2020 a marqué un tournant décisif pour la création d'entreprises. Nombreux sont ceux qui, confinés chez eux, ont exploré de nouveaux hobbies, reconverti leur carrière et saisi des opportunités commerciales inédites. Pour les entrepreneurs expérimentés comme pour les novices, le marketing reste essentiel dans cette ère de reprise post-crise.
Les objets publicitaires figurent parmi les supports les plus créatifs et collectables pour promouvoir votre marque. Ils attirent de nouveaux clients tout en fidélisant l'existant.
Identifier les articles promotionnels adaptés à votre activité peut s'avérer complexe. L'objectif est de démontrer une réflexion approfondie sur les besoins de votre clientèle, en proposant des produits exclusifs à votre marque. Par exemple, si vous fabriquez des poupées artisanales, évitez les porte-clés de défense personnelle.
De même, pour une boutique d'articles pour chiens, privilégiez des accessoires canins plutôt que des griffoirs pour chats ou jouets pour oiseaux. La clé d'une promotion réussie réside dans la cohérence avec les attentes de vos clients.
Cette cohérence peut poser challenge si votre entreprise est multifacette ou si vous visez une large gamme d'objets. Voici des conseils :
(1) Misez sur les segments les plus performants. Prenons une entreprise vendant des fournitures de bureau aux professionnels, du matériel pour encadreur et des produits en ligne. Plutôt que de diluer vos efforts sur les trois, concentrez-vous sur les plus rentables, comme les fournitures de bureau et l'encadrement. Produisez des objets adaptés à chaque public : stylos et mugs pour les bureaux, vêtements et outils pour les ateliers d'encadrement.
(2) Évitez de multiplier les articles incohérents. Pour une aciérie, des boîtes de mouchoirs promotionnelles n'ont pas leur place aux côtés de gobelets ou coupe-vents. Une offre trop variée suggère un manque de stratégie. Restez aligné sur votre cœur de métier pour renforcer la loyauté client.
Rien ne vaut le sentiment d'être soutenu par une marque fidèle : vos objets publicitaires doivent transmettre cette chaleur et cette proximité.
Pour motiver vos équipes, optez pour des vêtements ou accessoires intégrables à leur tenue quotidienne. Cela offre une publicité mobile tout en facilitant leur quotidien. Les employés portent volontiers ces items au travail, et souvent en dehors, si autorisé.
Choisissez des produits confortables et pratiques : manteaux, casquettes, gobelets isothermes ou accessoires outdoor. Évitez les articles inadaptés, comme une écharpe dans un atelier mécanique.
Les besoins diffèrent entre clients et employés en raison de la nature des relations.
Pour vos clients, respectez ces principes :
Pour vos employés :
