Prospects immobiliers , ou du moins la capacité de les acquérir, sont devenus synonymes des investisseurs les plus prolifiques d'aujourd'hui. Ceux qui sont capables de générer régulièrement et efficacement des prospects à des fins d'investissement immobilier auront plus de facilité à rester en tête de la concurrence. Un flux constant de prospects entrants aide à maintenir les perspectives commerciales, à favoriser les relations et à faire évoluer les opérations commerciales comme rien d'autre dans l'industrie.
Il convient de noter, cependant, que les pistes dans l'immobilier ne vont pas se révéler à n'importe qui; les investisseurs doivent sortir et les trouver. Heureusement, les pistes immobilières ne sont pas aussi difficiles à trouver que beaucoup le supposent. Il existe plusieurs plateformes spécialement conçues pour générer des prospects pour les investisseurs immobiliers, dont les moindres ne sont pas décrites dans cet article.
Générer des prospects immobiliers est un processus nécessaire mais chronophage. Sans l'aide de logiciels spécialisés ou de plates-formes de réseautage, la génération de prospects peut facilement se transformer en un travail à temps plein.
Heureusement, l'avènement de la technologie a rendu beaucoup plus facile la mise en relation de prospects avec des investisseurs. Au lieu de passer chaque heure éveillée à générer des prospects, il suffit aux investisseurs de visiter l'une des plateformes suivantes spécialement conçues pour générer des prospects immobiliers :
Prospects en gras
Chef de marché
Agent Zillow Premier
REDX
CINC
Offres
SmartZip
Zurple
BoldLeads est une plateforme de génération de leads spécialement conçue pour le secteur immobilier. Les trois produits phares de la plate-forme (Lite, Professional et Advanced) offrent différents degrés de services, dont les moindres incluent :
Leads exclusifs à leur plateforme
Gestion professionnelle des annonces
Conversion des pages de destination
Gestion de la relation client
Processus de suivi automatisé
Campagnes de marketing par e-mail
Conciergerie SMS
Site d'échange de données interne
Rapports de marché
Le produit Advanced offre aux utilisateurs toutes ces fonctionnalités, avec Professional et Lite offrant de moins en moins à chaque étape vers le bas. Quel que soit le service préféré, BoldLeads promet d'offrir à ses utilisateurs un outil simple qui optimise simultanément la gestion des ressources et génère des prospects de manière efficace et rapide.
Basé à Bellevue, WA, Market Leader est fier d'être un pionnier dans l'industrie des systèmes de génération de leads et de gestion des contacts. Depuis 1999, en fait, Market Leader a aidé plus d'un quart de million de clients à générer et à gérer des prospects pour leurs entreprises individuelles. Ce faisant, Market Leader propose à ses utilisateurs les produits et services suivants :
Prospects immobiliers
Sites Web personnalisables
Gestion de la relation client
Automatisation du marketing
Applications mobiles
Market Leader se démarque de la concurrence en donnant accès aux utilisateurs à deux services uniques :HouseValues et Leads Direct. Le premier permettait aux utilisateurs de capturer des prospects tôt (lorsqu'ils sont motivés). Lorsque des vendeurs potentiels visitent HouseValues pour demander des informations sur leur propre maison, les informations de contact sont transmises à la clientèle de Market Leader. Ce dernier utilise des campagnes publicitaires au paiement par clic pour générer des prospects vers des sites Web d'investisseurs.
En tant que service de génération de prospects le plus connu de notre liste, Zillow Premier Agent utilise une suite complète de produits et de services pour connecter les agents avec des acheteurs et des vendeurs actifs. Comme son nom l'indique, Zillow Premier Agent s'adresse aux agents immobiliers en leur donnant les outils dont ils ont besoin pour développer leur entreprise.
Plus précisément, cependant, Zillow Premier Agent est un programme de génération de leads payant. Les participants paieront des frais en fonction de leur emplacement (et du nombre d'agents concurrents dans une zone donnée) en échange de la publication de leurs coordonnées à côté des listes sur le site Web de Zillow. En d'autres termes, les utilisateurs paient pour être répertoriés comme contact pour les maisons de leur région qui sont déjà sur le site Web de Zillow. En plus de recevoir un placement préféré sur le site Web, les agents Zillow Premier recevront également des listes préférées sur d'autres sites comme Trulia.
Zillow Premier Agent peut être coûteux sur les marchés concurrentiels, mais il peut facilement devenir la meilleure génération de prospects pour les agents immobiliers qui savent l'utiliser. Un placement stratégique à côté d'annonces populaires peut générer une multitude de prospects sans avoir à faire beaucoup plus qu'un chèque mensuel.
