreprise par son nom ? Non. Parce qu'ils ne savent pas encore que vous existez. Ils vont effectuer une recherche en utilisant les mots qu'ils connaissent :par exemple, ils peuvent rechercher "entreprise de marketing Internet los angeles". C'est ce qu'on appelle un mot-clé.
En utilisant des outils de référencement astucieux, nous pouvons voir que ce "mot clé" a un "volume de recherche" de 300 - cela signifie que cette phrase est tapée dans Google 300 fois par mois - c'est beaucoup de gens qui ont besoin de marketing !
Si vous voulez que ces 300 chercheurs par mois considèrent votre entreprise comme un fournisseur potentiel de la solution à leurs problèmes, vous devez avoir un bon référencement.
Comment fonctionne le référencement ? Il se décompose en 4 catégories principales :
je. Référencement sur la page
ii. Référencement hors page
iii. Référencement technique
iv. Référencement de contenu
Le référencement sur page est la pratique consistant à optimiser les pages de votre site Web pour un impact SEO maximal - des choses comme s'assurer que vous avez un balisage HTML approprié sur votre contenu (si cela vous donne plus de classement), des titres optimisés par mots clés, du multimédia, du schéma, etc.
Le référencement hors page consiste principalement à créer des backlinks. En termes simples, ce sont des liens qui vivent sur un autre site Web mais envoient la personne qui clique dessus d'où ils se trouvent vers où vous vous trouvez. Vous pouvez penser à cela comme à d'autres sites Web sur Internet qui vous donnent une "référence", un "vote" ou une "garantie" pour vous - ils disent effectivement à Google et au grand public "nous vous recommandons d'aller ici et de consulter ce site Web
Le référencement technique consiste à optimiser les éléments de votre site Web afin que Google puisse mieux comprendre, interpréter et afficher les informations de votre site. Cela peut même devenir très technique à expliquer, mais cela comprend des éléments tels que la structure du site, la vitesse de la page, l'optimisation du code, robots.txt, la cannibalisation des mots clés, etc.
Le référencement de contenu consiste à optimiser des éléments de contenu individuels sur votre site Web et la structure de la façon dont ils sont tous liés les uns aux autres, afin de donner à votre site Web les meilleures chances d'être considéré par Google comme une autorité sur les sujets que vous couvrez.
Considérez le cousin de ce référencement, car ce canal marketing vous permet également d'obtenir des résultats sur le SERP (pages de résultats des moteurs de recherche). Seulement, ce cousin facture de l'argent pour afficher votre site Web.
Le SEM fonctionne principalement grâce à une méthode appelée publicité au paiement par clic (PPC)
Pay per click signifie que vous payez littéralement à chaque fois que quelqu'un clique sur votre lien. Où vous présentez-vous ? Eh bien, quelle que soit la plate-forme sur laquelle vous souhaitez apparaître.
Vous commencez par vous diriger vers l'un des grands garçons où tout le monde traîne (Google, Facebook, Bing, Yelp, Twitter, Instagram, etc.). Ensuite, vous les payez pour afficher votre site Web ou votre offre bien en vue chaque fois que quelqu'un recherche l'un des produits/services que vous vendez (ou vraiment tout ce que vous voulez payer) - MAIS vous ne les payez que lorsqu'une personne clique sur votre résultat.
Le montant que vous devez dépenser pour y parvenir varie en fonction de la concurrence. Vous pouvez voir les résultats de SEM sur la page de résultats du moteur de recherche avec l'icône "Annonce" ou "Annonces" à côté.
La publicité payante est généralement plus chère que les autres types de marketing numérique, mais elle obtient des résultats RAPIDEMENT. Si vous avez besoin de nouvelles ventes dès que possible, les annonces payantes sont la solution.
À présent, tout le monde connaît les médias sociaux - et les utiliser pour développer votre entreprise est vraiment ce qu'est le marketing des médias sociaux.
Nous parlons d'être actif sur les réseaux sociaux où se trouvent vos clients idéaux - Facebook, Instagram, Twitter, Youtube, Snapchat, Pinterest, Quora, etc.
Il est indéniable que les médias sociaux contribuent à accroître la notoriété de la marque et les ventes :presque tout le monde passe une grande partie de sa journée (et tout son temps à faire la queue) sur les médias sociaux.
L'un des principaux points à retenir pour une campagne de marketing sur les réseaux sociaux réussie est de fournir le bon type de contenu pour la plate-forme. Par exemple, les gens n'aiment généralement pas le contenu long sur Facebook, mais consomment de longues vidéos sur YouTube.
