Voulez-vous apprendre comment trouver des offres immobilières comme un vrai professionnel ?
Chaque investisseur immobilier qui réussit a une poignée de campagnes de marketing en cours à un moment donné. En fait, le secret pour trouver plus d'offres immobilières est de diversifier vos efforts de marketing. Ce faisant, les investisseurs peuvent étendre leur portée globale et garder une longueur d'avance sur la concurrence.
Le plus grand défi en matière de marketing sera d'identifier les options qui vous conviennent le mieux. De nombreux investisseurs trouvent que le publipostage et les panneaux de bandit sont utiles, tandis que d'autres préfèrent les médias sociaux et les réseaux. Mais la meilleure façon de générer des prospects cohérents et fiables est de trouver la bonne combinaison de techniques pour votre marché. Lisez notre guide ci-dessous et découvrez comment trouver de bonnes affaires immobilières aujourd'hui.
Afin de trouver la meilleure offre immobilière, vous devez faire un effort supplémentaire et commercialiser d'une manière que vos concurrents ne l'est pas. Cela signifie se concentrer sur ce qui fonctionne dans votre région (et ce qui ne fonctionne pas) afin d'identifier les meilleurs prospects. Un bon point de départ consiste à rechercher différentes stratégies de marketing, puis à les tester dans votre région. Grâce à une planification et une mise en œuvre minutieuses, vous pouvez trouver des options à la fois rentables et efficaces.
La liste ci-dessous révèle plusieurs idées marketing qui vous aideront à générer des transactions immobilières fiables :
Publipostage
Autres professionnels de l'immobilier
Conduire pour des dollars
Craigslist
Mairie
Signes de bandits
Sites Web immobiliers
Annonces dans les journaux
Vérifiez le MLS
Utiliser la radio
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L'avènement de la technologie a éloigné le paysage marketing des stratégies plus traditionnelles, mais cela ne signifie pas que ces techniques ne sont plus utiles. Par exemple, le publipostage reste l'un des moyens les plus efficaces pour trouver des biens de placement immobilier. Il y a quelque chose dans le fait de recevoir une lettre par la poste que les gens apprécient toujours. Si vous n'avez jamais exécuté de campagne de publipostage, il y a trois étapes principales à suivre :créer une liste de vendeurs, concevoir et envoyer vos premières lettres, et faire un suivi pour augmenter votre taux de réponse.
Commencez par trouver la meilleure liste possible de vendeurs potentiels pour votre campagne. Une liste bien planifiée vous permet de concentrer vos efforts sur les propriétés que vous désirez le plus. Les listes incluent les pré-saisies, les homologations ou les propriétés héritées, les listes expirées et les propriétaires hors de l'État. Le plus souvent, ces propriétés vous mèneront vers des vendeurs motivés qui cherchent à vendre leur maison le plus rapidement possible.
Après avoir créé votre liste de vendeurs, prenez le temps de concevoir le support marketing que vous enverrez réellement. Cela pourrait prendre la forme de lettres manuscrites, de cartes postales, etc. Recherchez des options qui vous permettent d'envoyer un message fort tout en respectant votre budget.
Une fois que vous avez finalisé votre liste et votre conception, vous devez ensuite vous engager à envoyer vos pièces de manière cohérente. Élaborez une stratégie de campagne en plusieurs étapes et n'abandonnez pas si vous ne recevez aucune demande après le premier envoi. N'oubliez pas que les taux de réponse augmentent souvent après chaque envoi supplémentaire !
Facebook, et presque toutes les plateformes de médias sociaux d'ailleurs, se sont avérés plus que capables de commercialiser auprès d'un public de masse. C'est sans doute le moyen de marketing le plus convivial et le plus rentable pour un large groupe de personnes. Si vous n'avez pas encore mis en place de campagne marketing sur Facebook, vous manquez une occasion précieuse de sécuriser des prospects.
Pour démarrer le marketing via Facebook, commencez par créer une page pour votre entreprise. Remplissez votre profil en incluant une description de l'entreprise, un lien vers votre site Web, votre énoncé de mission, vos coordonnées et même quelques photos de votre bureau ou de votre logo. Cela aidera les utilisateurs à comprendre ce que vous faites et leur expliquera comment entrer en contact avec vous. Pour commencer à générer des prospects via Facebook, vous pouvez publier des articles et d'autres informations utiles sur votre flux afin d'augmenter le nombre d'abonnés sur votre marché, diffuser des publicités et rejoindre des groupes pour interagir avec d'autres investisseurs immobiliers.
