Souvent, les entreprises de logiciels en tant que service (SaaS), ainsi que les entreprises d'autres secteurs, sont trop préoccupées par le marketing, la recherche et les relations publiques, et oublient souvent une autre activité cruciale :la génération de revenus.
Le but ultime de toute entreprise est de gagner de l'argent, et les entreprises qui s'écartent de ce fait sont confrontées à de nombreux problèmes lorsqu'elles essaient de faire face aux dépenses de leur entreprise et de gérer des entreprises commerciales prospères.
C'est pourquoi les entreprises SaaS ne doivent jamais négliger les modèles de tarification SaaS . Au lieu de cela, les entreprises doivent s'efforcer de trouver les bons modèles de tarification qui leur conviennent le mieux pour augmenter leur génération de revenus et soutenir l'activité.
Bien que l'élaboration d'une stratégie de tarification ne soit pas aussi médiatisée que le marketing, elle est d'une importance vitale pour toute entreprise. Sans un bon modèle de tarification, les entreprises généreront moins de ventes et de revenus qu'elles ne le devraient.
Par exemple, certaines entreprises utilisent un modèle de coût majoré fixer le prix de leur produit en ajoutant un montant standard à leurs coûts et en l'appelant le prix du produit. Cette stratégie laisse potentiellement beaucoup d'argent sur la table. Les entreprises peuvent saisir tout cet argent restant sur la table avec une stratégie de tarification appropriée.
Voici quatre conseils pour aider les entreprises Saas à choisir la bonne stratégie de tarification :
La première étape pour trouver la bonne stratégie de tarification consiste à étudier votre secteur et à déterminer votre public cible. La création de segments de marché et de personnalités d'acheteurs peut vous aider à comprendre quel groupe de personnes achète votre produit.
La tarification est également un jeu de classes contre masses . Si vous vous concentrez sur un petit groupe particulier de clients, vous pouvez facturer davantage pour proposer des produits spécifiques et ciblés.
D'un autre côté, si vous allez avec les masses, vous devez maintenir les prix bas, mais le volume des ventes fera la différence.
Comprendre votre secteur et votre public cible peut vous aider à choisir la bonne stratégie de tarification pour votre activité particulière.
Il existe différents modèles de tarification pour les entreprises Saas que vous devez étudier au préalable pour trouver celui qui convient le mieux à votre produit.
Outre le modèle de base du coût majoré , d'autres modèles de tarification incluent la tarification par niveaux , tarification par utilisateur , modèles freemium , et regroupement d'articles .
De nombreuses entreprises comprennent souvent mal ce que leurs clients apprécient et les fonctionnalités préférées des utilisateurs. Cela peut avoir un impact sur la stratégie de tarification et les ventes de l'entreprise.
En réalité, les clients apprécient également ce qu'ils reçoivent réellement après avoir utilisé les fonctionnalités/produits d'une entreprise. Votre produit ou service doit donc aider les clients à améliorer leur vie, à résoudre des problèmes et à atteindre leurs objectifs. Sinon, ce que vous offrez ne sera pas considéré comme précieux et ne vaudra pas son prix.
Vous pouvez savoir ce que vos clients apprécient et/ou désirent le plus si vous prenez le temps de comprendre leurs points faibles . Une fois que vous connaîtrez les points faibles de vos clients, vous saurez comment vous pouvez créer et produire des produits et services qui résolvent les problèmes et créent une valeur irréfutable pour les clients.
Certaines des façons dont vous pouvez en savoir plus sur les points faibles des clients sont l'observation des clients, les enquêtes et les groupes de discussion. Utilisez les informations que vous obtenez sur ce que les clients veulent vraiment et ce qu'ils apprécient le plus pour déterminer le prix des produits de votre entreprise qui répondent exactement aux problèmes et aux besoins des clients.
L'un des moyens les plus efficaces de trouver le bon prix est de connaître votre position sur le marché. Comprendre où vous et vos concurrents vous situez sur le marché donne une meilleure perspective sur la part de marché que vous dominez.
Faire une analyse des concurrents peut aider à découvrir les forces et les faiblesses de vos concurrents. Vous saurez ce qu'ils font bien et où ils manquent. Ensuite, vous pouvez exploiter ces informations pour fixer des prix avantageux.
Par exemple, une analyse SWOT de votre entreprise peut révéler les s de votre entreprise forces, w faiblesses, o opportunités, et t les hérés. Si vous dominez un marché, vous pouvez avoir le pouvoir de fixer votre prix et de créer un effet d'entraînement qui oblige vos concurrents à modifier leur stratégie de tarification.
Définir la bonne stratégie de tarification détermine tout l'avenir et le potentiel de revenus de votre entreprise. Cependant, vous ne pouvez pas augmenter vos ventes et vos revenus sans une stratégie de tarification efficace. Il est donc essentiel que vous choisissiez un modèle de tarification adapté à votre entreprise afin d'améliorer les ventes et de faire monter en flèche les bénéfices.
