Les avocats sont souvent confrontés au problème de la commercialisation de leur cabinet. Le marketing est important car il vous aide à obtenir plus de clients et de prospects dans votre pratique. Vous ne pouvez pas faire n'importe quel marketing, cependant, il existe de nombreuses stratégies disponibles, et elles fonctionnent toutes différemment selon le type d'avocat que vous êtes, votre emplacement géographique, votre groupe démographique cible, etc. L'article suivant passera en revue certaines stratégies populaires. pour les avocats qui ont besoin d'aide pour trouver une stratégie qui leur convient.
Cette stratégie consiste à utiliser des éléments tels que le référencement (optimisation pour les moteurs de recherche) pour générer du trafic vers votre site Web, puis à augmenter les taux de conversion de certaines pages de ce site ou de vos articles de blog. Il peut également inclure certaines méthodes de marketing traditionnelles telles que les publicités à la radio ou dans les journaux, mais avec une touche en ligne, dont un bon exemple est le marketing par e-mail pour les cabinets d'avocats, au lieu d'envoyer du publipostage. Il utilise des moteurs de recherche comme Google et Bing pour créer des classements naturels basés sur les recherches effectuées par des clients potentiels, de sorte qu'il n'est pas nécessaire de payer des frais élevés chaque mois pour la publicité. Les stratégies de marketing Internet peuvent également inclure l'hébergement d'un blog qui vous offre un autre moyen de communiquer avec des clients potentiels sur la façon dont vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes juridiques. Il s'agit d'une méthode de marketing populaire pour les avocats, mais la clé de cette stratégie est de savoir qu'il faut du temps pour voir les résultats. Un classement élevé sur les moteurs de recherche aidera à augmenter les prospects au fil du temps tant que vous êtes cohérent avec la mise à jour de votre site Web et de vos articles de blog. Cela nécessite également une surveillance et une optimisation constantes afin que Google ne vous place pas sur une liste noire et que votre site n'apparaisse lorsque les utilisateurs saisissent certaines informations liées à votre cabinet d'avocats.
Cette stratégie pourrait être le meilleur point de départ pour les avocats qui n'ont pas beaucoup de plan de marketing derrière eux. Cela implique des choses comme la création de cartes de visite, la création de comptes de médias sociaux, la diffusion d'annonces à la radio ou dans les journaux locaux, etc. Le marketing traditionnel peut inclure de la publicité sur des panneaux d'affichage ou des bus dans votre région, selon la notoriété de votre cabinet d'avocats. Si vous avez un procès bien connu à venir, ce serait une excellente occasion de vous faire connaître en utilisant des méthodes de marketing traditionnelles tout en permettant au public de savoir quel type de travail vous faites le mieux. Pour les avocats qui débutent et qui n'ont pas beaucoup de contacts dans leur domaine de pratique, c'est l'un des meilleurs moyens d'obtenir de nouveaux clients.
Si vous êtes actif sur Facebook ou Twitter, l'utilisation de ces plateformes comme moyen de vous faire connaître en tant qu'avocat peut être efficace. Les médias sociaux vous permettent de cibler des groupes démographiques spécifiques en créant un contenu qui leur parle directement. Si votre groupe démographique cible est composé de personnes travaillant dans le secteur des affaires, par exemple, vous pouvez rejoindre des groupes sur LinkedIn liés à certains types d'entreprises et interagir ainsi avec des clients potentiels. Vous pouvez également publier des mises à jour quotidiennes ou hebdomadaires sur ce qui se passe dans votre cabinet en créant un blog qui renvoie à votre site Web ou présenter des informations intéressantes sur votre pratique sur Twitter.
Ce type de marketing est formidable car il offre aux avocats un autre moyen de communiquer leurs spécialités sans parler directement à quelqu'un qui pourrait se sentir mal à l'aise pour eux. Cela leur permet d'engager la conversation avec d'autres professionnels de l'industrie au lieu d'avoir à s'expliquer encore et encore lorsqu'ils parlent en face à face lors d'événements de réseautage.
Certains avocats choisissent de faire du marketing vidéo comme moyen de renforcer leur autorité et de montrer à leurs clients potentiels à quel point ils sont compétents en tant qu'avocat. Vous pouvez filmer des vidéos de qualité professionnelle à l'aide de votre téléphone ou même engager quelqu'un sur Fiverr pour s'occuper du tournage, du montage, etc. pour vous. Ces vidéos doivent être courtes, concises et pertinentes. Ils doivent présenter des exemples d'affaires que vous avez gagnées dans le passé et qui concernent votre marché cible ou discuter de choses telles que l'impact de certains problèmes juridiques sur votre vie quotidienne d'une manière ou d'une autre. Ce type de marketing est excellent car il crée la confiance des clients potentiels en leur montrant la preuve de ce que vous pouvez accomplir avec leur dossier, mais uniquement si la qualité est suffisamment bonne pour se démarquer des autres avocats faisant un marketing similaire. C'est un moyen facile de montrer vos compétences sans avoir une conversation à part entière, mais assurez-vous que ce n'est pas trop long, car de nombreux téléspectateurs ne prendront pas le temps de regarder quelque chose qui dure plus d'une minute ou deux.
En matière de marketing, votre cabinet d'avocats doit être unique et se démarquer de la concurrence. Il existe de nombreuses stratégies de marketing différentes, et nous avons décrit certaines des méthodes les plus populaires pour vous ici. Maintenant que vous savez ce qui existe, réfléchissez à celui qui convient le mieux à votre marché cible afin de pouvoir commencer à générer plus de trafic dans votre entonnoir de prospects ou votre processus de vente. Encore une fois, ne vous découragez pas si aucune de ces stratégies ne vous convient à première vue, car cet article contient de nombreuses informations qui vous aideront à vous orienter dans la bonne direction.