Il est facile de considérer les autres investisseurs immobiliers comme des concurrents, en particulier ceux de votre marché. Cependant, j'encourage toujours les investisseurs à considérer les autres professionnels partageant les mêmes idées comme des contacts précieux plutôt que comme des concurrents. Toutes les personnes avec lesquelles vous entrez en contact sont souvent soit une piste potentielle, soit la source d'une recommandation. Gardez cela à l'esprit lors de la mise en réseau, car vous ne savez jamais de qui pourrait provenir votre prochaine offre. Cela dit, faites de votre mieux pour réseauter avec les contacts suivants :
Autres investisseurs : Comme vous le savez peut-être déjà, il est impossible d'accepter toutes les transactions qui se présentent à vous en tant qu'investisseur. En réseautant avec d'autres investisseurs, vous pouvez vous mettre dans la bonne position pour recevoir des propriétés qu'ils pourraient ne pas être en mesure d'assumer. Vous pouvez même trouver des occasions d'entrer dans une coentreprise. Faites de votre mieux pour établir des relations solides avec vos collègues investisseurs, et vos efforts pourraient un jour être récompensés.
Agents immobiliers et courtiers en hypothèque : Je recommande fortement d'établir une relation solide avec les agents immobiliers et les courtiers. Ils sont souvent les premières personnes informées lorsqu'une propriété est mise en vente, ce qui en fait un atout potentiellement précieux pour tout investisseur.
Avocats : Des avocats sont régulièrement embauchés pour représenter des personnes susceptibles de devoir vendre leur propriété pour un certain nombre de raisons :pré-saisie, faillite, homologation, expulsion et divorce. Quoi qu'il en soit, ils sont une bonne source pour poser des questions sur les maisons qui arrivent sur le marché.
Entrepreneurs : Chaque fois que vous travaillez sur un projet, vous devez être en réseau avec des entrepreneurs. Après tout, ils connaissent de première main les autres projets immobiliers en cours dans la région. Que vous travailliez régulièrement avec le même entrepreneur ou que vous en ayez plusieurs, vous devez viser à établir des relations positives. Non seulement ils peuvent contribuer à toutes les offres existantes, mais ils peuvent également vous orienter vers les prochaines.
Bien que ces quatre sources puissent très facilement vous aider à trouver des offres immobilières, elles ne sont en aucun cas les seules personnes à contacter. Considérez toute personne ayant un lien avec l'industrie du logement comme une source viable de prospects immobiliers. Cela signifie que vous devez constamment vous efforcer d'améliorer vos relations avec les agents de titres, les agents d'assurance, les prêteurs, les responsables du service du bâtiment et même les amis ou les membres de votre famille.
L'un des moyens les moins chers de trouver des offres est également l'un des plus simples :conduire pour de l'argent. Tout ce dont vous avez besoin est une voiture, un ordinateur portable et un peu d'effort. Faites le tour de votre région et recherchez des maisons qui semblent avoir besoin de travaux ou qui sont sur le marché depuis longtemps. Les propriétés avec des arbustes envahis par la végétation, des débris dans la cour avant et une apparence généralement désordonnée sont des signes que le propriétaire peut avoir manqué d'argent pour apporter des améliorations et peut chercher à vendre.
Au fur et à mesure que vous voyez des pistes potentielles (mais pas pendant que vous conduisez), notez l'adresse ainsi qu'une description de la propriété. Si vous vous sentez prêt, vous pouvez même essayer de frapper à la porte pour entamer une conversation. Dites au propriétaire que vous êtes un investisseur qui cherche à acheter des maisons dans la région. Laissez-leur vos coordonnées au cas où ils connaissent quelqu'un intéressé à vendre. Une fois que vous avez votre liste de propriétés potentielles, ajoutez les adresses à votre campagne de publipostage. Tout ce qu'il faut, c'est un propriétaire désireux de se transformer en une transaction immobilière.
