Depuis 2013, la National Association of Realtors (NAR) a créé un rapport sur les tendances générationnelles des acheteurs et des vendeurs de maisons. Cette présentation décompose les différences entre les acheteurs et les vendeurs dans diverses catégories démographiques et offre un aperçu de la façon dont les gens vivent aujourd'hui.
Voici quelques-unes des informations qu'ils offrent et des moyens de mieux communiquer vos besoins avec votre professionnel de l'immobilier, quels que soient votre âge ou vos antécédents.
Nés entre 1930 et 1945, ces consommateurs sont devenus majeurs pendant la Grande Dépression et la Seconde Guerre mondiale. Les membres de la génération silencieuse vendent peut-être une grande maison familiale afin de déménager dans une communauté de retraités ou de se rapprocher de leur famille et de leurs amis.
Si vous êtes membre de la Silent Generation, vous vous sentirez peut-être moins à l'aise avec les plateformes de signature électronique ou les recherches immobilières en ligne. Parlez à votre agent ou courtier immobilier de la technologie qu'il utilise, surtout si vous n'êtes pas très calé en technologie. Assurez-vous d'obtenir les informations dont vous avez besoin dans le format qui vous convient le mieux.
Les clients de Silent Generation représentaient le pourcentage le plus élevé d'acheteurs de maisons multigénérationnelles dans l'ensemble de données NAR. Si vous achetez une maison à partager avec vos enfants et/ou petits-enfants, vous voudrez privilégier l'accessibilité et rechercher des entrées séparées et des espaces de vie dédiés afin de donner à chacun un sentiment d'autonomie tout en profitant des avantages de vivre en famille.
Nés entre 1946 et 1964, les baby-boomers apprécient leur cohorte en tant que changeurs de jeu et individualistes. Fidèles à eux-mêmes, alors qu'ils planifient leur retraite, ils recherchent quelque chose de différent des générations précédentes. De nombreux baby-boomers donnent la priorité à l'accès aux commodités et aux expériences et évitent la réduction extrême des effectifs en faveur de beaucoup d'espace pour la famille et les amis.
Le pourcentage le plus élevé d'acheteurs de maison célibataires de sexe féminin se trouvait dans la cohorte des baby-boomers plus âgés (65 à 73 ans). Si vous êtes une femme plus âgée et envisagez d'acheter une maison par vous-même pour la première fois, vous pouvez considérer la sécurité et l'entretien comme des priorités absolues. Vous pouvez également privilégier la proximité avec les enfants et les petits-enfants ou envisager une situation de vie multifamiliale.
Les baby-boomers ont tendance à être motivés de l'extérieur et à profiter des occasions d'apprentissage, de loisirs et d'événements sociaux avec des amis et des connaissances partageant les mêmes idées. Envisagez des opportunités intégrées de socialiser dans des country clubs ou des communautés de retraités, dont beaucoup emploient des directeurs sociaux afin de faciliter les opportunités de divertissement, vous permettant de vous impliquer et de rencontrer vos nouveaux voisins. De plus, beaucoup voient la retraite comme une opportunité de retourner aux études ou de poursuivre des objectifs professionnels ou un deuxième cheminement de carrière, et peuvent être à la recherche d'emplacements en ville ou dans une ville universitaire ou de grands bureaux à domicile et ateliers.
Souvent appelée la génération sandwich en raison de sa place entre deux cohortes démographiques massives, la génération X (née entre 1965 et 1980) est généralement considérée comme indépendante, méfiante et motivée à rechercher des conseils d'experts lors de la prise de décisions.
Avec le coup de poing d'une dette étudiante massive et d'années de revenu maximales éclipsées par la Grande Récession, la génération X peut être plus sensible aux prix que les autres groupes démographiques. De plus, étant donné que vous continuez peut-être à élever des enfants tout en vous occupant de parents âgés, vous représentez un bon pourcentage (15 %) des acheteurs de maisons multigénérationnelles.
Si vous êtes un acheteur de maison de la génération X, vous êtes le moins susceptible d'avoir besoin de l'aide d'un agent pour trouver la maison qui vous convient et êtes plus susceptible de vouloir qu'il vous aide à négocier une bonne affaire sur cette maison au bon prix, selon NAR. rapport. C'est peut-être parce que la génération X était la première génération vraiment avertie en technologie, vous avez donc confiance en votre capacité à trouver la bonne maison lors de votre recherche en ligne. Demandez à votre agent immobilier une excellente recommandation de prêteur pour vous assurer d'obtenir une aussi bonne affaire sur votre prêt hypothécaire.
Nés entre 1981 et 1996, les Millennials ont été moqués et vilipendés dans la presse en tant que génération Moi, Moi, Moi, mais selon le rapport de NAR, ils ont tous grandi et constituent de loin la plus grande cohorte d'acheteurs de maisons.
Parce qu'ils peuvent être acheteurs d'une première ou d'une deuxième maison, les Millennials apprécient l'accès à des conseils et à des informations pendant le processus d'achat d'une maison. Si vous êtes un acheteur de maison de la génération Y, vous souhaiterez peut-être que votre professionnel de l'immobilier communique par e-mail, SMS et contenu vidéo plutôt que par téléphone et par des discussions en personne. Faites savoir à votre agent votre plate-forme préférée pour la communication la plus productive.
La génération Y a tendance à valoriser l'inclusivité, le multiculturalisme et l'environnementalisme. Bien que vous ayez peut-être cherché une maison en ville lorsque vous étiez plus jeune, vous vous dirigez peut-être vers la banlieue lorsque vous fondez votre famille. Heureusement, la tendance hipsturbia amène de plus en plus de jeunes familles à déménager dans des enclaves de banlieue et à ouvrir les types de restaurants, de boutiques et d'autres commodités que vous appréciez.
Nés entre 1997 et aujourd'hui, les Gen Z viennent tout juste d'entrer sur le marché, soit en tant que locataires, soit en tant que primo-accédants. Ils ont connu une incertitude politique et économique sans précédent et recherchent la sécurité. Ils sont parfois appelés "les nouveaux traditionalistes".
Si vous êtes un acheteur de maison de la génération Z, vous pouvez vous concentrer sur la recherche d'une maison respectueuse de l'environnement avec des fonctionnalités de maison intelligente qui permettent d'économiser de l'argent et de l'énergie. De plus, vous recherchez peut-être un accès piétonnier et des commodités à proximité afin de réduire votre empreinte écologique.
La génération Z a tendance à privilégier l'expertise aux recommandations personnelles, alors parlez à votre professionnel de l'immobilier des grands prêteurs, entrepreneurs et autres prestataires de services professionnels avec lesquels ils ont travaillé. De plus, communiquez vos questions et préoccupations à votre agent ou courtier immobilier et permettez-lui de vous guider vers une clôture immobilière réussie.
