Dans un marché du travail ultra-concurrentiel, disposer des meilleurs talents est crucial pour le succès de votre entreprise. Souvent, la perle rare occupe déjà un poste ailleurs.
Les candidats passifs représentent une part importante des profils sur les réseaux sociaux. Ils y naviguent pour élargir leur réseau, suivre l'actualité sectorielle ou explorer des opportunités de carrière.
Pour un poste spécifique, un professionnel expérimenté de votre secteur possède déjà les compétences recherchées. Comment les convaincre de rejoindre votre équipe ?
Voici 5 conseils simples et éprouvés :
Les candidats passifs sont occupés par leur emploi quotidien. Votre premier message risque d'être ignoré, classé en spam ou oublié.
Adoptez un suivi régulier, idéalement tous les 5 jours après le premier contact. Des outils comme le CRM de recrutement Getbrokerkit facilitent la gestion des contacts, les campagnes automatisées de suivi et les séquences goutte-à-goutte. Ils incluent aussi des planificateurs et modèles pour optimiser votre processus.
La persévérance ne doit pas virer à l'insistance excessive. Limitez-vous à 2 ou 3 suivis espacés.
Respectez leur boîte de réception : espacez les messages et gardez-les courts (50 à 150 mots maximum). Terminez toujours par un appel à l'action clair.
Si aucune réponse après plusieurs tentatives, pivotez votre approche et réessayez dans 1 à 2 mois, idéalement autour de leur anniversaire professionnel, période de plus grande réceptivité.
Ne proposez pas un poste identique à leur situation actuelle : ils y sont satisfaits ou n'ont pas trouvé mieux.
Effectuez une recherche approfondie sur leurs besoins : meilleure rémunération, plus d'autonomie, promotion ? Mettez en avant ce qui vous différencie pour susciter leur intérêt.
Plutôt que de monologuer sur le poste, engagez une vraie conversation centrée sur eux.
Posez des questions ouvertes : « Quelle est votre vision du job idéal ? » ou « Que changeriez-vous si vous dirigiez votre entreprise actuelle ? » Utilisez « vous » et « votre » pour les impliquer.
Présentez un package rémunérateur attractif dès le départ pour stimuler leur imagination.
Chaque candidat est unique : adaptez vos messages au-delà des templates.
Exploitez les réseaux sociaux pour découvrir leurs intérêts, hobbies et passions. Mentionnez leur prénom, référencez leur expertise sectorielle pour un impact maximal.
Inspirez-vous des marketeurs : un message personnalisé comme « Je vous contacte pour votre expérience en [domaine] » génère plus de réponses qu'un envoi massif.
Même en cas de refus, ajoutez-les à votre vivier de talents passifs. Un contact maintenu peut porter ses fruits plus tard. Élargir son réseau est toujours gagnant pour un recruteur.
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