Que vous négociiez le contrat de vente, les éventualités, les éléments d'inspection de la maison ou une faible évaluation, il est important de vous assurer que vous êtes clair sur vos priorités et que vous communiquez adéquatement ces priorités à votre professionnel de l'immobilier. Cela leur permettra d'être plus efficaces dans la négociation en votre nom, ce qui vous donnera une meilleure chance de répondre à vos besoins.
Voici quelques-unes des principales priorités des acheteurs et des vendeurs au cours du processus de négociation. Découvrez ceux qui vous préoccupent le plus et discutez avec votre agent de l'ordre d'importance de ceux-ci pour vous aider à définir votre stratégie.
Pour certains acheteurs et vendeurs, le résultat net est la seule chose qui compte dans une négociation. Si vous êtes un acheteur, cela peut signifier une volonté de perdre la maison de vos rêves pour une somme d'argent relativement faible, ou une volonté d'attendre des mois l'approbation de l'achat d'une saisie afin d'obtenir une meilleure offre dans un quartier recherché.
Pour les vendeurs, négocier sur le prix peut signifier ne pas négocier du tout, c'est-à-dire tenir fermement le prix catalogue, quelle que soit la qualité des autres éléments de l'offre ou le prix indiqué par le marché. Bien que la négociation du prix soit une nécessité pour certains, ne la laissez pas vous aveugler sur d'autres facteurs, en particulier dans une situation d'offre multiple. Une offre au-dessus du prix demandé est sans valeur si le financement échoue, tandis qu'une offre plus basse, entièrement en espèces, qui se clôture plus rapidement et permet d'économiser sur les frais de port, peut être une meilleure option.
Y a-t-il un entretien différé qui menace la vente de votre maison ? Vous pouvez avoir une liste telle quelle sur le MLS. Êtes-vous prêt à faciliter une inspection de maison à titre informatif ?
Vous pouvez avoir une maison à vendre avec un terrain voisin. Êtes-vous prêt à les séparer et à les proposer séparément ?
Dans de nombreux cas, les vendeurs ont des besoins spécifiques qui l'emportent sur d'autres facteurs dans leurs négociations. Les acheteurs peuvent ou non être disposés à répondre à ces besoins, ou ils peuvent les utiliser pour négocier un prix inférieur ou des conditions plus favorables qui leur sont propres. Il est essentiel de s'assurer que tous les briseurs d'accords durs et rapides sont correctement communiqués à votre agent ou courtier afin qu'ils puissent constituer la base de votre stratégie de négociation.
Vous déménagez peut-être pour un changement d'emploi et avez besoin d'acheter ou de vendre rapidement. Vous avez peut-être trouvé la maison de vos rêves et devez quitter votre maison actuelle pour acheter. Vous avez peut-être un enfant, alors le temps presse pour fermer cet espace plus grand.
Négocier selon un calendrier strict peut être difficile et dépend des processus de souscription de prêts hypothécaires, de recherche de titres et de processus de clôture dans votre région. Il est essentiel de communiquer clairement avec votre agent et de déterminer ce que vous êtes prêt à abandonner afin de respecter votre échéancier.
Le lustre de la salle à manger fait ressortir la maison sur les photos, mais c'est un héritage familial et ne le transmettra pas. La peinture dans le hall a été commandée uniquement pour l'espace, mais les acheteurs voudront-ils payer un supplément ? Il y a un cabanon extérieur qui est utile pour les outils de jardin, mais les acheteurs ont un service de pelouse et veulent qu'il soit démoli et enlevé.
Il y a souvent des éléments supplémentaires qui apparaissent pendant le processus de négociation, des meubles aux ensembles de jeu en passant par l'aménagement paysager. Dans certains cas, le fait d'être prêt à se séparer de meubles qui s'adaptent parfaitement ou même d'un objet décoratif attrayant et juste peut adoucir une affaire et rendre les acheteurs plus disposés à répondre à vos autres exigences.
Une fois que vous savez ce qui est important pour vous dans la négociation, il est temps d'identifier certains problèmes qui peuvent saper même les plans les mieux conçus. Assurez-vous que vous ne tombez pas dans l'un des pièges suivants qui pourraient faire dérailler votre transaction.
Compétitivité entre nous et eux
Une vente ou un achat de maison n'est pas un concours pour voir qui est le plus intelligent, le meilleur et le plus coriace. Ne laissez pas le "gagner" vous aveugler en faisant une bonne affaire ou vous faire partir alors qu'un petit compromis créerait un gagnant-gagnant.
Sensibilité des prix
Il y a des cas où vous ne pouvez vraiment pas céder sur le prix. Peut-être êtes-vous un vendeur qui est débordé financièrement et qui a besoin de chaque centime du prix de vente pour entrer dans votre prochaine maison. Peut-être êtes-vous un acheteur qui a du mal à réunir l'acompte et les fonds de clôture dont vous avez besoin pour atteindre la ligne d'arrivée. Discutez avec votre agent ou votre courtier pour trouver d'autres moyens de vous adapter lorsque vous ne pouvez pas changer de prix.
Le rendre personnel
Une offre lowball n'est pas une insulte personnelle. Ni l'un ni l'autre n'est un rapport d'inspection négatif. Restez concentré sur le processus en tant que négociation commerciale plutôt que de laisser vos émotions obscurcir votre jugement.
Tout ou rien
L'essence de la négociation est la capacité et la volonté de faire des compromis. Donner et recevoir est la seule façon dont le processus peut fonctionner. Vous voudrez peut-être beaucoup de choses - prix idéal, calendrier idéal, conditions idéales - mais il est très difficile de toutes les obtenir. En séparant vos besoins de vos désirs et en hiérarchisant les éléments qui comptent, vous et votre agent pouvez élaborer une stratégie plus efficace et réussie.
Votre professionnel de l'immobilier est un expert de la négociation. Que vous soyez un acheteur ou un vendeur, plus ils en savent sur vous, mieux ils sont en mesure de vous aider. Communiquez vos besoins et vos avantages et aidez-les à développer la bonne stratégie pour votre situation particulière.
