Le Revenue Intelligence est un aspect important de toute entreprise. C'est ce qui vous aide à déterminer d'où vient votre argent et comment l'investir afin que vous puissiez grandir en tant qu'entreprise et être aussi rentable que possible.
La définition la plus simple de Revenue Intelligence est "la connaissance de la performance financière de votre entreprise". Ou, en d'autres termes, Revenue Intelligence est la capacité d'analyser et de comprendre avec précision les rapports financiers de votre entreprise afin que vous puissiez prendre des décisions éclairées sur l'allocation de votre argent.
Par exemple, vous envisagez peut-être d'ouvrir un nouvel emplacement pour votre entreprise, mais vous n'êtes pas sûr que ce soit une bonne idée financièrement. La meilleure façon de comprendre cela est de consulter vos rapports de renseignements sur les revenus.
Lorsque vous utilisez les rapports de renseignements sur les revenus, vous verrez combien de revenus le nouvel emplacement générerait et si ce montant est suffisant ou non pour justifier l'ouverture du magasin.
Pour une entreprise en pleine croissance, l'intelligence des revenus peut être utile dans trois domaines clés :la prévision, la budgétisation et priorisation .
Les prévisions aident une entreprise à prévoir ses revenus pour les périodes futures, ce qui lui permet de planifier à l'avance.
La budgétisation est un moyen de fixer des objectifs et de décider où l'argent doit aller, tout en donnant la priorité aux choses les plus importantes qui doivent être faites.
Le rôle stratégique du revenu intelligence au sein de l'entreprise, et comment le mettre en contexte, vous aidera à mieux comprendre son importance. Ce rôle stratégique de l'intelligence des revenus peut être divisé en deux domaines : facteurs externes et pilotes internes .
Les informations sur les revenus externes aident une entreprise à réagir aux facteurs environnementaux, tels que les modifications réglementaires ou les évolutions du marché.
L'intelligence interne des revenus, quant à elle, examine les éléments qu'une entreprise peut contrôler, tels que le développement de produits et les décisions de tarification.
Afin de démarrer avec l'intelligence fiscale, il y a quelques étapes essentielles à suivre. La première étape consiste à identifier la provenance de vos données .
À partir de là, vous voudrez identifier les outils nécessaires à l'analyse et création de rapports , puis enfin décidez du contenu et des rapports qui vous aideront le mieux à atteindre les objectifs de votre organisation .
Il existe plusieurs façons de mesurer l'intelligence des revenus, mais la plus importante est l'idée de prédire les revenus . Pour ce faire, il est très utile d'utiliser une moyenne mobile.
La moyenne mobile regroupe essentiellement les données des 12 derniers mois et les normalise par rapport au mois en cours. De cette façon, vous pouvez identifier vos tendances en nombres réels au lieu de pourcentages.
C'est une excellente méthode pour déterminer si vous pourrez ou non atteindre vos objectifs pour le mois en cours et cela vous aidera réellement
Selon CRMzone, l'intelligence des revenus peut aider les entreprises à générer des revenus prévisibles. Les nombreux avantages de l'utilisation de ces informations incluent :
En utilisant l'intelligence des données, vous serez en mesure de mieux mesurer, prévoir et gérer vos revenus. Vous trouverez des informations sur lesquelles vous pourrez agir non seulement pour générer plus de revenus, mais également pour comprendre ce que les données vous disent et comment ces données peuvent fonctionner avec d'autres données.
De cette manière, vous pouvez apporter des changements stratégiques qui augmenteront vos revenus de manière prévisible.
