Alors que de nombreuses personnes partagent des mantras et des citations sur le fait que l'échec est une opportunité d'apprentissage essentielle et qu'il s'agit de la prochaine étape vers le succès, personne ne démarre réellement une entreprise avec l'état d'esprit suivant :"Oui, c'est ma première startup, échouer m'aidera à obtenir la prochaine fois."
S'ils le faisaient, ce serait comme accepter une demande en mariage et dépenser autant d'argent pour une cérémonie de mariage tout en s'attendant à un divorce dans les prochaines années.
Indépendamment de cela, de nombreuses startups échouent encore. En fait, la statistique populaire citée pour l'échec du démarrage est un énorme 90 %. Avec ce pourcentage élevé d'échecs de startups, beaucoup de gens ont peur de démarrer une nouvelle entreprise car rien ne garantit que votre startup tombera dans les 10 % de startups à succès comme Facebook s'est avéré être.
Mais, vous ne devez pas perdre espoir. Le meilleur moyen de ne pas ressembler aux 90 % de startups qui échouent est de ne pas commettre les mêmes erreurs qu'eux.
Les erreurs les plus courantes qui font échouer les startups sont décrites ci-dessous.
Parfois, les startups ne terminent pas la phase de conception et de test de leur produit avant de le lancer sur le marché. Il est essentiel que vous testiez la compatibilité des produits avec des clients potentiels, ainsi que que vous validiez leurs suppositions et hypothèses dans une certaine mesure avant d'envoyer le produit sur le marché.
De nombreuses startups échouent également en raison d'une mise à l'échelle prématurée. Cela signifie qu'ils obtiennent des fonds très tôt dans leur phase de production et au lieu de tester la compatibilité des produits avec le marché, ils augmentent la production avant d'être sûrs de l'adéquation produit-marché. La meilleure façon d'éviter ce problème est de créer un prototype de votre produit et d'obtenir des commentaires détaillés à son sujet.
Cependant, les startups doivent faire attention à ne pas utiliser cela comme une excuse pour retarder le lancement. Dans la recherche du perfectionnisme du produit, n'attendez pas trop longtemps car cela peut conduire à lancer le produit trop tard, bien après que le marché de votre produit se soit éteint ou ait été pris en charge par d'autres.
Un bon exemple du danger d'attendre trop longtemps pour lancer un produit est le service d'abonnement mensuel à CD lancé par Bob Smith. Apparemment, la startup a échoué car son équipe a mis trop de temps à essayer de perfectionner son produit et une nouvelle technologie a comblé le vide avant le lancement du produit.
Une autre erreur de produit que les startups commettent et qui peut conduire à l'échec est de créer des produits qui ne répondent pas à un besoin des clients ou pour lesquels les clients sont prêts à payer. Alors faites attention à cela aussi.
La plupart des startups prospères que vous voyez ne réussissent que parce qu'elles ont trouvé un problème non résolu ou une grande lacune de produit sur le marché qu'elles fournissent une solution. Pour que votre startup évite l'échec, vous devez créer un produit qui non seulement résout un problème, mais qui s'adapte également au marché.
Imaginez une startup comme Facebook existant dans les années 1900, alors que la connexion Internet était limitée et que peu de personnes possédaient des appareils pouvant se connecter à Internet. L'échec aurait probablement été inévitable.
La plupart des startups sont fondées par des personnes avec des idées et il est très possible que des fondateurs passionnés avec des idées perdent leur concentration et se laissent emporter par leurs idées. Au lieu de se concentrer sur le fonctionnement d'un produit, les fondateurs de startups peuvent être distraits en essayant d'augmenter leur offre bien trop tôt dans le jeu ou commencer à se concentrer sur des aspects sans importance de l'entreprise, comme comment gagner plus d'argent.
Les personnes qui ont du mal à se laisser facilement distraire ou à terminer ce qu'elles ont commencé ne devraient pas créer d'entreprise. Malgré les nombreuses histoires dans les médias de succès de démarrage du jour au lendemain, la plupart des entreprises non ciblées échouent. Les startups doivent consacrer beaucoup de temps, d'efforts et de concentration pour atteindre un véritable succès.
De nombreuses startups ont échoué en raison d'une incompatibilité de personnalité ou de conflits entre fondateurs et investisseurs. Le manque d'harmonie de l'équipe de démarrage est causé par un certain nombre de choses. Par exemple, l'un des cofondateurs peut ne pas être suffisamment disposé ou engagé à faire des efforts après que l'excitation initiale de lancer la startup se soit apaisée. Certains cofondateurs ont une éthique de travail terrible et peuvent être très malhonnêtes. D'autres sont des types volages qui perdent facilement leur concentration et sont prêts à passer d'un projet à l'autre, laissant des tas de projets incomplets et des ressources gaspillées.
De plus, un cofondateur égoïste est également une excellente recette pour l'échec d'une startup. Un cofondateur peut chercher avec impatience un moyen de faire du profit tandis que l'autre travaille dur pour construire la startup et la stabiliser. Avec une équipe qui connaît un manque de cohésion dans les valeurs fondamentales, la vision et les décisions stratégiques, ainsi que de mauvaises compétences d'exécution, un manque de confiance, des problèmes d'engagement, des différences culturelles et des parties prenantes non alignées, des lacunes de communication et des conflits sont inévitables. Une startup est alors vouée à l'échec.
