Vous êtes-vous déjà demandé comment vous allez générer d'énormes flux de trafic vers votre site Web ?
Vos principaux concurrents se sont probablement posé la même question à un moment donné.
Seulement, en ce moment, ils ont dépassé le "merveillement" étape et récoltez déjà toutes les récompenses - pendant que vous êtes encore coincé avec des chiffres de vente minuscules.
Si c'est exactement ce que vous rencontrez, ne vous inquiétez pas :les plus grandes marques de pratiquement tous les créneaux étaient autrefois là où vous vous trouvez actuellement.
Mais plutôt que de se fier à des suppositions pour se rattraper, pourquoi ne pas étudier ce qui a fonctionné pour eux et essayer de reproduire leurs résultats ?
Bien sûr, vous n'avez pas besoin d'avoir une copie conforme exacte de leurs stratégies marketing. Il vous suffit d'appréhender les composants de base qui alimentent leurs campagnes.
Sans plus tarder, voici comment espionner les stratégies de vos principaux concurrents et obtenir votre juste part de marché.
Si vous comptez « emprunter » des stratégies à vos concurrents, autant commencer par le sommet.
Avec autant d'idées commerciales saturées à gauche et à droite, vous vous efforcez seulement d'être le meilleur ou de cesser complètement d'être compétitif. C'est pourquoi vous ne pouvez pas vous permettre d'investir dans des stratégies médiocres qui obtiennent des résultats médiocres.
Heureusement, trouver les meilleurs concurrents dans votre créneau n'a pas besoin d'être sorcier. En fait, il y a de fortes chances que vous sachiez déjà qui ils sont.
Mais au cas où vous ne le feriez pas, un tour de recherche Google fera l'affaire.
Supposons que vous soyez une entreprise de restauration basée à New York. Le mot clé "traiteur à New York" devrait révéler certains de vos principaux concurrents dans le pack local de Google .
Vous pouvez également consulter des sites Web d'évaluation comme Yelp - ou G2 Crowd pour les entreprises SaaS - pour trouver vos concurrents les mieux notés. Si une marque particulière apparaît dans les deux méthodes, vous pouvez parier votre dernier dollar qu'elle est celle à surveiller.
Maintenant que vous savez comment identifier vos principaux concurrents, faisons une rapide reconnaissance de leur profil de backlink .
Si ce n'est pas votre premier rodéo avec le marketing en ligne, vous devez savoir à quel point le SEO est important est à votre succès.
Quel que soit votre créneau, les backlinks associés aux bons mots clés cibles peuvent faire ou défaire votre campagne de référencement. Ils permettent à votre site Web de générer le bon type de trafic organique, qui peut être converti en abonnés aux e-mails et en clients payants.
Cependant, les spécialistes du marketing expérimentés en SEO savent à quel point il est difficile d'obtenir des backlinks de haute qualité.
Avant même de relever les défis du développement de contenu pour la création de liens, vous devez d'abord lancer une campagne de sensibilisation pour vous connecter avec les sites Web qui peuvent vous fournir des liens. Il s'agit d'un processus long et fastidieux qui ne garantit pas des résultats positifs.
C'est-à-dire, à moins que vous ne connaissiez les sources de backlinks de vos principaux concurrents.
Vous n'avez pas besoin de passer des heures à faire des recherches puisque vos principaux concurrents ont déjà fait le gros du travail pour vous. Vous avez juste besoin d'un outil comme Monitor Backlinks pour voir d'où ils obtiennent des backlinks de haute qualité.
Jetons un coup d'œil à notre concurrent de restauration, Deborah Miller Catering &Events, sur Monitor Backlinks. En consultant leur profil de backlink et en triant les résultats selon "Trust Flow", nous pouvons facilement récupérer leurs sources de backlinks les plus précieuses.
N'oubliez pas que cibler les mots-clés de vos principaux concurrents serait une mauvaise idée car vous pourriez être si loin derrière - vous obtiendrez de meilleurs résultats avec autre chose. Cependant, leurs sources de liens contribueront certainement à renforcer le profil de backlink de votre site Web et à améliorer son classement aux yeux de Google.