À l'instar de toutes les autres plateformes de prospects immobiliers de cette liste, REDX fournit régulièrement à ses utilisateurs un accès aux annonces. En tant que plate-forme de prospection immobilière populaire, en effet, REDX promet de fournir quotidiennement de nouveaux prospects aux professionnels. Ce faisant, REDX fonctionne comme un agrégateur, extrayant efficacement des pistes sur Internet et les envoyant directement dans les boîtes de réception des utilisateurs via sa plate-forme propriétaire Vortex.
Dans sa forme la plus simple, REDX est un service d'abonnement qui vend des informations sur les prospects appartenant à cinq sources principales :
Prospects vendeurs expirés
Géoleads
Prospects à vendre par le propriétaire (FSBO)
Pour les prospects à louer par le propriétaire (FRBO)
Pistes avant saisie
Les abonnés peuvent choisir les prospects qu'ils souhaitent recevoir de manière récurrente ; ils ne paieront que pour les prospects qu'ils choisissent de recevoir. La base de données fournie avec l'abonnement permet aux utilisateurs d'organiser les listes de manière utile et de prendre des mesures concrètes.
Conçu par des professionnels de l'immobilier pour des professionnels de l'immobilier, CINC (autrement connu sous le nom de Commissions Inc.) aide les utilisateurs à capturer, identifier, entretenir et convertir des prospects grâce à un large éventail d'outils. Afin de capturer des prospects, CINC offre aux utilisateurs leur propre site Web, un logiciel de gestion de la relation client et des outils de gestion de courtage. De cette façon, lorsque CINC apporte des pistes aux abonnés, ils ont un moyen d'agir sur les nouvelles informations.
En plus de donner aux utilisateurs les outils dont ils ont besoin pour prospérer dans le secteur immobilier, CINC fera également de son mieux pour remplir son pipeline de prospects exploitables. Ce faisant, CINC utilise les données de son propre portefeuille de clients pour les distribuer aux abonnés. Plus particulièrement, CINC a développé une réputation de génération de prospects immobiliers grâce à la recherche payante sur Google Ads et les plateformes de médias sociaux populaires.
CINC propose quatre produits phares :
CINC Solo
Rampe CINC
CINC Pro
Sélectionnez Cinc
Les offres de CINC vont de Solo (pour les agents individuels ambitieux qui cherchent à automatiser leur génération de leads) à Select (pour les équipes multi-sites qui ont besoin de collaborer dans leur parcours de création de leads).
Avec plus d'un milliard de points de données sur l'immobilier résidentiel et commercial, Offrs est l'un des plus grands agrégateurs de données immobilières aux États-Unis. À l'aide de données sur les propriétés, la démographie, le comportement et les événements, Offrs exploite les données intelligentes pour alimenter un marketing efficace. En d'autres termes, Offrs utilise des applications intelligentes et des algorithmes prédictifs pour mettre les campagnes marketing de ses utilisateurs devant les vendeurs les plus susceptibles d'inscrire leurs maisons. Non seulement cela, mais les offres aideront à créer la campagne marketing et à l'envoyer à tous les endroits les plus importants :médias sociaux, publipostage par e-mail, etc. Offrs est fier de donner aux abonnés la meilleure utilisation possible de leur budget marketing.
SmartZip trouve et distribue des prospects immobiliers à ses abonnés à l'aide d'algorithmes prédictifs et d'analyses de données. Autrement connu sous le nom de Smart Targeting, le service de solutions de marketing immobilier de SmartZip aide les utilisateurs à se concentrer sur les territoires à forte commission, à trouver des prospects, à commercialiser auprès de vendeurs potentiels et à favoriser les relations avec les meilleurs prospects. Ceux qui utilisent SmartZip constateront que leurs listes basées sur des données atteignent les propriétaires les plus susceptibles d'avoir besoin de leurs services. En d'autres termes, les dollars de marketing sont optimisés pour atteindre le meilleur public possible.
La plate-forme de ZmartZip aidera à transformer les données collectées dans une zone donnée en prospects. Les utilisateurs pourront tirer parti de leur marque grâce à une suite de produits et de services fournis par SmartZip, parmi lesquels figurent notamment des pages de destination pour convertir des prospects, la collecte et la rétention d'informations, une analyse de marché comparative, etc.
Les prospects pour les professionnels de l'immobilier sont ensuite alimentés avec la plate-forme propriétaire de SmartZip :Reach150. Une fois que les professionnels achètent des prospects immobiliers auprès de SmartZip, les prospects les plus intéressants sont ensuite ajoutés à Reach 150, où les professionnels de l'immobilier peuvent tirer parti de leur réputation sur Internet pour générer davantage d'activités de référencement. En d'autres termes, Reach150 établit des relations avec ceux avec qui vous avez déjà travaillé et diffuse vos réalisations dans une campagne marketing complète.
