L'intégration verticale est une stratégie qui permet à une entreprise de rationaliser ses opérations en s'appropriant directement les différentes étapes de son processus de production plutôt que de compter sur des sous-traitants ou des fournisseurs externes.
Une entreprise peut parvenir à une intégration verticale en acquérant ou en établissant ses propres fournisseurs, fabricants, distributeurs ou points de vente plutôt qu'en les externalisant.
L'intégration verticale présente des inconvénients potentiels, notamment l'important investissement initial en capital requis.
Netflix, Inc. est un excellent exemple d'intégration verticale. L'entreprise a commencé comme une entreprise de location de DVD avant de se lancer dans la diffusion en ligne de films et de films sous licence de grands studios.
Ensuite, les dirigeants de Netflix ont réalisé qu'ils pouvaient améliorer leurs marges en produisant certains de leurs propres contenus originaux comme les émissions à succès Grace &Frankie et Stranger Things. Il a également produit des bombes, comme The Get Down en 2016, qui aurait coûté 120 millions de dollars à l'entreprise.
Aujourd'hui, Netflix utilise son modèle de distribution pour promouvoir son contenu original parallèlement à la programmation sous licence des studios.
Cela illustre également les dangers potentiels de l'intégration verticale. Une série originale réussie peut attirer de nouveaux abonnés et fidéliser les actuels. Une bombe originale est beaucoup plus coûteuse pour Netflix qu'une bombe de studio sous licence.
La chaîne d'approvisionnement ou le processus de vente d'une entreprise typique commence par l'achat de matières premières auprès d'un fournisseur et se termine par la vente du produit final au client.
L'intégration verticale oblige une entreprise à prendre le contrôle de deux ou plusieurs des étapes impliquées dans la création et la vente d'un produit ou d'un service. L'entreprise doit acheter ou recréer une partie du processus de production, de distribution ou de vente au détail qui était auparavant externalisée.
Les entreprises peuvent s'intégrer verticalement en achetant leurs fournisseurs pour réduire les coûts de fabrication. Ils peuvent investir dans la vente au détail du processus en ouvrant des sites Web et des magasins physiques. Ils peuvent investir dans des entrepôts et des flottes de camionnettes pour contrôler le processus de distribution.
Toutes ces étapes impliquent un investissement financier substantiel pour mettre en place des installations et embaucher des talents et des cadres supplémentaires. L'intégration verticale finit également par augmenter la taille et la complexité des opérations de l'entreprise.
Une entreprise peut réaliser une intégration verticale de plusieurs façons. Deux des plus courantes sont l'intégration en amont et en aval.
Intégration en amont
Une entreprise qui choisit l'intégration en amont déplace le contrôle de la propriété de ses produits à un stade plus précoce de la chaîne d'approvisionnement ou du processus de production.
Amazon.com, Inc. a commencé comme un détaillant en ligne de livres achetés auprès d'éditeurs établis. C'est toujours le cas, mais c'est aussi devenu un éditeur. L'entreprise s'est finalement diversifiée dans des milliers de produits de marque. Ensuite, il a lancé sa propre marque de distributeur, Amazon Basics, pour en vendre bon nombre directement aux consommateurs.
Intégration en aval
Une entreprise qui opte pour l'intégration en aval se développe en prenant le contrôle du processus de distribution et de vente de ses produits finis.
Un fabricant de vêtements peut vendre ses produits finis à un intermédiaire, qui les revend ensuite en plus petits lots à des détaillants individuels. Ou, le fabricant peut ouvrir ses propres magasins. L'entreprise rapportera plus d'argent par produit, en supposant qu'elle puisse gérer efficacement sa branche de vente au détail.
Bien que l'intégration verticale puisse réduire les coûts et créer une chaîne d'approvisionnement plus efficace, les dépenses en capital impliquées peuvent être importantes.
L'intégration verticale peut aider une entreprise à réduire ses coûts et à améliorer son efficacité. Mais les efforts de l'entreprise peuvent se retourner contre vous.
L'industrie des combustibles fossiles est un exemple d'intégration verticale. British Petroleum, ExxonMobil et Shell ont toutes des divisions d'exploration qui recherchent de nouvelles sources de pétrole et des filiales qui se consacrent à son extraction et à son raffinage. Leurs divisions de transport transportent le produit fini. Leurs divisions de vente au détail exploitent les stations-service qui livrent leur produit.
La fusion de Live Nation et Ticketmaster en 2010 a créé une société de divertissement intégrée verticalement qui gère et représente des artistes, produit des spectacles et vend des billets pour des événements. L'entité combinée gère et possède des salles de concert, tout en vendant des billets pour les événements qui s'y déroulent.
Il s'agit d'un exemple d'intégration en aval du point de vue de Ticketmaster et d'intégration en amont du point de vue de Live Nation.
Une acquisition est un exemple d'intégration verticale si elle se traduit par le contrôle direct de l'entreprise sur un élément clé de son processus de production ou de distribution qui avait été précédemment externalisé.
L'acquisition d'un fournisseur par une entreprise est connue sous le nom d'intégration en amont. Son acquisition d'un distributeur ou d'un détaillant est appelée intégration en aval. Dans ce dernier cas, l'entreprise achète souvent un client, qu'il s'agisse d'un grossiste ou d'un détaillant.
Une entreprise qui envisage une intégration verticale doit déterminer ce qui est le mieux pour l'entreprise à long terme.
Si une entreprise fabrique des vêtements qui ont des boutons, elle peut acheter les boutons ou les fabriquer. Leur fabrication élimine la majoration facturée par le fabricant de boutons. Cela peut donner à l'entreprise une plus grande flexibilité pour modifier les styles ou les couleurs des boutons. Cela peut éliminer les frustrations liées aux relations avec un fournisseur.
Là encore, l'entreprise devrait mettre en place ou acheter un processus de fabrication entièrement distinct pour les boutons, acheter les matières premières nécessaires à la fabrication et à la fixation des boutons, embaucher des personnes pour fabriquer les boutons et embaucher une équipe de direction pour gérer la division des boutons.
Une entreprise doit soigneusement évaluer les coûts et les complexités de l'intégration verticale avant de faire cet achat ou de prendre une décision.
L'intégration horizontale implique l'acquisition d'un concurrent ou d'une entreprise liée. Une entreprise peut le faire pour éliminer un concurrent, améliorer ou diversifier son activité principale, se développer sur de nouveaux marchés et augmenter ses ventes globales.
L'intégration verticale implique l'acquisition d'un élément clé de la chaîne d'approvisionnement pour lequel l'entreprise a précédemment conclu un contrat. Cela peut réduire les coûts de l'entreprise et lui donner un meilleur contrôle sur ses produits. En fin de compte, cela peut augmenter les bénéfices de l'entreprise.
