Un agent immobilier examinera les ventes comparables récentes dans votre région ainsi que votre concurrence actuelle parmi les inscriptions actives. Les agents proposeront probablement des prix anormalement élevés et anormalement bas car ceux-ci sont généralement considérés comme des valeurs aberrantes. Cela vous donnera une bonne évaluation potentielle de base pour votre maison.
Un agent effectuera une visite approfondie de votre maison et recherchera les réparations nécessaires ou les installations ou les finitions extrêmement obsolètes qui pourraient dissuader un acheteur. Au-delà de cela, vous discuterez des mises à jour qui peuvent ajouter de la valeur tout en offrant un solide retour sur investissement.
Vous ne voulez pas nécessairement installer une toute nouvelle cuisine ou de toutes nouvelles salles de bains, car vous ne récupérerez probablement pas l'argent dans le prix de vente. Cependant, si votre maison est très obsolète, vous devrez peut-être la remettre en état afin d'obtenir un prix de vente comparable à celui d'autres maisons plus modernes de votre région.
En fait non. Selon l'Association nationale des agents immobiliers® (NAR) , certaines des améliorations les plus rentables avec le retour sur investissement le plus élevé incluent les éléments liés à l'attrait extérieur. Une nouvelle porte d'entrée ou une nouvelle couche de peinture peuvent faire une énorme différence dans la façon dont la maison est perçue. De plus, des interventions telles que le nettoyage en profondeur ou le désencombrement coûtent peu ou pas du tout, mais peuvent avoir un impact important sur les acheteurs potentiels.
N'oubliez pas le plein air, qui offre certaines des améliorations les plus abordables avec le retour sur investissement le plus élevé. Révisez votre pelouse, plantez un nouvel arbre et embellissez l'aménagement paysager pour améliorer à la fois l'attrait extérieur et la valeur de la maison au moment de la vente.
Pour diverses raisons, vous ne pouvez pas ou ne voulez pas apporter de changements ou d'améliorations à votre maison, ou vous n'êtes peut-être pas en mesure de le faire financièrement. Vous n'êtes certainement pas tenu d'apporter des améliorations et un agent peut mettre votre propriété en vente telle quelle, indiquant aux acheteurs potentiels que vous n'avez pas l'intention de négocier des réparations ou des dommages.
Gardez à l'esprit qu'une vente telle quelle peut affecter votre capacité à obtenir le meilleur prix pour votre maison, même si elle est en bon état général. De plus, de nombreux prêteurs hypothécaires exigent certaines réparations de base des principaux systèmes, donc s'il y a des problèmes de plomberie, d'électricité ou de structure, vous devrez peut-être effectuer les réparations nécessaires pour vendre votre maison.
La vente de la maison ne commence pas le jour où l'annonce est mise en ligne dans le MLS. Généralement, un agent commencera à vous aider à préparer votre maison avant l'arrivée du premier acheteur ou agent. Cela peut impliquer de mettre en scène la maison, de faire appel à un photographe professionnel et de vous conseiller autrement sur la préparation de la maison à vendre. La maison peut être placée dans le MLS en tant qu'annonce à venir et un agent peut utiliser des panneaux de signalisation et des publipostages pour informer les gens de votre annonce.
Un agent peut commercialiser votre annonce de différentes manières, en fonction des normes de votre région, des caractéristiques uniques de votre propriété et d'autres facteurs. Le marketing peut être aussi simple que la signalisation, la photographie et une description bien rédigée de la propriété ou aussi élaboré que les publicités imprimées et télévisées, la vidéographie par drone et la sensibilisation des acheteurs internationaux.
L'agent doit avoir un plan de commercialisation de votre propriété et doit être en mesure de vous l'expliquer. Faites votre part pour soutenir le plan marketing en nettoyant et en désencombrant correctement l'espace en coopération avec les recommandations de l'agent.
Si vous souhaitez limiter l'accès à votre domicile, plusieurs options s'offrent à vous. Parlez à un agent des acheteurs admissibles qui sont amenés chez vous en personne. De plus, vous voudrez peut-être éviter les portes ouvertes, préférant plutôt proposer une visite vidéo de la maison pour satisfaire les voisins curieux et ceux qui veulent juste jeter un coup d'œil à l'intérieur.
Les acheteurs feront venir un inspecteur en bâtiment pour vérifier la maison et recommander les réparations ou améliorations nécessaires. L'inspecteur peut identifier un problème majeur et les acheteurs peuvent demander une inspection plus approfondie. L'inspecteur ne peut identifier que des problèmes minimes et le processus peut se poursuivre.
Un agent peut vous recommander de vous absenter de la maison pendant le processus d'inspection. Si vous avez des caractéristiques spéciales que vous aimeriez montrer aux acheteurs ou si vous voulez leur fournir des registres d'entretien et des informations sur les systèmes de la maison, demandez à l'agent si vous pouvez le faire au début de l'inspection, puis partez pour le reste. de leur temps à la maison.
Vous êtes libre de dire non à toutes les réparations demandées à vos acheteurs, étant entendu qu'ils peuvent choisir de renoncer à l'accord en fonction de l'éventualité d'une inspection de leur maison. Discutez avec un agent si vous devez ou non effectuer certaines, toutes ou aucune des réparations demandées, si vous seriez prêt à fournir un crédit à la clôture pour les frais de réparation ou si vous devriez remettre la maison sur le marché.
N'oubliez pas que si les réparations demandées sont légitimes, le prochain inspecteur en bâtiment les identifiera probablement également. Demandez à un agent immobilier comment l'identification des réparations nécessaires affectera votre divulgation et le prix de votre inscription à l'avenir si vous décidez de remettre la maison sur le marché.
Des accidents se produisent et il n'est pas rare qu'il y ait des éraflures sur le sol ou la peinture après que les déménageurs aient fini de nettoyer la maison. Si vous remarquez que cela s'est produit, ou si vos acheteurs constatent des dommages lors de leur visite finale, la clôture peut toujours avoir lieu. Dans la plupart des cas, vous pouvez soit fournir des fonds supplémentaires à la clôture pour couvrir les dommages, soit payer à l'avance un entrepreneur ou un professionnel de la réparation fiable pour effectuer les réparations nécessaires en votre nom.