Les agents qui souhaitent acheter des prospects immobiliers devraient envisager de jeter un œil à Zurple, un «logiciel de génération de clients» autoproclamé. Alors que la plupart ne pourront pas déduire ce que fait Zurple en regardant son nom, la société est devenue synonyme de la meilleure génération de prospects pour les agents immobiliers. Plus précisément, Zurple aide les agents immobiliers à générer plus de prospects, à suivre les données respectives et à optimiser les stratégies de suivi. Pour ce faire, Zurple utilise une stratégie éprouvée en six étapes :
Lancer : Zurple aide ses utilisateurs à capturer des prospects immobiliers en lançant des sites Web de recherche de maisons. Chaque site Web est spécialement conçu pour capturer des prospects dans une zone d'opérations souhaitée et aide les utilisateurs à travailler dans les quartiers de leur choix.
Capture : En plus de répertorier les prospects via des sites Web ciblés, Zurple lance également une campagne de marketing sur les moteurs de recherche pour ses utilisateurs. Plus particulièrement, Zurple lancera une campagne Google Ad pour que les utilisateurs génèrent un flux constant de prospects vers les sites Web mentionnés précédemment.
Analyser : Les pistes pour les agents immobiliers ne valent rien si elles ne peuvent pas être interprétées et suivies. En conséquence, Zurple fournit à ses utilisateurs le logiciel approprié pour analyser chaque piste et déterminer la meilleure approche à suivre.
Concentration : La plate-forme de Zurple analyse tous les comportements des prospects et utilise des algorithmes pour déterminer quels prospects sont les plus précieux. Les utilisateurs pourront alors concentrer leur attention sur les prospects les plus intéressants à convertir.
Engager : L'achat de prospects immobiliers est un bon moyen de lancer le processus, mais les professionnels de l'immobilier devront également suivre leurs prospects. Heureusement, la plate-forme de Zurple automatise l'engagement en effectuant un suivi au nom de l'agent. De cette façon, les prospects peuvent être nourris et maintenus jusqu'à ce qu'un accord puisse être conclu.
Fermer : Avec la plate-forme de Zurple, les agents peuvent engager leurs prospects les plus précieux, les transformer en rendez-vous et conclure des affaires comme un vrai professionnel.
Pour être parfaitement clair, la plupart des générateurs de leads immobiliers partagent plus de similitudes que de différences. Le plus souvent, la majorité des pistes immobilières fournies proviennent des mêmes sources ou algorithmes. Cela dit, il existe de petites différences dont les agents et les professionnels de l'immobilier doivent être conscients ; ce sont eux qui aideront à déterminer quel générateur de leads immobilier choisir.
La première différence que les agents immobiliers, les agents et les professionnels de l'immobilier remarqueront est la tarification. La nature concurrentielle de l'industrie aide à contrôler les prix, mais le coût d'achat de prospects pour l'immobilier variera considérablement d'une plateforme à l'autre. En fait, les prospects immobiliers peuvent coûter entre quelques centaines de dollars par mois et quelques milliers de dollars par mois. La différence jouera certainement un rôle dans la plateforme à choisir pour beaucoup, mais il vaut mieux considérer le prix comme un investissement.
Une bonne plateforme de prospection immobilière devrait être en mesure de s'autofinancer, et même plus. Par conséquent, il est plus important d'examiner le retour sur investissement potentiel que le coût initial. Après tout, vous en avez pour votre argent. Parfois, les plates-formes bon marché sont bon marché pour une raison. Bien que les coûts initiaux élevés puissent être difficiles à supporter, le retour sur investissement pourrait facilement payer le coût initial. En fin de compte, ne basez aucune décision uniquement sur le coût ; il vaut mieux payer plus pour un produit de qualité.
Après le prix, il est important de regarder les types de prospects qui sont donnés. Plus particulièrement, les prospects immobiliers se répartissent en deux catégories principales :exclusifs et non exclusifs. Si le service offre un accès à des prospects non exclusifs, il est prudent de supposer que chaque prospect coïncidera avec plus de concurrence et un coût d'acquisition potentiellement plus élevé. Les prospects exclusifs, en revanche, auront moins de professionnels de l'immobilier en concurrence.
Tout aussi importante que les pistes immobilières est la plate-forme offerte par l'agence de génération de pistes Realtor respective. En particulier, les professionnels de l'immobilier doivent trouver l'interface utilisateur facile à utiliser et à naviguer. Le produit doit être agréable à utiliser et faciliter une utilisation prolongée. Une mauvaise interface utilisateur peut être frustrante et détourner de nombreuses personnes de prospects immobiliers de qualité.
