Le secteur immobilier est concurrentiel. Vous avez besoin que votre agence se démarque si vous souhaitez attirer plus de clients et conclure des affaires plus rapidement que la concurrence. Cet article de blog couvrira toutes les façons dont vous pouvez faire en sorte que votre agence se démarque, y compris des informations sur la façon d'augmenter le trafic sur le site Web, comment apparaître dans les magazines et quels canaux de médias sociaux sont les meilleurs pour commercialiser votre entreprise.
Le secteur de l'immobilier est saturé d'agences qui se ressemblent toutes. Vous entrez dans une agence et vous avez l'impression que le bureau pourrait être dans n'importe quelle ville ou village à travers l'Amérique. La conception Web suit les tendances établies par d'autres « gourous du marketing » ; leurs profils de médias sociaux sont ordinaires ; leur site Web semble assez typique pour ce qu'ils font (par exemple, il y a de belles photos de maisons, mais aucune personnalité). Si votre marque ne se démarque pas de la concurrence, pourquoi quelqu'un choisirait-il de travailler avec vous ? Voici comment montrer aux gens qu'en matière de marketing immobilier, vous n'êtes pas juste un autre parmi la foule :
-Faites quelque chose de différent des concurrents. Si vous utilisez tous la même conception Web, le même modèle de profil de réseau social ou des idées de marketing, vous ne vous démarquez pas. Essayez quelque chose de nouveau qui fera ressortir votre marque.
-Assurez-vous que votre image de marque est sur le point. Cela signifie avoir un logo, une palette de couleurs et un site Web bien conçus qui représentent avec précision ce que fait votre entreprise. Vous ne voulez pas que les gens visitent votre site et aient l'impression de regarder un travail amateur. Passez du temps à vous assurer que tout semble de haute qualité et professionnel.
-Soyez actif sur les réseaux sociaux (mais ne soyez pas spam). Des plates-formes telles que Twitter et LinkedIn offrent d'excellentes opportunités pour partager des informations sur votre entreprise, entrer en contact avec des clients potentiels et montrer vos connaissances du secteur. Mais vous devez les faire correctement si vous voulez que votre agence immobilière se démarque du reste de la foule.
Une stratégie de marque forte et unique vous démarquera de vos concurrents et vous positionnera en tant que leader de l'industrie. Lorsqu'il s'agit de créer une agence immobilière en démarrage, l'image de marque devrait être l'une des premières choses sur votre liste pour réussir ! Voici quelques étapes clés à suivre lors du développement de votre propre marque :
Identifiez votre USP (proposition de vente unique) Avant que quoi que ce soit d'autre ne se produise avec votre plan d'affaires - avant même de concevoir des publicités - définissez ce qui vous distingue sur ce marché hautement concurrentiel ; pas n'importe quel produit ou service, mais pourquoi les gens choisiraient le vôtre plutôt qu'une autre option similaire. Vous pouvez également travailler sur votre logo immobilier pendant que vous avez le temps.
En matière d'immobilier, vous souhaitez que votre agence se démarque des autres. Vous vous demandez peut-être comment y parvenir ? Tout commence par une stratégie marketing bien élaborée. Afin de faire ressortir votre agence immobilière, vous devez créer un plan qui vous aidera à atteindre votre public cible et à vous différencier des autres agences.
La première étape consiste à déterminer qui est votre marché cible. Cela signifie identifier et comprendre quel type de personnes sont les plus susceptibles d'acheter ou de vendre une propriété par l'intermédiaire de votre agence. Une fois que vous savez cela, vous pouvez commencer à rédiger des messages qui répondent directement à leurs besoins et intérêts. Assurez-vous d'utiliser un langage qu'ils comprennent et évitez autant que possible le jargon de l'industrie.
Dans le monde en constante évolution d'aujourd'hui, il est impératif que vous utilisiez les plateformes de médias sociaux à votre avantage. Au cours de la dernière décennie seulement, nous avons constaté un changement significatif dans la façon dont les gens consomment l'information et interagissent avec les autres. Fini le temps où tout le monde se rassemblait dans sa bibliothèque ou sa librairie locale pour découvrir de nouvelles choses ; au lieu de cela, la société s'est tournée vers la diffusion de toutes ses actualités en ligne et via des appareils mobiles tels que les smartphones et les tablettes. Cela vaut encore plus pour les entreprises qui souhaitent se promouvoir efficacement. Si vous n'avez pas encore remarqué cette tendance changeante, le moment est peut-être venu étant donné que près de 50 % des individus possèdent aujourd'hui un smartphone.
L'un des meilleurs moyens de faire en sorte que votre agence immobilière se démarque consiste à établir des relations solides avec les clients et les collègues. Lorsque vous avez une bonne relation avec les clients, ils sont plus susceptibles de référer leurs amis et les membres de leur famille à votre agence. D'autre part, lorsque vous entretenez de bonnes relations avec vos collègues, ils seront plus enclins à vous recommander pour de nouvelles opportunités.
Afin d'établir des relations solides avec les clients et les collègues, il est important d'être sincère et authentique. Vous devez toujours être honnête avec vos clients et ne jamais promettre quelque chose que vous ne pouvez pas livrer. De plus, vous devriez prendre le temps de connaître vos clients et de connaître leurs besoins et leurs désirs. Cela vous aidera à mieux les servir à l'avenir.
