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Négociation sur un marché d'acheteurs
Signes d'un marché d'acheteurs
Signes d'un marché de vendeurs
Lorsque vous lisez des articles sur le marché immobilier, vous verrez souvent des expressions telles que "marché d'acheteurs", "marché de vendeurs" ou "marché d'acheteurs pour investir ”. En effet, dans le secteur immobilier, savoir si les conditions actuelles du marché favorisent l'acheteur ou le vendeur est primordial pour identifier la bonne stratégie d'investissement.
Par exemple, un marché d'acheteurs indique que les conditions actuelles du marché immobilier favorisent les acheteurs. Peut-être que l'inventaire des propriétés inscrites dépasse la demande actuelle et que les vendeurs sont obligés de baisser leurs prix d'inscription. Cela offre aux acheteurs la possibilité d'acheter une propriété à un meilleur prix que la valeur marchande habituelle. Pour un investisseur immobilier, cette information lui signale qu'il doit continuer à conserver sa propriété d'achat et de conservation jusqu'à ce que le marché revienne à des conditions favorables au vendeur. Ce n'est qu'un exemple.
Si vous débutez dans l'investissement immobilier, l'un des premiers concepts que vous devriez apprendre est la différence entre un marché d'acheteurs et un marché de vendeurs, comment identifier si un marché est actuellement un marché d'acheteurs ou de vendeurs, et comment négocier dans chaque condition.
Plus tôt, nous avons abordé la façon dont le marché d'un acheteur est celui qui favorise l'acheteur dans une transaction immobilière. Gardez à l'esprit que dans ce type de marché, l'acheteur a l'avantage lors de la négociation d'une transaction immobilière. Si vous êtes l'acheteur, vous pouvez tirer parti de l'offre et de la demande, ainsi que de la durée pendant laquelle une propriété est restée sur le marché, afin de négocier votre prix d'achat à la baisse. Si vous êtes le vendeur, sachez que les autres vendeurs baisseront très probablement leurs prix pour attirer les acheteurs, et vous serez donc probablement obligé de faire de même. Plus votre propriété reste longtemps sur le marché, plus vous devrez céder aux attentes des acheteurs.
Disons que vous êtes un investisseur immobilier qui attend que les conditions du marché favorisent l'acheteur pour pouvoir acheter une propriété à revendre. Vous avez trouvé une propriété qui, selon vous, a un grand potentiel et vous pensez pouvoir négocier le prix d'achat encore plus bas. Vous voudriez effectuer une analyse approfondie des composants du quartier et avoir une idée approximative de l'état de la propriété avant d'approcher le vendeur. Vous voudrez être équipé de faits pour étayer vos négociations. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour amener le vendeur à baisser son prix de peur qu'il n'obtienne pas une autre offre.
Contrairement à un marché d'acheteurs, un marché de vendeurs se produit lorsque les conditions du marché favorisent ceux qui vendent des propriétés. Cela se produit souvent lorsque la demande est supérieure à l'offre disponible. Peut-être êtes-vous l'un des rares propriétaires à vendre leur propriété dans un quartier très convoité avec un bon système scolaire.
Vos tactiques de négociation changeront complètement lorsqu'il s'agira d'un marché de vendeurs. Si vous êtes l'acheteur, vous devrez entamer des négociations en sachant que le vendeur aura le dessus. Il ne serait pas inhabituel que le vendeur reçoive plusieurs offres pour sa propriété, et bien sûr, le vendeur devrait choisir l'offre la plus élevée. Dans ce cas, vous voudrez définir à l'avance le prix auquel vous êtes prêt à acheter une propriété, sachant que plusieurs offres feront probablement grimper le prix d'achat. Il vous appartient d'effectuer une analyse coûts-avantages et de déterminer l'offre la plus élevée possible qui rendra l'investissement financièrement intéressant. Cependant, n'entrez jamais avec votre enchère la plus élevée (bien que vous ne vouliez pas non plus sous-estimer et insulter le vendeur). Entrez avec une enchère basse mais assez raisonnable, puis progressez au fur et à mesure que les autres enchérisseurs nomment leurs prix. . Vous pourriez même fournir au vendeur des raisons non monétaires pour lesquelles il devrait choisir votre offre, comme expliquer vos plans pour améliorer la propriété ou préserver une partie de son charme d'origine.
Il est assez simple de pouvoir dire quand il s'agit d'un marché d'acheteurs. Expliqué plus haut, le marché immobilier est une simple fonction économique de l'offre et de la demande. Lorsque l'offre dépasse la demande, il s'agit d'un marché d'acheteurs. Parce qu'il y a plus d'annonces disponibles que le nombre d'acheteurs intéressés, les vendeurs seront obligés de baisser leurs prix d'inscription afin d'attirer des acheteurs. Une façon de vérifier si cela se produit dans un certain quartier consiste à consulter les annonces en ligne et à déterminer depuis combien de temps les annonces sont restées sur le marché et si les propriétés sont vendues en dessous de la valeur marchande.
Il est également facile de pouvoir le faire lorsqu'il s'agit d'un marché de vendeurs. Vous prenez simplement la logique que vous avez apprise pour calculer le marché de l'acheteur et vous l'inversez. En termes simples, vous saurez qu'il s'agit d'un marché de vendeurs lorsque la demande dépasse l'offre. Encore une fois, les vendeurs en bénéficient dans ce cas, car lorsqu'il n'y a pas assez d'inventaire, il y a plus d'acheteurs qui enchérissent sur un plus petit nombre d'annonces, ce qui fait grimper les prix. Un moyen très simple de vérifier s'il s'agit d'un marché de vendeurs consiste à consulter les listes de quartier locales; si les propriétés sont vendues rapidement et au-dessus de la valeur marchande, il est fort probable que vous visiez le marché d'un vendeur.
La prochaine fois qu'un marché d'acheteurs pour investir tourne autour, vous pourrez le voir venir et sauter sur certaines offres avant vos concurrents. Vous pouvez le faire en gardant une impulsion sur l'inventaire disponible des propriétés sur un certain marché, la durée moyenne des propriétés sur le marché avant d'être vendues, puis les fluctuations des prix d'inscription et de vente. Au moment où les prix de vente commencent à chuter en dessous de la juste valeur marchande, vous pouvez le considérer comme un signal que le prochain marché d'acheteurs pourrait arriver.
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