Dernier point, mais non des moindres, les professionnels de l'immobilier doivent être à l'aise avec les messages envoyés par la plateforme. Avec de nombreuses plateformes immobilières d'aujourd'hui automatisant la messagerie, il est important de s'assurer que le bon message est envoyé à chaque client potentiel. Jetez un œil au verbiage avec lequel vous êtes le plus à l'aise et utilisez-le pour vous aider à prendre une décision. Essayez de trouver un service qui correspond à votre style afin que les clients ne soient pas confus lorsque vous vous rencontrez en personne.
Les pistes immobilières sont de la plus haute importance pour tout le monde dans l'industrie. Avec une excellente source de prospects, les commissions et les bénéfices deviennent plus habituels et plus fiables. Cela dit, les pistes immobilières sont si importantes que beaucoup de gens en sont intimidés. Au lieu d'avoir peur de vous engager, prenez simplement une minute pour vous poser quelques questions. Comprendre les prospects immobiliers devient exponentiellement plus facile lorsque vous pouvez répondre aux questions suivantes :
Cela vaut-il la peine de payer pour des prospects immobiliers ?
Comment puis-je obtenir des prospects immobiliers ?
Combien coûte l'achat de prospects immobiliers ?
Comment les générateurs immobiliers gagnent-ils de l'argent ?
Que cela vaille la peine de payer pour des prospects immobiliers dépend entièrement du professionnel de l'immobilier qui les reçoit. Ne serait-ce que pour rien d'autre, les pistes n'ont de valeur que si la personne qui les a est prête à travailler pour les convertir. Le simple fait d'avoir des prospects, d'ailleurs, ne signifie pas que quelque chose viendra d'eux ; vous devez vous mettre au travail. Cela dit, des prospects de qualité combinés à un professionnel diligent et travailleur peuvent valoir l'investissement. En surface, les commissions et les bénéfices doivent dépasser l'investissement initial pour que l'immobilier vaille la peine d'être acheté. Sous la surface, cependant, des prospects de qualité peuvent faire gagner d'innombrables heures aux professionnels de l'immobilier, ce qui ajoute à leur valeur intrinsèque. Le temps gagné peut être consacré à des choses plus importantes, comme les conversions et les activités lucratives.
Pour être parfaitement clair, n'importe qui est capable d'obtenir des pistes immobilières. L'achat de leads à des fins immobilières est aussi simple que de visiter une agence de génération de leads Realtor et de payer les frais associés au service. Cela dit, une meilleure question à poser est "comment puis-je obtenir des prospects immobiliers de qualité". Les prospects de qualité entraîneront presque toujours plus de conversions. Au lieu de simplement visiter n'importe quel site Internet qui promet des pistes, les professionnels de l'immobilier devraient jeter un coup d'œil aux sites répertoriés ci-dessus. ils ont acquis la réputation d'être les meilleurs du secteur.
Il est relativement courant pour une agence de génération de leads Realtor de facturer quelque part dans le voisinage de quelques centaines de dollars par mois pour leurs services les plus élémentaires. Les produits d'entrée de gamme comprennent généralement des degrés divers de listes organisées et ont tendance à augmenter en prix à mesure que la quantité de noms augmente. À l'autre extrémité du spectre, les professionnels de l'immobilier peuvent voir les frais grimper à des milliers de dollars par mois pour des services plus complets. Chaque produit et service supplémentaire s'ajoutera au prix chaque mois. L'ajout de services tels que la sensibilisation, la publicité programmatique, le développement de sites Web et l'automatisation augmentera le prix d'entrée de gamme. Par conséquent, la plupart des services immobiliers proposent des forfaits avec des prix différents pour chacun.
Les générateurs de leads immobiliers gagnent de l'argent en échangeant à la fois un produit et un service contre de l'argent. Par la suite, il y a traditionnellement trois façons dont ils profitent :les frais d'abonnement, les frais de parrainage et une combinaison des deux premières méthodes.
La possibilité d'acheter des prospects immobiliers est un luxe auquel de nombreux professionnels de l'immobilier n'ont pas eu accès dans le passé. L'avènement de la technologie a rendu l'agrégation de prospects plus facile que jamais, et les entreprises exploitent les mégadonnées pour distribuer lesdits prospects aux professionnels de l'immobilier demandeurs moyennant des frais. Cela dit, tous les prospects immobiliers sont créés égaux. Les services énumérés ci-dessus feront de leur mieux pour obtenir des prospects viables entre les mains de professionnels compétents, mais c'est à la personne qui a les prospects de convertir. Ceux qui savent que les leads ne sont qu'un début auront le dessus.
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