Craigslist est depuis longtemps une source pour les propriétaires et les investisseurs immobiliers. Recherchez des propriétés à louer près de chez vous et contactez les propriétaires - vous ne savez jamais qui veut vendre. Une autre option avec Craigslist est de rechercher des propriétés à vendre. Cela vous permettra de contacter directement les propriétaires et, espérons-le, de trouver des investissements potentiels.
En ce qui concerne Craigslist, il est crucial de vérifier régulièrement les listes et de suivre les contacts si nécessaire. Le site Web est connu pour son potentiel de prospection, et non pour sa facilité de communication. Si vous n'avez pas eu de nouvelles d'une annonce, n'ayez pas peur d'envoyer un autre message avec vos coordonnées, mettant la balle dans le camp du vendeur. N'oubliez pas que plus vous contactez de personnes, plus vous avez de chances de trouver quelqu'un qui est intéressé.
Il y a beaucoup d'informations disponibles dans n'importe quelle mairie ou palais de justice. Entre les avis d'expulsion, les listes d'homologation, les privilèges fiscaux et autres dossiers fiscaux, il existe une grande variété d'informations disponibles. Une fois que vous avez recueilli des informations de contact spécifiques, vous pouvez soit envoyer une lettre aux propriétaires, les appeler ou même frapper à leur porte. Dans ces cas, vous savez que les informations que vous obtenez proviennent d'une source fiable, il suffit donc d'attirer leur attention et de conclure un accord.
Les panneaux Bandit sont les panneaux 18 x 24 que vous pouvez voir dans les zones populaires du centre-ville ou aux principales intersections. Ce qui en fait une si bonne stratégie de marketing, c'est que vous pouvez acheter un grand nombre de panneaux à un prix relativement bas. L'autre avantage de cette stratégie est que vous avez un contrôle total sur les panneaux, et le moins d'informations écrites sur le panneau est souvent la plus efficace. En effet, les personnes qui passent devant ces panneaux n'ont pas le temps de traiter beaucoup d'informations, même si elles se trouvent à un panneau d'arrêt ou à un feu. Un simple message du type "nous achetons des maisons" ou "fermetures rapides en espèces" accompagné d'un numéro de téléphone suffit.
La clé d'une bonne campagne de signalisation de bandits cible des quartiers spécifiques ou des zones à fort trafic. N'oubliez pas que certaines villes restreindront où vous pouvez placer des panneaux, il est donc crucial de vérifier auprès de votre gouvernement local avant de publier quoi que ce soit. Dans l'ensemble, les panneaux de bandits valent généralement bien votre temps et vos ressources.
Des sites Web comme Redfin, Zillow et Trulia sont d'excellents moyens de trouver des offres. Ces offres potentielles peuvent prendre un peu de temps pour être trouvées, mais elles vous appartiennent. Recherchez parmi les annonces de location ou de vente actives depuis une longue période. Dans le cas des unités locatives, les propriétaires peuvent ne pas essayer activement de vendre, mais ils pourraient être ouverts à la bonne offre. S'ils ont du mal à louer, cela pourrait représenter une opportunité pour vous d'acheter. Vous pouvez également vous concentrer sur les publications de vendeurs sans agents immobiliers. Ces personnes recherchent peut-être une transaction rapide.
Pour tirer le meilleur parti des sites Web immobiliers, soyez prêt à contacter par e-mail ou par téléphone, et ne vous arrêtez pas après une seule tentative. Essayez de tester différents messages pour voir lequel a le taux de réponse le plus élevé et planifiez vos tentatives de suivi. Une fois que vous avez trouvé un bon système, le processus ne vous prendra pas plus de quelques minutes par jour. Si vous pouvez obtenir ne serait-ce qu'un seul accord grâce à vos efforts, cela en vaudra la peine. Entre tous les sites Web disponibles, vous devriez vous retrouver avec au moins quelques pistes avec lesquelles travailler.
Il n'y a pas si longtemps, les journaux étaient la source incontournable pour quiconque cherchait à acheter, vendre ou louer un bien immobilier. Ces dernières années, la popularité des publicités dans les journaux a diminué, même si cela ne signifie pas qu'elles n'ont aucun sens. Les journaux sont en fait un excellent créneau pour la génération de prospects, car de nombreux investisseurs de votre région ignorent probablement ces publicités.