Une façon d'aider votre agence immobilière à se démarquer de la concurrence est de proposer des services innovants que l'on ne trouve pas couramment chez les autres agences. Cela peut inclure des choses comme le home staging, des conseils hypothécaires ou même des services de gestion immobilière. En étant l'une des seules agences de votre région à offrir ces services uniques, vous deviendrez rapidement reconnu comme la source incontournable pour tout ce qui concerne l'immobilier.
Une autre excellente façon de vous démarquer est d'avoir une forte présence en ligne. Dans le monde d'aujourd'hui, la plupart des gens commencent leur recherche d'une nouvelle maison en ligne, il est donc important que votre agence dispose d'un site Web bien conçu et d'une présence active sur les réseaux sociaux. Assurez-vous que votre site Web est facile à naviguer et contient des informations utiles
L'un des meilleurs moyens de faire en sorte que votre agence immobilière se démarque est de faire un effort supplémentaire pour vos clients. Cela peut signifier leur offrir des services supplémentaires, comme le home staging ou l'aide au déménagement, ou simplement être disponible pour répondre à leurs questions 24h/24 et 7j/7.
Il est également important d'être professionnel et courtois en tout temps. Assurez-vous que votre personnel est bien formé et bien informé sur le marché, et agissez toujours avec intégrité. En offrant un service client de haut niveau, vous vous démarquerez de la concurrence et attirerez davantage de clients.
Avoir une vie sociale à l'extérieur du bureau est tout aussi important qu'à l'intérieur. Rejoignez des organisations liées à votre entreprise et à votre secteur, telles que :
-Une chambre de commerce locale, ou mieux encore, créez-en une s'il n'en existe pas dans votre ville. Rencontrez d'autres personnes lors de ces réunions et discutez de ce que vous faites comme travail afin qu'ils puissent voir comment cela se rapporte aux besoins de leur entreprise. Cela vous donnera également une idée des autres agences immobilières de la ville qui assistent également à ce type d'événements ! Vous devriez être en mesure de construire des alliances de cette façon en les aidant en cas de besoin, ce qui pourrait conduire à des références sur toute la ligne.
-Devenez actif sur LinkedIn (si ce n'est déjà fait) et rejoignez des groupes de votre région/industrie qui partagent des intérêts similaires. Si vous n'êtes pas familier avec LinkedIn, allez simplement dans la barre de recherche et tapez "immobilier" et votre ville. Il y aura quelques pages dédiées aux agents immobiliers de cette zone qui ont rejoint ces groupes ! Rejoignez-les tous et commencez à vous connecter / à établir des relations avec les autres afin qu'ils sachent également ce que vous faites pour le travail. Être actif sur les médias sociaux est crucial de nos jours, car c'est ainsi que les gens obtiennent leurs informations sur les entreprises locales aujourd'hui.
-S'il existe d'autres agences dans la ville qui offrent des services similaires aux vôtres mais qui pourraient se faire concurrence, contactez-les quand même ! Dites-leur que vous admirez leur modèle d'affaires ou quoi que ce soit d'autre sur leur entreprise qui se démarque du reste de la concurrence au moins une chose… et dites-leur que vous aimeriez les rencontrer et discuter de cet aspect.
- Sortez et réseautez avec d'autres lors d'événements locaux de l'industrie tels que:Home Show, Business Expo ou Chamber of Commerce Nights! Ce sont d'excellentes opportunités car les gens se promèneront en ville et auront besoin d'un agent immobilier eux-mêmes, connaissent quelqu'un qui en recherche un, ou même ceux de votre région/industrie qui pourraient vous renvoyer des affaires un jour. Vous ne savez jamais ce qui pourrait arriver, alors allez-y et présentez-vous… vous serez heureux de l'avoir fait plus tard lorsque toutes ces recommandations commenceront à arriver !
Une autre façon de démarquer votre agence immobilière est de proposer une expérience unique qui vous démarque de la concurrence. Qu'il s'agisse d'avoir un site Web impressionnant ou de faire des visites à domicile au lieu de journées portes ouvertes, ajouter quelque chose de spécial comme celui-ci montrera aux clients que vous êtes intéressé par leurs meilleurs intérêts et ira au-delà de ce que n'importe qui d'autre a fait auparavant. Et avec de nombreuses entreprises qui se contentent désormais de vendre des annonces en ligne plutôt que de s'efforcer de nouer des relations avec leurs clients, il suffirait peut-être même que quelqu'un vous choisisse parmi tous les autres !
Une dernière chose qui mérite d'être mentionnée lorsque vous parlez de la façon de faire ressortir votre agence immobilière est à quel point elle peut être vraiment bénéfique sur la route. Offrir un meilleur service que tout le monde vous donne une longueur d'avance lorsqu'il s'agit de gagner de nouveaux clients, mais cela peut également vous aider à garder ceux que vous avez. Les clients satisfaits sont plus susceptibles de référer leurs amis et les membres de leur famille à votre agence, ce qui signifie plus d'affaires pour vous à l'avenir !
En conclusion, il existe de nombreuses façons de différencier votre agence immobilière de la concurrence. En déployant des efforts supplémentaires pour vos clients et en offrant quelque chose d'unique, vous serez sûr de vous démarquer et d'attirer plus d'affaires. Et qui sait? Cela pourrait même entraîner une augmentation des bénéfices à long terme !
