C'est cette période de l'année, les Olympiques du shopping :la période des fêtes. C'est aussi le moment où les magasins enregistrent leurs meilleures astuces pour attirer les acheteurs, les persuadant de dépenser plus librement avec des ventes surprises, des offres « rush » et d'autres offres alléchantes, de ces sorties de jeux vidéo soigneusement programmées à l'abondance d'échantillons de nourriture pour les fêtes de fin d'année. et des ensembles de parfums coûteux.
Comment l'acheteur moyen est-il censé repousser pour aider à économiser son budget pendant la saison des portions généreuses et des cadeaux ? Pour identifier ce qui se passe dans les magasins et en ligne lorsque nous achetons, Stacker a compilé une liste de 10 principales façons dont les acheteurs dépensent trop en fonction des comportements des magasins et de la psychologie humaine. Ces articles proviennent de sources fiables telles que CNBC et Northwestern Mutual.
Poursuivez votre lecture pour découvrir les tactiques que les magasins utilisent souvent pendant la période des fêtes pour vous permettre de magasiner plus longtemps que prévu et les moyens d'éviter de trop dépenser pour des achats impulsifs.
1 / 10 L'une des principales façons dont les gens finissent par dépenser trop est de s'offrir des cadeaux. Cela semble contre-intuitif, mais les détaillants offrent des cadeaux et des services gratuits pour attirer les acheteurs qui ne dépenseraient pas autrement. Par exemple, un cadeau gratuit avec achat n'est pas vraiment gratuit car vous devez d'abord effectuer l'achat. La livraison et les retours gratuits donnent également aux acheteurs un sentiment de contrôle sur le processus d'achat. Pour lutter contre un cas sauvage de cadeaux, essayez de faire une liste des choses que vous devez vraiment acheter et respectez-la autant que possible.
2 / 10 Ce n'est pas un hasard si les entreprises souhaitent vous inscrire à des e-mails promotionnels. Ces messages simples incluent presque toujours un crochet pour vous amener à faire du shopping, comme un coupon ou un affichage éclaboussant de nouvelles offres de marchandises. Grâce à l'informatique avancée, les détaillants peuvent même voir à quelle fréquence vous ouvrez leurs messages. Cela peut inciter les détaillants à envoyer des offres personnalisées pour vous inciter à ouvrir l'e-mail et vous proposer une autre "offre". Un excellent moyen de lutter contre cette envie de se désabonner de ces e-mails, une option qui devrait être visiblement accessible au bas de ces messages.
3 / 10 L'une des principales façons dont les acheteurs s'emballent lors du magasinage des Fêtes est de négliger leurs valeurs, comme le respect de leur budget. Pendant les vacances, il devient encore plus difficile de faire une liste, de la vérifier deux fois et de s'y tenir. Les acheteurs peuvent facilement éviter cette erreur de dépenses excessives en suivant quelques techniques de pleine conscience. Pensez aux traditions de vacances de votre famille et demandez-vous si cet achat impulsif coûteux reflète ces croyances.
4 / 10 Lorsque les magasins changent d'agencement, nous avons tendance à rester et à regarder davantage, à voir des articles que nous n'avions jamais vus auparavant et à passer plus de temps à acheter dans les soldes et les présentoirs fantaisistes. Tout cela nous rend plus susceptibles de ramasser des articles que nous n'avions pas l'intention d'acheter. Au lieu d'errer jusqu'à ce que vous trouviez l'article dont vous avez besoin, freinez cette envie d'acheter des articles superflus en demandant à un vendeur où vous pouvez trouver l'article exact que vous recherchez.
5 / 10 Pour les biens de consommation tels que le maquillage et les collations, les magasins proposent souvent des échantillons afin d'attirer les acheteurs. Ces échantillons sont généralement placés à côté de présentoirs complets et peuvent même être empilés avec une promotion de vente attrayante. Les magasins ne dépenseraient pas le temps et l'argent pour exécuter des exemples de tables à moins qu'ils ne fonctionnent vraiment. Pourtant, ce n'est pas parce que cette collation était délicieuse que vous devez l'acheter. Considérez-le plutôt comme une récompense savoureuse pour avoir respecté votre budget.
6 / 10 Jusqu'à présent, nos techniques d'achat se sont concentrées sur la manière dont les magasins tentent de manipuler les dépenses des consommateurs, mais celle-ci dépend entièrement de vous. La plupart des gens tiennent leur budget familial comme un moyen de contrôler leurs dépenses, mais de nombreux consommateurs dépassent leur budget pour des choses comme les dépenses en ligne et les commandes au restaurant. Il s'agit en partie de répondre aux envies de dépenses impulsives, mais il existe une solution simple :établissez un budget réaliste et réalisable pour votre famille en réduisant les dépenses dans d'autres domaines pour vous donner plus d'espace pour aller au restaurant et faire du shopping.
7 / 10 Avez-vous déjà acheté un article en ligne et le site Web vous avertit que le produit ne restera dans le panier que 15 minutes ? Il s'agit d'une technique de manipulation bien connue pour vous rendre plus anxieux à l'achat. Couplé à des achats en ligne à faible friction grâce à des options telles que "l'achat en un clic", les achats en ligne peuvent se précipiter dans un flou de dépenses imprévues. Encore une fois, la pleine conscience aide à offrir une solution pour contrer ce que les magasins essaient de faire. Rappelez-vous que ce ne sera pas le dernier pull rouge disponible dans le monde et qu'il y aura d'autres offres à l'avenir.
8 / 10 Des magasins comme Marshalls, TJ Maxx et Big Lots utilisent des tactiques de marketing pour impliquer qu'ils ont de bonnes affaires pour les produits dans toutes les différentes zones de leur magasin. Les magasins peuvent également envoyer du publipostage avec des coupons intéressants conçus pour attirer votre attention - pensez à ces coupons de réduction de 40 % ou aux offres BOGO annoncés par des magasins comme CVS et Old Navy. La meilleure façon d'éviter des dépenses inutiles pour ces offres est de réfléchir attentivement à la possibilité d'utiliser ces offres pour les choses que vous voulez ou dont vous avez vraiment besoin.
9 / 10 Avez-vous remarqué que les paniers d'achat sont devenus de plus en plus gros au fil du temps ? C'est parce qu'avoir un grand chariot vide encourage les gens à y mettre des choses. Les experts suggèrent d'utiliser plutôt un panier pour ne le remplir qu'avec ce dont vous avez besoin. Vous devrez réfléchir plus attentivement à cette lourde bouteille de soda si vous la trimballez que si vous la jetiez simplement dans un panier.
10 / 10 Les magasins sont organisés pour jouer avec nos sens, il est donc essentiel de créer une atmosphère accueillante et décontractée pour attirer les acheteurs. Pensez à l'odeur épaisse de ce parfum musqué chez Abercrombie &Fitch à l'apogée des années 2000, ou au mur des parfums chez Bath &Body Works. Les magasins jouent également certaines musiques pour encourager les clients à continuer à naviguer plus longtemps, une musique qui peut mettre les clients à l'aise lorsqu'ils font leurs achats. Comme il est facile de se laisser emporter, le meilleur conseil est toujours d'actualité :faites une liste de ce que vous magasinez pour rester sur la bonne voie.
