Les individus intelligents, avisés et motivés ne sont plus confinés à travailler pour de grandes entreprises. Ils deviennent de plus en plus leurs propres patrons, tirant parti de leurs compétences et de leur expertise pour créer des entreprises commerciales indépendantes.
Cependant, devenir un entrepreneur prospère ou un nouveau propriétaire d'entreprise ne demande pas seulement beaucoup de courage, de travail acharné et de sensibilisation. Il faut aussi beaucoup de savoir-faire pour réussir.
Si vous êtes prêt à franchir le pas et à devenir votre propre patron, nous avons quelques conseils clés pour aider votre nouvelle entreprise à réussir. Plongeons dedans…
Si vous ne savez pas où vous allez avec votre entreprise et ce qu'elle vise à faire, alors échouer au milieu du chemin est élevé. Il est donc essentiel, au moins pour les premiers mois, d'avoir un plan d'affaires car il contribue à l'orientation et au succès de l'entreprise.
Par exemple, vous pouvez créer un plan de 2 à 3 pages , en mentionnant le public cible, les services/produits que vous proposez, leurs tarifs, le nombre de personnes qui vont travailler les premiers mois, etc.
Au fil du temps, ce plan de 2 à 3 pages peut être étendu jusqu'à 20-30, où vous pouvez inclure tous vos objectifs commerciaux, les déclarations de mission et de vision, les forces et les faiblesses des processus, les risques et les opportunités, et même les objectifs financiers et les obligations fiscales. . Vous trouverez le meilleur logiciel de préparation des déclarations en ligne qui vous aidera lors de la planification et de la déclaration de vos impôts.
C'est une autre des choses essentielles que chaque propriétaire d'entreprise devrait faire. Si vous n'aimez pas ce que vous proposez, les autres ne l'aimeront probablement pas non plus.
Et si vous n'êtes pas passionné par votre entreprise, vous n'offrirez probablement pas votre meilleur travail. Alors, trouvez votre passion et concentrez-vous sur l'offre de produits et/ou de solutions qui vous intéressent également, et pas seulement sur des offres simplement à la mode.
Lorsque vous êtes passionné par votre entreprise, vous trouverez des moyens créatifs et passionnants de produire et de présenter le produit/service pour plaire à vos clients.
Assurez-vous également de considérer vos offres commerciales du point de vue du client :vos offres commerciales répondent-elles pleinement aux besoins des clients ? Que changeriez-vous pour l'améliorer ? Quel impact le changement que vous apportez aurait-il sur vos clients ?
Ces questions peuvent vous aider à développer des solutions qui résonnent avec les gens et à développer votre entreprise.
Une erreur courante que commettent de nombreux nouveaux propriétaires d'entreprise est de cibler le mauvais public ou un très large public cible. Par exemple, stocker de jolies poupées roses à vendre à des filles de 5 ans peut bien fonctionner, mais cibler ces mêmes poupées à vendre à des adolescentes de 16 ans peut ne pas l'être.
Assurez-vous donc d'identifier le bon public cible pour votre entreprise, car même un excellent produit ne peut pas plaire à tout le monde. Déterminez le bon public cible et affinez vos clients cibles dans votre créneau pour augmenter les ventes et stimuler la croissance de l'entreprise. De cette façon, vous éviterez également de perdre du temps et des ressources avec des personnes qui ne sont pas susceptibles d'acheter chez vous. Vous pouvez élargir progressivement votre public cible au fur et à mesure que votre nouvelle entreprise se développe.
Prenons l'exemple de Facebook. Il a d'abord été créé pour les jeunes (étudiants, notamment) afin de les aider à communiquer entre eux au collège. Son public cible était clairement défini et son marché suffisamment restreint pour les atteindre efficacement. C'est une raison essentielle pour laquelle il a réussi. S'il avait d'abord été présenté au grand public, il aurait peut-être été beaucoup plus difficile d'atteindre les masses et la plus grande plate-forme de médias sociaux au monde ne serait peut-être pas devenue ce qu'elle est aujourd'hui.
Si vous n'êtes pas sûr d'avoir choisi le bon public cible pour votre nouvelle entreprise, vous pouvez regarder vos concurrents qui ont réussi et qui s'en sortent très bien. Consultez leurs pages de médias sociaux, leurs abonnés, leurs publicités et autres communications pour déterminer qui ils ciblent et à qui ils envoient leurs messages. Cela peut vous indiquer le bon public à cibler.
Une fois que vous avez identifié votre public cible et un marché étroit et plus gérable au sein de votre créneau choisi, il est temps de commercialiser et d'engager ledit public. Les principales plateformes de médias sociaux comme Instagram et Facebook proposent d'excellentes publicités ciblées qui peuvent être très efficaces pour atteindre les publics cibles qui se cachent. Mais vous devez bien choisir votre public cible.
En commercialisant activement votre entreprise auprès du bon public, vous gagnerez en popularité, développerez votre marque et gagnerez des clients fidèles et des fans pour votre entreprise beaucoup plus rapidement que d'attendre que les clients vous trouvent. Le marketing joue un rôle énorme dans la réussite d'une entreprise, quel que soit le créneau.
Il existe de nombreuses façons de commercialiser et de promouvoir une nouvelle entreprise, notamment en tirant parti des publicités/publications sur les réseaux sociaux, des e-mails, des bannières et des affiches, des publicités télévisées, des communiqués de presse, des blogs invités, de Google AdWords, des coupons ou des produits gratuits, des concours et bien d'autres.
Le marketing d'influence est un autre moyen efficace de promouvoir une nouvelle entreprise de nos jours. Contactez un influenceur des réseaux sociaux avec un public existant que vous souhaitez informer sur votre entreprise et leur demander de collaborer. Assurez-vous que leur public fait partie de votre public cible et qu'il serait intéressé par votre produit ; sinon, votre argent pourrait être gaspillé.
N'oubliez pas de vous engager constamment avec vos clients et vos fans pour qu'ils restent émotionnellement investis et intéressés par votre entreprise. Pour une approche holistique de votre stratégie marketing, tenez compte des quatre P du marketing :produit , prix , lieu , promo , qui sont des facteurs clés dans la commercialisation de biens et de services qui interagissent les uns avec les autres pour séduire avec succès votre audience.