Un autre point central que vous devriez inclure dans votre recherche de concurrents serait la stratégie de marketing des médias sociaux de l'autre marque.
N'oubliez pas que le secret d'une campagne de marketing sur les réseaux sociaux réussie est le bon type de contenu, qu'il s'agisse d'infographies, de didacticiels vidéo, d'articles textuels ou même de mèmes.
Si votre concurrent se débrouille bien sur les réseaux sociaux, son mix de contenu fonctionne très probablement. La bonne nouvelle est que c'est probablement le moyen le plus simple d'espionner les stratégies de vos concurrents.
Puisque vous savez déjà qui ils sont, il vous suffit de consulter leur page et de vérifier le contenu qu'ils partagent.
Quelle est la prochaine ?
Vous devez doubler la mise sur les mêmes types de contenu, mais assurez-vous que le vôtre est meilleur que celui de votre concurrent.
Faites également attention à leurs heures de publication, surtout si vous remarquez un calendrier de publication régulier de leur côté.
S'ils le font, il y a de fortes chances qu'ils aient déjà compris les habitudes d'utilisation des médias sociaux de votre public idéal. Vous pouvez ensuite modéliser votre stratégie de planification des médias sociaux pour vous aligner sur ces comportements.
En parlant de médias sociaux, vous devriez également rechercher les mentions récentes de vos principaux concurrents.
Ce faisant, vous pouvez identifier certains aspects de leur activité que la communauté en ligne aime chez eux. Cela devrait également vous donner un aperçu des influenceurs des médias sociaux et d'autres marques qui leur envoient du trafic de parrainage.
Bien qu'il existe plusieurs outils que vous pouvez utiliser pour surveiller les mentions récentes de vos concurrents, le meilleur choix est toujours celui qui fait le travail gratuitement.
Talkwalker, par exemple, dispose d'un outil gratuit qui peut rechercher sur le Web des mentions de marque sur Twitter, des blogs, des forums de discussion et des flux d'actualités. Entrez simplement le nom du produit ou de la marque de votre principal concurrent, configurez vos paramètres d'alerte et cliquez sur "Créer une alerte" pour recevoir des notifications dans votre boîte de réception.
Ne sous-estimez jamais l'efficacité de la recherche concurrentielle à l'ancienne en marketing - en allant directement sur leur site Web et en examinant leur contenu.
Un bon point de départ serait leur blog, qui vous dira tout ce que vous devez savoir sur leur stratégie de contenu. Il dévoile les sujets de contenu qu'ils priorisent, leur "ton" général et la longueur de leurs messages.
N'oubliez pas d'inspecter de près leur contenu le plus populaire et de comprendre les autres formes de médias qu'ils intègrent. Encore une fois, il peut s'agir d'infographies, de mèmes, de vidéos ou de GIF animés, selon ce qui maximise l'engagement du public et en fait la marque à battre dans votre créneau.
D'autres éléments de leur site Web doivent également être analysés, tels que :
Ce qui compte vraiment en fin de compte, c'est que vous surperformiez dans chaque facette de votre stratégie. Si possible, suivez les dernières tendances de l'industrie du marketing, de l'intelligence artificielle au marketing d'influence basé sur la blockchain, et prenez des risques.
Gardez à l'esprit que le marketing en ligne est un paysage en constante évolution. Vous pouvez être un adopteur précoce ou un retardataire tardif ; c'est votre choix.
Envie de mettre en pratique les stratégies que vous avez apprises ?
Tu devrais être. Après tout, ces stratégies sont essayées et testées par les marques les plus performantes de votre créneau.
Assurez-vous simplement de viser plus haut et fixez-vous pour objectif de les surpasser dans tous les aspects. Ce n'est qu'alors que vous aurez une chance de les dépasser et de décrocher le titre de «meilleure marque» pour vous-même. Bonne chance !
