Selon les statistiques les plus récentes de la National Association of REALTORS® (NAR), environ 8 % des ventes de maisons sont des transactions à vendre par le propriétaire (FSBO). Qu'est-ce qui fait la différence entre une vente réussie par le propriétaire et une vente longue et frustrante ? Voici les éléments à prendre en compte pour déterminer s'il est temps d'abandonner votre expérience FSBO et de faire appel à un agent immobilier pour vendre votre maison.
Selon NAR, 39 % des transactions réussies pour la vente par le propriétaire ont eu lieu lorsque l'acheteur et le vendeur avaient déjà un accord en place. Parfois, cela était dû au fait qu'un propriétaire vendait directement à un ami ou à un membre de sa famille. D'autres fois, la vente réussie s'est produite lorsqu'un acheteur a directement approché le vendeur avec une offre.
Si vous n'avez pas encore quelqu'un en place, vous pourriez être confronté à une recherche longue et difficile d'un acheteur qualifié. Vous devrez vous mettre au courant des prix, de la publicité et des promotions prêts pour le marché - des compétences qu'un agent immobilier de confiance est bien qualifié pour fournir dès le premier jour.
Si vous avez mis votre maison sur le marché et que vous n'obtenez rien, le problème peut être votre prix. Bien que vous puissiez penser que vous savez ce que vaut votre maison en vous basant sur des conversations avec des voisins et des statistiques globales des ventes locales, l'évaluation d'une maison individuelle peut présenter un certain nombre de défis. Un agent immobilier peut évaluer des propriétés comparables et des ventes récentes ainsi que les conditions du marché pour formuler une évaluation plus précise de la maison qui permet aux acheteurs potentiels de franchir la porte.
Si vous avez fait la promotion de votre propriété et que vous obtenez de nombreuses visites, mais aucune offre, vous devrez peut-être repenser un certain nombre de facteurs. Le prix de la maison peut être erroné ou avoir des éléments de style obsolètes qui découragent les acheteurs d'aujourd'hui. Un agent immobilier peut vous aider à préparer votre maison pour le marché grâce à des réparations indispensables, une mise en scène experte et des prix précis pour aider à convertir les spectateurs occasionnels en acheteurs potentiels.
Une transaction immobilière est un processus intensif impliquant un grand nombre de documents juridiques et d'accords juridiquement contraignants. Un malentendu ou une erreur dans la commercialisation de la propriété ou la préparation d'un contrat ou d'une éventualité peut entraîner des milliers de dollars de responsabilité pour le propriétaire.
De plus, les escrocs ciblent souvent les vendeurs FSBO pour fraude financière et vol d'identité. La gestion sécurisée et experte des transactions est l'une des principales raisons de travailler avec un agent ou un courtier immobilier.
S'il y a d'autres maisons à vendre dans votre quartier et qu'elles partent vite alors que la vôtre est immobile, il est peut-être temps de faire appel à un professionnel de l'immobilier. En effet, la visibilité accrue offerte par une stratégie marketing professionnelle peut vous aider à rivaliser avec succès avec ces autres options et la tarification experte peut vous garantir de limiter le nombre de jours que votre annonce passe sur le marché.
Vous pensez peut-être que le marché d'un vendeur est le moment idéal pour faire cavalier seul et profiter d'une demande accrue. Cependant, le potentiel d'offres multiples et d'une offre de prix supérieure à la demande est grandement amélioré par les services d'un agent ou d'un courtier immobilier. Le réseau professionnel d'un agent ou d'un courtier, sa liste d'acheteurs, ses stratégies de négociation expertes et sa connaissance des prix à jour peuvent vous empêcher de commettre une erreur coûteuse lorsque vous faites cavalier seul.
Les études de marché, le développement promotionnel, la stratégie de tarification, la planification des visites - tout en examinant personnellement les documents et en consultant un avocat immobilier - peuvent signifier que votre vente de maison FSBO se transforme en un emploi à temps plein. Considérez ce que vaut votre temps et déterminez s'il est temps ou non de faire appel à un professionnel pour rationaliser le processus. Vous constaterez peut-être que les services professionnels se rentabilisent non seulement par la valeur qu'ils ajoutent, mais aussi par le temps qu'ils vous rapportent.
Lorsque vous envisagez de vendre, puis d'acheter dans un environnement de vendeurs compétitifs, chaque jour que vous passez sur le marché signifie un jour que vous perdez du côté de l'acheteur. Si vous voyez une maison de rêve après l'autre sur le marché, puis vendez presque immédiatement pendant que vous attendez toujours un acheteur intéressé, il est peut-être temps de faire appel à un agent immobilier.
En vous aidant à vendre votre maison en temps opportun, votre agent immobilier peut vous libérer pour profiter des opportunités d'achat dans votre nouveau quartier. De plus, votre agent peut vous aider à négocier une fermeture différée ou une période de location afin de vous permettre de faire une transition plus douce vers votre nouvelle maison.
Bien qu'une transaction FSBO puisse fonctionner pour certains propriétaires, ce n'est pas pour tout le monde. Si vous êtes frustré par votre expérience FSBO, parlez-en à votre agent ou courtier immobilier pour un examen sans obligation de votre situation individuelle. Découvrez comment un professionnel de l'immobilier qualifié peut ajouter de la valeur à votre expérience de vente de maison et vous aider à atteindre vos objectifs plus rapidement et plus efficacement.