Bien qu'il ne soit pas facile de trouver un modèle commercial efficace, un modèle commercial est essentiel dans chaque startup. En effet, le modèle d'entreprise détermine la viabilité économique d'une startup ainsi que la valeur éventuelle et le potentiel de rentabilité de la startup.
Souvent, les startups négligent différents aspects de leurs modèles commerciaux. Le plus courant est d'ignorer l'aspect acquisition de clients. Parfois, ils sont trop enthousiasmés par le produit qu'ils pensent que les clients se précipiteront automatiquement. Ils négligent la tâche d'attirer et de gagner des clients.
Un bon modèle d'entreprise, cependant, devrait avoir un plan de coût d'acquisition de clients (CAC) relativement supérieur à la valeur à vie du client (LTV). Le CAC devrait être récupérable auprès des clients dans un délai d'un an. Par conséquent, pour que votre startup évite l'échec, il est essentiel d'évaluer l'évolutivité de votre stratégie d'acquisition de clients et d'estimer votre retour sur investissement et votre cycle de vente.
Que pensez-vous qu'il arrivera à une startup dont les produits et services ne sont jamais promus et, par conséquent, ses produits ne sont pas connus et n'ont jamais été entendus par personne sur le marché ? L'échec arrivera. De nombreuses startups ignorent le marketing et se concentrent uniquement sur la conception et la production de produits. Finalement, ils échouent car après la production, personne n'a entendu parler du produit et, par conséquent, seuls quelques-uns l'achètent.
Cependant, le marketing ne consiste pas seulement à faire connaître votre produit. Il s'agit également de connaître votre public cible et de savoir comment attirer son attention et convertir cette attention en ventes. Une entreprise ou une startup qui ne connaît pas les règles cardinales du marketing et comment les appliquer est vouée à l'échec. Émulez les startups qui font des vagues dans des niches concurrentielles via le marketing et la promotion.
Vous avez créé une startup, commencé la conception de produits et vous avez peut-être même un prototype que vous testez. La question suivante est de savoir combien vous allez vendre vos produits ou services. Inutile de dire que l'art de fixer les prix des produits et services a conduit à de nombreuses startups post-mortem.
Le défi de la tarification se pose lorsque vous souhaitez fixer un prix suffisamment élevé pour couvrir les coûts et suffisamment bas pour s'adapter aux prix du marché et attirer les clients. En fin de compte, la meilleure stratégie de tarification des produits consiste simplement à mettre un prix sur votre produit, à voir les réactions des clients et des concurrents et à ajuster le prix si nécessaire.
Une autre chose majeure qui conduit à des échecs de démarrage est l'incapacité de pivoter à temps et un produit est incapable de servir les clients en raison des changements sur le marché. Il est essentiel que vous passiez à un autre moyen de résoudre le même problème ou un autre problème. Par exemple, Google a commencé comme un simple annuaire et est rapidement devenu un moteur de recherche intelligent. Pour éviter l'échec de la startup en raison d'un échec de pivotement, chaque startup doit être centrée sur le client, toujours prête à évoluer de manière à mieux servir ses clients.
L'incapacité à lever des capitaux est un autre facteur qui tue les startups. Parfois, les problèmes d'argent tuent une startup avant même qu'elle ne soit passée du stade de l'idée à la réalité. Lever des capitaux pour une startup peut s'avérer très difficile et chaque fondateur de startup doit être prêt à faire face à de nombreux refus de financement.
Afin de collecter suffisamment d'argent pour financer votre startup, vous devrez trouver et séduire le bon groupe d'investisseurs et leur présenter la preuve qu'ils peuvent bénéficier d'une manière ou d'une autre en investissant dans votre entreprise.
De nombreuses startups ont également échoué parce qu'elles n'avaient plus d'argent. Peu importe à quel point le problème que votre startup essaie de résoudre sur le marché est essentiel, si vous n'êtes pas en mesure de payer vos factures et de couvrir vos coûts, vous êtes voué à l'échec. Alors, assurez-vous de bien gérer les fonds de démarrage disponibles. "Pay by touch" était une startup d'empreintes digitales qui aurait échoué en raison d'une mauvaise gestion de l'argent.
De nombreuses startups ont échoué parce qu'elles ont ignoré ou n'ont pas gardé un œil sur les commentaires des clients et ce que les gens disaient de leurs produits ou services. Ce qu'une entreprise fait avec les commentaires des utilisateurs peut déterminer son succès ou son échec. Les commentaires de vos clients vous indiqueront si vous avez raté l'adéquation produit-marché et comment apporter des changements positifs à vos produits, axés sur le client. Faites donc toujours attention à ce que disent vos clients.
Bien que de nombreuses startups échouent, vous ne devriez pas avoir peur de lancer votre entreprise ou votre produit. La perspective d'un échec n'a pas arrêté les fondateurs de startups très prospères qui ont échoué plusieurs fois avant de réussir. De plus, toutes les startups n'échouent pas. Les 10% des startups qui réussissent apprennent des erreurs des autres. Vous pouvez également apprendre des erreurs des autres et réussir.