Gagner en marketing sur les réseaux sociaux signifie :
Le marketing de contenu consiste à fournir des informations précieuses à votre public sous la forme de contenu consommable.
Tenez compte de l'objectif du contenu de vos pages de produits/services, des messages que vous publiez sur votre blog et même des articles que vous publiez sur d'autres sites Web qui vous aident à vous positionner en tant qu'expert dans votre secteur/créneau.
Ce sont tous des exemples de marketing de contenu (et d'optimisation).
Par exemple, imaginons que vous soyez un cabinet de conseil fiscal et que vous n'ayez pas le budget nécessaire pour une présence massive de votre marque.
Un mouvement intelligent de marketing de contenu peut consister à publier un article intitulé "10 erreurs fiscales courantes qui peuvent vous coûter cher".
Un article de blog comme celui-ci peut attirer un nombre important de personnes (clients potentiels) sur votre site Web sans avoir à payer pour les publicités.
La création de contenu précieux pour votre audience est un excellent moyen de se lancer dans le marketing numérique.
Comme son nom l'indique, Pay Per Click signifie que vous paierez pour chaque clic que vous obtiendrez sur votre annonce.
Oui, c'est similaire au marketing des moteurs de recherche.
Mais n'oubliez pas que le PPC n'est qu'un des nombreux types de SEM (ou publicité).
Facebook et Google Ads sont de loin les plus grandes plateformes de publicité payante. Ces plates-formes vous permettent de cibler votre acheteur idéal et de lui présenter des annonces.
La publicité de Facebook vous permet d'être VRAIMENT précis avec le ciblage. Je suis sûr que vous en avez déjà entendu parler par le Brexit, Cambridge Analytica, la campagne Trump, etc.
Par exemple, vous pouvez diffuser vos annonces auprès des "hommes de Los Angeles âgés de 24 à 34 ans qui aiment Quentin Tarantino".
Votre marketing ne peut tout simplement pas être aussi concentré sur le "monde physique".
Toute publicité pour un livre, un cours ou un article pour les nuls que vous lisez vous montrera le pouvoir des publicités. Et dans le monde en ligne, les publicités sont extrêmement précises et très puissantes.
L'e-mail est arrivé bien avant tous les autres canaux et plates-formes que vous avez lus jusqu'à présent dans cet article sur le marketing en ligne pour les nuls - mais il est toujours là - et il est extrêmement important.
De nombreux entrepreneurs et spécialistes du marketing considèrent leur liste de diffusion comme leur atout commercial le plus précieux.
Le marketing par e-mail consiste à communiquer directement avec votre public cible. Cela vous aide à maintenir des relations à long terme, et pas seulement à mener des communications transactionnelles.
Par exemple, vous pouvez ce qu'on appelle une "campagne goutte à goutte". Ce sont des campagnes d'e-mails automatisées qui assurent automatiquement le suivi des utilisateurs. Écrivez-les une fois, et ils continueront à fonctionner pendant des années.
Il existe de nombreux outils de marketing par e-mail pour vous aider dans vos campagnes et monétiser votre liste de diffusion.
Le marketing d'affiliation consiste essentiellement à être payé par une entreprise pour avoir référé des personnes à son produit. Vous le voyez tout le temps.
De nombreux détaillants à grande surface ont des programmes d'affiliation :ils vous paient pour les aider à réaliser des ventes.
Lorsqu'une recommandation de votre part achète un produit de la société dont vous êtes un "affilié", vous êtes payé.
Amazon en est le parfait exemple. Après vous être inscrit à leur programme d'affiliation, vous obtenez un lien vers toutes leurs pages de produits et vous serez payé de 3 à 10 % sur les produits qu'ils achètent.
Vous pouvez mettre des liens d'affiliation dans vos articles de blog, vos e-mails, sur vos réseaux sociaux ou les envoyer directement à des amis susceptibles d'être intéressés. S'ils cliquent sur le lien et achètent le produit, la société dont vous êtes affilié vous verse une belle petite commission.
Beaucoup de gens en ont fait leur activité principale et gagnent des sommes folles grâce à cela. C'est un excellent moyen de commencer à gagner de l'argent en ligne si vous n'avez pas votre propre entreprise.
Vous avez maintenant une compréhension de base du marketing en ligne. Bien sûr, il y a beaucoup plus à dire sur les différents canaux de marketing discutés ici. Mais pour l'instant, vous avez construit une base solide.
Alors, lequel des canaux que vous avez appris dans cet article sur le marketing en ligne allez-vous utiliser ?
Il n'y a pas de bonne réponse, et vous voudrez probablement en utiliser plusieurs en parallèle pour personnaliser votre campagne marketing en fonction des besoins de votre marque.
