Points clés
Offres de gros ont prouvé à maintes reprises qu'ils ne sont pas seulement une option viable pour les nouveaux investisseurs, mais aussi l'une des meilleures stratégies de sortie sur le marché actuel. Aucune autre stratégie, à ma connaissance, n'est plus orientée vers les investisseurs débutants que celle du commerce de gros de l'immobilier. Cela dit, pour qu'un nouvel investisseur profite pleinement des opportunités offertes par la vente en gros de biens immobiliers, il doit d'abord apprendre à trouver la bonne affaire.
Si vous souhaitez trouver des offres immobilières de gros, puis-je vous recommander d'essayer tout ou partie des éléments suivants ?
Trouver des offres immobilières de gros est devenu l'un des moyens les plus populaires pour les nouveaux investisseurs de se mouiller les pieds. La vente en gros de biens immobiliers consiste à acheter un bien immobilier, ou à le contracter, puis à le revendre ou à le céder le plus rapidement possible. Ce qui le rend si attrayant, c'est ses exigences en capital relativement faibles. Contrairement à une cure de désintoxication ou à un achat à long terme, aucun acompte ou frais de clôture ne sont nécessaires. Cela ne veut pas dire que vous n'aurez pas besoin de fonds initiaux, mais ils sont bien inférieurs à ceux de tout autre achat que vous ferez. Comme tout ce que vous faites dans l'immobilier, la clé est de trouver la bonne affaire et de la reconnaître quand elle se présente à vous. Quelle que soit votre connaissance du commerce de gros, voici quelques conseils pour vous aider à trouver plus d'offres :
Les transactions immobilières en gros doivent être achetées bien en dessous de la valeur marchande. Il doit y avoir suffisamment d'écart pour que l'acheteur final réalise un profit. Si le prix d'achat de votre côté est trop élevé, vous risquez de vous retrouver avec une propriété dont vous ne pouvez pas vous débarrasser. L'un des moyens d'obtenir un prix réduit est le publipostage. Oui, le publipostage peut être coûteux si vous achetez une grande liste et que vous envoyez plusieurs fois. Cependant, il peut être adapté pour répondre à vos besoins spécifiques. Mail 200 ou plus de noms plusieurs fois. Idéalement, vous voudrez une liste de propriétaires en difficulté, mais cela peut coûter cher. Une alternative est la recherche de propriétaires absents ou de propriétaires mécontents. Si vous êtes cohérent avec votre envoi, vous devriez obtenir une réponse. À partir de là, vous devez trouver la motivation et l'utiliser dans votre argumentaire. Si le vendeur veut juste sortir, il peut être disposé à accepter une remise. Il en est de même si le bien a besoin de travaux ou si la transaction est urgente. Le publipostage est un investissement qui devrait porter ses fruits si vous savez comment suivre vos prospects et que vous êtes prêt à suivre.
Vous pouvez trouver un club local d'investissement immobilier dans presque tous les États. Quel que soit votre niveau d'expérience, vous devriez envisager de vous inscrire. Ils sont un excellent endroit pour trouver des offres de gros. Trouver de bonnes affaires en gros est souvent un jeu de chiffres. Plus vous avez de débouchés pour les transactions, plus vos chances de succès sont grandes. Vous ne savez jamais avec qui vous allez discuter lors d'une réunion qui a un accord ou un vendeur sur lequel ils n'ont tout simplement pas le temps de travailler. Vous pouvez également rencontrer un acheteur qui cherche simplement la bonne personne à qui vendre. En plus des contacts, vous pouvez également trouver des techniques et des méthodes de conclusion de transactions de gros auxquelles vous n'aviez pas pensé auparavant. Pour la somme modique annuelle, vous pouvez vous mettre devant des dizaines, voire des centaines de personnes dans l'entreprise chaque mois. Tout ce qu'il faut, c'est l'un d'entre eux pour changer votre commerce de gros.
