Le succès dépend principalement de vos objectifs et des objectifs des acheteurs. Dans de nombreuses négociations, un gagnant-gagnant est à la fois souhaitable et possible. Dans d'autres cas, les parties aux négociations ont des intérêts très différents et il est plus difficile d'arriver à une conclusion satisfaisante pour tout le monde.
Pour maximiser vos chances d'une négociation réussie, il est important de se rappeler que la flexibilité est la clé. Plus vous êtes en mesure d'apporter d'options à la table, meilleures sont vos chances de repartir avec une solution mutuellement acceptable.
Généralement, la contre-offre inclura un délai de réponse indiqué. Cela peut varier de 24 heures à trois jours ou plus, surtout pendant la période des fêtes ou pendant un long week-end. Si vous n'entendez rien dans le délai imparti, vous avez la possibilité de proposer une autre offre ou de vérifier qu'une réponse n'a pas été mal acheminée.
Alors que de nombreux vendeurs estiment qu'ils sont de bons négociateurs, c'est une proposition différente de négocier avec votre propre propriété et vos propres finances. Les émotions peuvent prendre le dessus même pendant les négociations les plus sans problème, et il est facile de dire ou de faire quelque chose qui sape votre position de négociation lorsque vous êtes pris dans votre propre point de vue et vos sentiments personnels.
L'une des principales raisons d'engager un agent ou un courtier immobilier en votre nom est de bénéficier de son expertise sur votre marché et de lui permettre d'apporter une perspective professionnelle et impartiale à la négociation de votre vente. Cela peut aider à maintenir la conversation et à faire avancer la négociation, même lorsque les tensions sont vives.
Dans de nombreuses régions, un faible inventaire peut signifier qu'il vous sera plus facile de vendre votre maison. Cela peut signifier moins de jours sur le marché et peut également signifier un prix plus élevé pour votre maison. C'est certainement une excellente position en tant que vendeur, cependant, il est important de se rappeler que votre maison devra encore être évaluée pour le prix de vente afin de faciliter le financement pour vos acheteurs.
Un professionnel de l'immobilier suivra les conditions du marché à mesure qu'elles changent et vous aidera à utiliser les ventes comparables les plus pertinentes pour établir le prix de votre maison correctement pour le marché. De plus, en cas de situation d'offres multiples, ce qui est courant dans un marché à faible inventaire, votre agent immobilier vous fournira des informations précieuses pour vous aider à choisir parmi les différentes offres que vous envisagerez.
Il est courant que les vendeurs décident de tester le marché et d'attendre qu'un acheteur plus généreux se présente et tombe amoureux de leur maison. Bien que cela se produise parfois, vous pouvez ressentir une certaine frustration en attendant l'acheteur idéal.
De plus, vous pouvez être confronté à la loi des rendements décroissants puisque l'augmentation du nombre de jours sur le marché va à l'encontre de votre position et suggère aux acheteurs potentiels qu'il y a quelque chose qui ne va pas avec la maison ou que vous n'êtes pas disposé à être raisonnable en cas de offre.
Vous devrez d'abord vérifier auprès d'un professionnel de l'immobilier pour vous assurer que le prix dont vous avez besoin est soutenu par des comps pour votre région. Une fois qu'ils vous ont aidé à fixer ce prix et que vous êtes sûr qu'il est approprié, il est temps de réfléchir aux autres facteurs qui entreront en jeu lors de votre négociation.
Vous pourrez peut-être offrir une fermeture rapide si vous êtes en mesure de déménager peu de temps après avoir accepté un contrat ratifié. Cela peut être particulièrement souhaitable pour les acheteurs au comptant qui n'auront pas à attendre le financement et pourront conclure plus rapidement. Vous pouvez également être en mesure d'aider le vendeur à la clôture si nécessaire ou permettre à certains de vos meubles, appareils électroménagers ou outils de pelouse d'être livrés sans frais supplémentaires pour l'acheteur.
À bien des égards, les négociations ne font que commencer à ce stade. Suite à l'inspection de la maison, il y aura une négociation concernant les réparations nécessaires identifiées par l'inspecteur. Dans le cas d'une vente en l'état, cependant, l'acheteur peut choisir d'engager un inspecteur à titre d'information uniquement et renoncer à toute réparation ultérieure avant la clôture.
Si l'évaluation de votre propriété revient à un prix inférieur au prix de vente convenu dans le contrat, il peut y avoir une autre ronde de négociations pour la différence. Vous pouvez choisir de baisser le prix à la valeur estimative, les acheteurs peuvent choisir d'ajouter de l'argent à leur offre, ou vous pouvez partager la différence, en donnant un peu de chaque côté.
Les agents et courtiers immobiliers ont juré de respecter une obligation fiduciaire envers leurs clients. Cela signifie qu'il n'est pas simplement contraire à l'éthique de négocier contre vos intérêts, cela mettrait effectivement fin à la carrière de l'agent ou du courtier impliqué. Ils ne peuvent pas partager d'informations sans votre approbation et ils doivent négocier avec votre meilleur résultat à l'esprit.
Si un agent immobilier représente un acheteur intéressé par votre propriété, vous avez la possibilité d'accepter d'aller de l'avant en double agence, de choisir de travailler avec un autre agent ou de demander à l'agent de transmettre son acheteur à un autre agent. Même en cas de double agence, cependant, il est de la responsabilité de l'agent de s'assurer que la relation fiduciaire est maintenue avec chaque membre de la transaction.
