Le secteur des fournitures médicales en Amérique est très rentable puisque l'Amérique du Nord détient la plus grande part de marché au monde. Selon les données de Definitive Healthcare, les hôpitaux américains ont dépensé 36 milliards de dollars en fournitures médicales et chirurgicales rien qu'en 2018. La demande de fournitures médicales est omniprésente et de nombreux experts prédisent que cette industrie compétitive ne fera que croître dans les années à venir. En tant que tel, il s'agit d'une excellente opportunité commerciale, mais vous devez être armé des bonnes informations pour réussir. Voici quelques conseils pour démarrer votre entreprise de fournitures médicales.
L'approvisionnement médical est un vaste marché, il est donc impossible de tout vendre à tous les consommateurs, en particulier dans les phases d'ouverture de votre entreprise. Par conséquent, il est crucial de restreindre votre marché cible à un créneau particulier. Vous pouvez trouver votre marché idéal en recherchant les opportunités disponibles dans votre ville ou votre état ou en trouvant des lacunes sur lesquelles vos concurrents ne se concentrent pas. Les maisons de retraite, les cliniques vétérinaires et les cabinets dentaires sont parmi les niches les plus populaires à considérer. De nombreux experts recommandent d'envisager des fournitures supplémentaires dont votre public cible pourrait avoir besoin après les avoir identifiées, alors gardez cela à l'esprit. Par exemple, si vous vendez des produits de mobilité comme des marchettes et des scooters aux personnes âgées, les lingettes, les serviettes et les doublures de soins personnels pour l'incontinence sont d'excellentes fournitures supplémentaires que vous pouvez commercialiser.
Il est indéniable que le marketing peut être difficile pour toutes les entreprises, mais c'est encore plus difficile pour une entreprise de fournitures médicales. En effet, votre public cible est plus difficile à atteindre et vos concurrents peuvent facilement vous éclipser. Par conséquent, investissez dans le marketing de votre entreprise de fournitures médicales en créant un site Web efficace. Ce site Web rendra votre entreprise facile à découvrir en ligne et vous pourrez facilement promouvoir vos produits par son intermédiaire. De plus, investissez dans l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et adoptez une stratégie de référencement efficace. En outre, contactez des clients potentiels à l'aide de listes de diffusion. Par exemple, les listes de diffusion des dentistes peuvent vous aider à trouver les bons clients pour vos produits si vous vendez des sutures dentaires, des serviettes à bavette, de l'orthodontie, etc. On estime que vous devriez consacrer environ 2 % à 5 % de vos revenus à votre marketing en tant qu'entreprise interentreprises, alors gardez cela à l'esprit.
Vous aurez certainement besoin d'un fabricant ou d'un distributeur auprès duquel acheter si vous ne produisez pas vous-même les fournitures médicales. Par conséquent, contactez les fabricants pour découvrir ce dont vous avez besoin pour obtenir un compte. Selon les contrats entre les distributeurs et leurs fabricants, vous devrez acheter certaines marques directement auprès d'un fabricant. Selon le contrat, vous devrez peut-être également acheter vos produits auprès de distributeurs spécifiques. En outre, vous pouvez vous procurer vos fournitures médicales dans des endroits abordables comme AliExpress en Chine. Cependant, n'oubliez pas de commander des échantillons de produits avant de les acheter pour votre inventaire ou de les livrer directement à vos clients pour un contrôle qualité efficace. Consultez également les avis des fournisseurs avant de les sélectionner et contactez votre entreprise préférée pour développer une relation solide dont vous pourrez tirer parti en cas de problème.
