Peu importe la qualité de vos produits ou la compétitivité de vos prix, vous ne vendrez pas grand-chose sans une rédaction géniale et pertinente.
Votre texte de vente est un élément crucial de votre page produit, car c'est ce qui incite les utilisateurs curieux à considérer votre produit et les transforme en clients payants.
La meilleure partie est qu'une excellente rédaction est facile à apprendre et qu'elle est également réalisable. Il vous suffit de rester engagé dans le métier et de toujours garder à l'esprit vos clients cibles.
Vous voulez apprendre à rédiger un meilleur texte de vente ? Trucs et astuces de rédaction qui augmenteront vos conversions.
Bien que la conception de la page produit joue un rôle important pour attirer des clients potentiels, c'est votre rédaction qui convaincra les utilisateurs d'acheter. Une bonne rédaction vous aidera à vendre plus.
Voici quelques façons géniales de rédiger une page de produit et de vous aider à vendre plus que vous ne devriez adopter dans votre propre rédaction.
C'est une idée commune à laquelle chaque page de produit réussie tient compte. Commençons par une définition :
Prenons l'exemple d'un mixeur. L'une des caractéristiques du mélangeur est qu'il hache les choses rapidement. Mais ses avantages sont qu'il permet au client de gagner du temps pour couper les fruits ou les légumes en dés pendant la cuisson.
Lorsque vous mettez en évidence les avantages d'un produit, vous montrez au client comment ce produit aura un impact positif sur sa vie. Cela aide l'utilisateur à interagir avec le produit, ce qui l'incite à acheter.
Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devez négliger entièrement vos fonctionnalités. Mais plutôt que de les présenter comme des fonctionnalités plates, vous devez les présenter comme des avantages pour le client. C'est cela qui élève vos pages de produits au-dessus des autres.
La chose la plus importante à propos d'une page produit n'est pas votre produit, c'est votre client.
Pourquoi ?
Parce que la façon dont votre client perçoit votre produit a un impact sur sa décision d'achat.
Si votre page produit est mal rédigée ou pleine d'informations non pertinentes ou inutiles, elle repoussera le client. Mais s'il est écrit avec une copie concise qui met en évidence les avantages par rapport aux fonctionnalités, alors ils auront une expérience positive. Par conséquent, ils sont plus susceptibles d'acheter.
Pour bien faire les choses, vous devez éviter les paragraphes longs et denses. Les gros morceaux de texte sont difficiles à lire, en particulier lorsque vos clients consultent votre boutique en ligne sur un appareil mobile.
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En règle générale, respectez les paragraphes ne dépassant pas 1 à 2 lignes. Cela rend votre page de produit plus facile à lire, ce qui permet aux clients de rester accrochés.
Dans le même ordre d'idées, utilisez des puces pour mettre en évidence les éléments clés de votre produit que vos clients doivent connaître. Cela guide l'utilisateur vers les avantages pertinents qui comptent pour votre client, générant ainsi des conversions.
Une rédaction impressionnante en dit long en ne disant presque rien du tout. Parler de manière concise et claire des avantages et des fonctionnalités de votre produit permet à votre client de rester sur la page sans l'obliger à passer au crible des tonnes de textes non pertinents.
Mais au-delà de la mise en avant de l'essentiel, vous devez également vous appuyer sur d'autres éléments de la page pour enrichir votre page produit. Comme le dit Maria Bonello dans une interview Shopify :
Utilisez les images de vos produits et les témoignages de clients pour compléter votre copie. Si vous faites référence à une caractéristique particulière dans votre copie, utilisez des photos de produits en gros plan pour mettre en évidence cette caractéristique.
De même, s'il existe un avantage spécifique sur lequel vous souhaitez que vos clients se concentrent, sélectionnez les avis des clients qui font l'éloge de cet avantage.
Une bonne rédaction en dit long. Mais combiné avec d'autres éléments sur la page, il parle des profondeurs incalculables qui font briller votre page produit.
Il n'y a rien de pire que de rechercher un achat de produit, seulement pour trouver une page de produit pleine de copie tiède et sans vie. Même le produit le plus excitant peut devenir ennuyeux lorsqu'il est décrit de manière peu inspirante.
Mais en utilisant la voix de votre marque, vous pouvez améliorer votre page produit avec une rédaction soignée. Ajoutez une petite personnalité de marque à la copie de votre page produit. La voix de votre marque ajoute du caractère à votre copie, transformant un argumentaire de vente standard en une expérience attrayante.
La voix de votre marque doit correspondre à votre public cible. Le ton et le langage que vous utilisez doivent imiter les leurs pour résonner avec eux. Si vous vendez à des personnes de plus de 50 ans, par exemple, l'utilisation de termes d'argot courants n'aboutira probablement pas.
J'ai mentionné plus tôt le pouvoir de mettre en évidence les avantages par rapport aux fonctionnalités comme moyen d'engager les clients avec un produit. Bien qu'il s'agisse d'un moyen efficace d'améliorer la page de votre produit, vous pouvez aller plus loin en racontant une histoire.
Commencez par penser à votre clientèle cible. À quels problèmes sont-ils confrontés et comment votre produit peut-il les résoudre ? Par exemple, le client a peut-être du mal à trouver le temps de cuisiner pendant la semaine. Votre boîte d'abonnement aux recettes peut les aider à surmonter ce problème.
La clé pour cela est d'écrire l'histoire de votre produit comme vous le feriez pour n'importe quelle autre histoire, avec un début, un milieu et une fin.
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Placez votre client au centre de tout cela et ouvrez en mettant en évidence le problème auquel il est confronté. Présentez votre produit au milieu et mettez en valeur le client satisfait à la fin ; une narration de produit simple mais efficace.
Vos produits peuvent être stellaires et vos prix inégalés, mais cela ne suffira pas à stimuler les ventes. Sans une rédaction convaincante, vous ne vendrez pas grand-chose, car les gens ne connaîtront pas vos offres ou ne seront pas convaincus que votre produit vaut la peine d'être acheté par vos seuls prix.
Alors, profitez du pouvoir d'une excellente rédaction pour améliorer vos pages de produits et augmenter vos ventes. Utilisez les conseils ci-dessus pour pousser vos pages de produits la tête et les épaules au-dessus du reste.
