Points clés :
Les investisseurs immobiliers sont constamment à la recherche de nouvelles façons de trouver de bonnes affaires. Qu'il s'agisse d'une stratégie marketing originale, d'un outil de génération de leads tendance ou d'une technique de négociation pour vous aider à aller de l'avant, les investisseurs les plus performants sont constamment au courant des rouages actuels de l'industrie.
Les meilleures offres proviennent de vendeurs motivés qui sont prêts à vendre des propriétés en dessous de la valeur marchande. Il s'avère qu'il existe plusieurs options pour les investisseurs qui cherchent à devancer la concurrence, notamment les ventes à découvert, les saisies et les propriétés REO. Bien que ces propriétés puissent offrir certains des mêmes avantages attrayants, il y a quelques différences à garder à l'esprit lorsque vous recherchez des offres. Continuez à lire pour comparer vente à découvert vs forclusion vs propriétés REO et décidez quelle stratégie de sortie vous convient.
Le terme « vente à découvert » est une expression familière fréquemment utilisée pour décrire le processus de vente d'une maison à un prix inférieur à celui qui est dû sur son hypothèque en cours. Les ventes à découvert sont courantes chez les propriétaires en difficulté qui ont tendance à ne pas payer leurs obligations hypothécaires. Plus il devient évident qu'un propriétaire ne paiera pas son hypothèque, plus il est probable qu'un prêteur autorise le propriétaire à effectuer une vente à découvert. En autorisant la vente à découvert, le prêteur a la possibilité de récupérer toutes les pertes potentielles qu'il subirait en cas de défaut de paiement. Le propriétaire, d'autre part, évite la forclusion et les imperfections qui en résultent sur leur rapport de crédit. Ni les propriétaires ni les banques n'attendent avec impatience les ventes à découvert, mais le fait demeure :à un moment donné, elles constituent la meilleure option pour les deux parties.
Une forclusion est le résultat direct de l'incapacité d'un propriétaire à faire face à ses obligations hypothécaires. Dans sa forme la plus simple, cependant, une forclusion est une «pénalité» sévère imposée aux propriétaires délinquants qui ne respectent pas le contrat qu'ils ont initialement signé. Une fois qu'un emprunteur rompt un contrat, le prêteur a le droit de saisir la propriété, de saisir l'actif et d'expulser le propriétaire. Tout comme les ventes à découvert, les saisies ne sont optimales pour aucune des parties concernées. Les propriétaires qui subissent une forclusion subiront de graves conséquences financières. D'un autre côté, les prêteurs manqueront l'argent qui leur avait été promis lors de la souscription initiale du prêt hypothécaire. Cependant, pour éviter de nouvelles pertes, le prêteur tentera de vendre la maison aux enchères une fois qu'elle aura été reprise.
Les propriétés de vente à découvert et de forclusion résultent de propriétaires qui ne remboursent pas leur hypothèque ou qui pourraient ne pas être en mesure de le faire à l'avenir, créant un scénario dans lequel les vendeurs sont motivés à vendre rapidement. Il y a cependant quelques différences à garder à l'esprit. Les saisies se produisent lorsque la banque reprend la propriété et se produisent souvent après que les propriétaires ont abandonné la maison. D'autre part, les ventes à découvert sont vendues par le propriétaire, bien qu'elles soient souvent vendues à un prix inférieur au solde hypothécaire impayé.
En raison des différences, chaque type de propriété présente des avantages et des inconvénients uniques. Voici quelques-uns des avantages des propriétés de forclusion :
Bien que les avantages des propriétés de saisie soient impressionnants, il y a quelques inconvénients :
Bien que les saisies puissent présenter une opportunité unique pour les investisseurs immobiliers, les avantages des propriétés à découvert ne doivent pas être ignorés. Voici quelques-uns des avantages de trouver des propriétés en vente à découvert :
Il y a aussi quelques inconvénients à garder à l'esprit lorsque vous recherchez des propriétés en vente à découvert :
Lors de l'achat d'une maison, personne ne s'imagine qu'il prendra du retard sur ses versements hypothécaires et qu'un jour il perdra la propriété. C'est pourquoi, du moins lorsqu'il s'agit de choisir entre la forclusion et la vente à découvert pour les propriétaires, la meilleure option est celle qui minimise l'impact négatif :les ventes à découvert. Une vente à découvert permet aux propriétaires de vendre la propriété pour rembourser la banque pour les paiements manqués. Cela leur permet également d'être en charge du processus de vente et empêche les banques de reprendre possession de la propriété, ce qui profite aux deux parties.