Vous n'avez pas nécessairement besoin de dépenser des milliers de dollars pour trouver de nouvelles offres. Souvent, vous pouvez trouver de nombreuses offres sur votre marché local. Commencez par acheter une commande groupée de panneaux de bandit. Ce sont les petits panneaux que vous voyez dans les cours et sur les poteaux téléphoniques. Un simple panneau de bandit « nous achetons des maisons comptant » ou « vendons votre maison aujourd’hui » peut faire sonner votre téléphone. La clé de ces signes est le positionnement. Une intersection achalandée ou une zone à fort trafic peut être plus efficace qu'une campagne de publipostage. Une autre source locale de qualité est les propriétés FSBO. Ce sont des propriétés qui sont à vendre par le propriétaire et qui peuvent offrir de grandes remises. Vous pouvez soit acheter une liste de fsbos, soit contacter toutes les propriétés que vous voyez dans votre région. Certains de ces propriétaires n'ont pas recours à des agents immobiliers parce qu'ils veulent économiser sur les commissions. Si vous faites la bonne offre, ils voudront peut-être simplement vendre et passer à autre chose. Ces deux efforts de marketing à faible coût peuvent rapidement démarrer votre base de données de prospects en gros.
Les médias sociaux nous permettent d'atteindre des centaines de personnes en un seul clic. Vous devriez commencer par créer un simple site Web de vente en gros WordPress. C'est une bonne idée de garder les acheteurs et les vendeurs sur des sites différents. Une fois votre site en place, vous devez créer des pages sur Facebook, Twitter, Instagram et éventuellement LinkedIn. Faites la promotion de la façon dont vous pouvez fermer des propriétés en aussi peu que cinq jours. En publiant fréquemment des messages, vous trouverez forcément une poignée de personnes qui souhaitent vendre ou qui connaissent peut-être quelqu'un qui le fait. Il n'est en aucun cas exagéré de dire qu'un message peut atteindre des centaines de personnes, voire des milliers.
Il vous faudra peut-être dix pistes, voire plus, pour trouver une offre de gros. Certains mois, vous devrez peut-être même passer au crible jusqu'à vingt pistes pour trouver ce diamant brut. Cela dit, il suffit d'un seul accord pour que tout en vaille la peine.
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Si vous souhaitez vous lancer dans la vente en gros de biens immobiliers, vous devrez suivre plusieurs étapes universelles :
Avis de non-responsabilité : Lorsque vous vendez un contrat, vous ne vendez pas réellement la propriété elle-même ; vous vendez en fait votre droit d'acheter la propriété à un autre acheteur. Selon ce que l'on appelle la doctrine de la conversion équitable, une fois qu'un contrat d'achat immobilier est signé par toutes les parties impliquées dans une transaction de gros, l'acheteur devient le propriétaire équitable et le vendeur conserve le titre juridique nu de la propriété aux termes de la accord. Une double clôture, en revanche, vous fera acheter la propriété en question et la revendre immédiatement après l'acquisition (sans la réhabiliter).
Il est absolument légal de vendre en gros des biens immobiliers - tant que vous respectez les lois déjà en place. Cela dit, la vente en gros n'est pas sans son lot d'idées fausses. À savoir, il y a beaucoup de professionnels de l'industrie immobilière qui supposent que la vente en gros est illégale. En réalité, il n'y a rien d'illégal à vendre un contrat. Peut-être plus important encore, vous n'agissez pas en tant qu'agent sans licence.
En fin de compte, la vente en gros est relativement simple et tout à fait légale :vous êtes l'acheteur principal de la transaction et vous vendez votre contrat à un autre acheteur. Vous n'êtes donc pas en train d'inscrire la propriété pour une commission, comme le ferait un agent. Pour vous assurer que vous vendez en gros dans les limites de la loi, vous devez également :
Certains États peuvent avoir des lois différentes concernant le processus juridique de vente en gros, alors assurez-vous de comprendre les lois de la région que vous avez l'intention de vendre en gros. Ces points ne sont en aucun cas universels pour chaque État et peuvent changer en fonction du lieu où la transaction a lieu. Avant d'avoir l'intention de vendre en gros une transaction, consultez un avocat immobilier de votre région qui comprend les transactions immobilières créatives.
Vous n'avez pas besoin d'avoir une licence pour vendre en gros des biens immobiliers; il vous suffit d'être l'acheteur principal de la transaction. Cela dit, l'obtention d'une licence immobilière vous donnera accès au MLS, qui est une excellente source de prospects pour les transactions de gros.
La vente en gros de biens immobiliers est souvent considérée comme une stratégie de sortie d'entrée de gamme, car elle expose les investisseurs à moins de risques que, par exemple, une cure de désintoxication. Cela dit, la barrière à l'entrée est relativement faible; devenir grossiste en immobilier ne nécessite que de vouloir le faire. Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire, mais il n'y a vraiment aucune raison pour que quelqu'un ne puisse pas vendre en gros une transaction immobilière. À condition que toutes les lois soient respectées, n'importe qui peut vendre une maison en gros.
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