Depuis 2013, la National Association of Realtors (NAR) publie un rapport annuel sur les tendances générationnelles des acheteurs et vendeurs. Ce document analyse les disparités démographiques et éclaire les modes de vie actuels.
Voici les principaux insights du rapport NAR et des conseils pour mieux communiquer vos besoins à votre professionnel immobilier, quel que soit votre âge.
Nés entre 1930 et 1945, ces individus ont grandi durant la Grande Dépression et la Seconde Guerre mondiale. Ils vendent souvent une grande maison familiale pour rejoindre une communauté de retraités ou se rapprocher de leurs proches.
Si vous appartenez à cette génération, vous pourriez être moins à l'aise avec les signatures électroniques ou les recherches en ligne. Discutez des outils technologiques utilisés par votre agent et demandez les informations dans le format qui vous convient.
Les seniors de cette génération représentent la plus forte proportion d'acheteurs de maisons multigénérationnelles (données NAR). Privilégiez l'accessibilité, avec entrées séparées et espaces dédiés pour préserver l'autonomie tout en favorisant les liens familiaux.
Nés entre 1946 et 1964, les baby-boomers se distinguent par leur individualisme et leur rôle transformateur. En phase de retraite, ils recherchent des biens offrant accès à des commodités et expériences, tout en conservant de l'espace pour famille et amis.
Les baby-boomers plus âgés (65-73 ans) comptent la plus haute proportion d'acheteuses célibataires. Priorisez sécurité, entretien réduit, proximité familiale ou logements multifamiliaux.
Motivés par l'extérieur, ils apprécient apprentissages, loisirs et événements sociaux. Optez pour country clubs ou communautés actives avec directeurs sociaux. La retraite peut aussi signifier études ou reconversion : visez centres urbains, campuses ou grands bureaux/atelier.
Née entre 1965 et 1980, dite "génération sandwich", elle est indépendante, méfiante et avisée, privilégiant les experts pour les décisions.
Touchée par dettes étudiantes et récession, elle est sensible aux prix. Elle forme 15 % des acheteurs multigénérationnels, gérant enfants et parents âgés.
Moins dépendants des agents pour la recherche (première génération tech-savvy), ils excellent en négociation. Demandez des recommandations de prêteurs pour un financement optimal.
Nés entre 1981 et 1996, les Millennials dominent le marché (rapport NAR), malgré les stéréotypes.
Acheteurs premier ou second bien, ils valorisent conseils et infos. Préférez e-mail, SMS, vidéos plutôt qu'appels ou RDV physiques.
Champions de l'inclusivité, multiculturalisme et écologie, ils migrent vers banlieues "hipsturbia" avec commodités urbaines.
Nés à partir de 1997, ils entrent sur le marché en pleine incertitude, cherchant sécurité ("nouveaux traditionalistes").
Focus sur maisons éco-responsables, smart homes, accès piéton et proximité pour minimiser empreinte carbone.
Privilégiez expertise sur recommandations : demandez références de prêteurs, entrepreneurs. Communiquez ouvertement pour une transaction réussie.