Les saisies peuvent également entraîner de longues procédures judiciaires pour la banque et le propriétaire, coûtant des milliers de dollars au fil du temps. Il existe quelques types de ventes à découvert, selon votre prêt hypothécaire, qui peuvent donner aux propriétaires un meilleur contrôle sur le processus de vente. Dans l'ensemble, les ventes à découvert offrent aux propriétaires la possibilité d'éviter les graves effets sur leur épargne et leur crédit qui peuvent survenir en raison d'une saisie.
Les maisons en vente à découvert peuvent représenter une opportunité intéressante pour les investisseurs s'ils savent ce qu'ils font. Suivez ces conseils pour acheter des propriétés en vente à découvert :
Si vous souhaitez trouver ces types d'offres sur votre marché, assurez-vous de lire notre guide en cinq étapes pour trouver des propriétés à découvert.
Le processus de saisie peut comporter de nombreuses pièces mobiles, c'est pourquoi il est important que les investisseurs immobiliers se familiarisent avec le processus au préalable. Lisez ces conseils sur l'achat de propriétés de forclusion :
Lisez notre guide pour trouver des propriétés de saisie pour vous aider à identifier ces offres dans votre région.
Une propriété immobilière (REO) fait référence à une propriété qui a été saisie et reprise par le prêteur hypothécaire. Il existe quelques similitudes entre la forclusion et la propriété REO, bien que les REO ne puissent se produire qu'en raison d'une forclusion.
Il y a plusieurs avantages et inconvénients à acheter une propriété de forclusion, et les REO ne font pas exception. Certains des avantages de l'achat de REO sont même assez similaires à ceux des saisies. Le plus grand avantage étant que les REO sont vendus en dessous de la valeur marchande, ce qui permet aux investisseurs de conclure de bonnes affaires. Une différence est que les REO sont considérés comme une excellente opportunité pour les investisseurs immobiliers débutants, tandis que les saisies peuvent être intimidantes pour ceux qui ne savent pas à quoi s'attendre. La raison pour laquelle les REO sont considérés comme faciles à percer, c'est que le processus d'achat est aussi simple que possible. Les prêteurs recherchent souvent une vente rapide, et la propriété sera inoccupée et libre de tout privilège.
Il y a aussi quelques inconvénients à travailler avec les REO auxquels les investisseurs doivent être préparés. Tout comme pour les propriétés saisies, les REO seront vendus "tels quels", ce qui signifie que les investisseurs doivent être prêts à négocier pendant le processus de vente pour s'assurer qu'ils reçoivent de bonnes conditions d'achat. Les REO sont également difficiles pour certains parce que les prêteurs exigent leur propre calendrier pour la vente. Cela se traduit généralement par un processus de vente et de clôture rapide, ce qui peut être difficile pour les investisseurs qui ne sont pas prêts à agir rapidement. Dans l'ensemble, il existe de nombreux avantages et inconvénients qui peuvent influencer la décision d'un investisseur entre une vente à découvert par rapport à REO, ou même une forclusion par rapport à REO.
Les conseils suivants peuvent aider toute personne intéressée par l'achat de propriétés REO :
Consultez notre guide pour trouver des propriétés REO dans votre région, ici.
Bien que les REO, les ventes à découvert et les saisies présentent de nombreuses similitudes, elles présentent également des différences inhérentes. Que vous investissiez dans des propriétés de gros, des propriétés de réhabilitation ou des propriétés locatives, comprendre les différences entre les types de propriétés en difficulté vous donnera sûrement un avantage. Utilisez notre triple diagramme de Venn pour découvrir comment ces trois types de biens sont liés, et utilisez nos conseils pour trouver la stratégie qui vous conviendra le mieux :
La capacité d'un investisseur immobilier à trouver et à conclure des transactions déterminera son succès au sein de l'industrie. C'est pourquoi il est crucial de se familiariser avec une grande variété de propriétés sur le marché. Quand il s'agit de vente à découvert contre forclusion vs REO, il y a plusieurs différences à considérer, mais le fait de la question demeure. Ces propriétés peuvent offrir des marges bénéficiaires intéressantes. Les investisseurs désireux d'apprendre les tenants et les aboutissants de chaque type de propriété peuvent se retrouver au milieu d'opportunités plus lucratives.
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