Contactez toute personne qui a une annonce immobilière à louer ou qui vend par elle-même. De la même manière, vous approcheriez d'autres prospects, prépareriez ce que vous alliez dire et incluriez toujours vos coordonnées afin qu'ils puissent assurer le suivi. De plus, comprenez qu'il est rare d'obtenir une réponse dès votre premier appel téléphonique. En ce qui concerne les annonces dans les journaux, vous devrez souvent contacter plusieurs fois pour recevoir une réponse.
Le MLS (Multiple Listing Service) est un trésor d'offres potentielles. C'est là que les agents immobiliers entrent des informations sur les propriétés à vendre. Oui, il est très compétitif car il y a tellement d'utilisateurs, et ces utilisateurs recherchent des offres comme vous, mais lorsqu'il est utilisé correctement, cela peut être un excellent outil. Configurez des alertes automatiques par e-mail afin d'être alerté rapidement si une propriété qui vous intéresse apparaît sur le site.
Parfois, les techniques de la vieille école peuvent encore être extrêmement efficaces. La publicité à la radio est toujours un moyen viable de faire savoir que vous recherchez des offres immobilières. Créer et diffuser une publicité radio vous permettra de cibler des publics en fonction des stations sur lesquelles vous faites de la publicité. Ceci est extrêmement utile lorsque vous recherchez de nouvelles offres.
L'investissement immobilier demande du temps, de l'énergie et de l'argent et présente sans doute des obstacles de temps à autre. Cela étant dit, il est important de ne pas perdre le feu. Si vous rencontrez des difficultés pour trouver des offres immobilières en ce moment, ne vous laissez pas décourager par vos objectifs. Réfléchissez plutôt à la raison pour laquelle vous avez commencé à investir dans l'immobilier et poussez-vous à aller de l'avant. La clé du succès à long terme en tant qu'investisseur sera de comprendre à quel point votre état d'esprit est important et comment le garder sur la bonne voie.
La première chose que vous devez savoir est que chaque investisseur traversera une période de sécheresse à un moment donné. Si (ou quand) cela vous arrive, ce n'est pas un signal que vous êtes un échec mais plutôt une indication qu'il est temps de changer quelque chose. Une excellente façon de réaligner votre point de vue pendant cette période est de lire les histoires de réussite d'entrepreneurs et d'investisseurs célèbres. Cherchez des situations où ils ont lutté et comment ils ont travaillé pour surmonter ces obstacles. Le plus souvent, ces leçons peuvent être appliquées à votre situation actuelle et peuvent vous pousser à rechercher de nouvelles offres.
Une autre façon d'améliorer votre état d'esprit est de prendre du temps et d'évaluer votre entreprise. N'ayez pas peur d'examiner de plus près une ancienne stratégie de marketing pour savoir ce qui l'a rendue infructueuse. Ce faisant, vous pouvez identifier ce qui n'a pas fonctionné et vous empêcher de refaire les mêmes erreurs. Ce processus s'appelle le raffinement et il sera nécessaire au succès de vos projets futurs. N'oubliez pas que les essais et les erreurs sont une partie essentielle du marketing et que la génération de prospects est quelque chose que vous améliorerez continuellement. Si vous apprenez à améliorer les erreurs passées et à maintenir un état d'esprit positif, il n'y a aucune raison pour que vous ne réussissiez pas à l'avenir.
Il n'y a rien de mieux pour étendre votre portée dans un domaine donné qu'en diversifiant vos efforts de marketing. La recherche de plusieurs stratégies vous permettra de savoir comment trouver des offres immobilières pour votre entreprise. Alors que les panneaux de bandit et le publipostage peuvent être les options les plus courantes, d'autres opportunités comme Facebook et Craigslist peuvent vous aider à devancer la concurrence. Peu importe les stratégies que vous choisissez, n'oubliez pas d'évaluer et d'améliorer vos efforts de manière constante. Avec les bonnes techniques de marketing et un état d'esprit solide, il n'y a aucune raison pour que vous ne trouviez pas d'offres immobilières.
Quelles techniques de marketing vous ont aidé à identifier les bonnes affaires immobilières ? Partagez ce qui fonctionne pour vous dans les commentaires ci-dessous.
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