Bien que les caractéristiques innées d'un investisseur immobilier avisé puissent être intangibles, elles ne sont en aucun cas nécessaires pour réussir dans cette industrie. Tout le monde, quelle que soit son expérience, peut investir avec succès dans l'immobilier s'il démontre une volonté d'apprendre et une propension au travail acharné. Cependant, ceux qui ont de grandes aspirations doivent tenir compte de quelques facteurs s'ils veulent atteindre leurs objectifs. Investir dans l'immobilier demande un souci du détail aigu et une approche particulièrement opportuniste. Par la suite, les investisseurs doivent savoir comment trouver des ventes à découvert; c'est si simple. Lorsqu'une transaction potentiellement lucrative est rendue publique, les investisseurs doivent agir. Si vous vous demandez comment trouver des maisons en vente à découvert , lisez la suite pour découvrir les stratégies disponibles.
Les propriétés en vente à découvert sont des maisons vendues à un tiers pour un montant inférieur au montant dû par le propriétaire. Bien que malheureuses, les ventes à découvert offrent aux propriétaires en difficulté financière une alternative à la forclusion. Cependant, le prêteur doit accepter d'absorber la perte causée par une vente à découvert, généralement incitée à éviter le processus coûteux de saisie. D'autre part, les saisies sont des maisons qui sont forcées de vendre par le prêteur pour récupérer les pertes potentielles.
Qu'est-ce qui rend les ventes à découvert attrayantes pour les investisseurs immobiliers ? L'un des plus grands avantages des ventes à découvert est la remise importante qu'elles présentent souvent. Lorsqu'un propriétaire doit plus sur une propriété qu'elle ne vaut, les prêteurs sont incités à prendre moins que ce qui vaut, évitant ainsi le coûteux processus de saisie. Cela signifie une opportunité pour vous, l'acheteur, de trouver une bonne affaire. Contrairement au processus de forclusion, vous pourrez vous promener dans la propriété pour la voir par vous-même avant de faire l'achat. Cela vous aidera à mieux comprendre les réparations qui pourraient être nécessaires à la propriété lors de l'achat.
Vous devriez également considérer certains des inconvénients associés aux ventes à découvert. Contrairement à ce que leur nom peut laisser penser, les ventes à découvert prennent en réalité beaucoup de temps. Le processus d'approbation d'une vente à découvert repose sur le prêteur et non sur le propriétaire. Cela signifie que même si le propriétaire approuve votre offre, le prêteur peut la rejeter. Les prêteurs peuvent prendre jusqu'à un an ou plus pour approuver votre offre, ce qui peut prolonger votre vente à découvert. Même si vous serez en mesure d'évaluer les réparations nécessaires à une maison lors d'une vente à découvert, elles ne seront pas couvertes par le vendeur ou le prêteur. Si votre propriété en vente à découvert finit par nécessiter des réparations, assurez-vous de tenir compte du fait que vous serez financièrement responsable de les faire.
Pour commencer, la plupart des annonces de vente à découvert sont trouvées par l'intermédiaire d'agents immobiliers. Vous pouvez naviguer vers les sites d'inscription locaux et les flux MLS. Si vous travaillez en étroite collaboration avec un agent, c'est une excellente idée de le contacter et de lui demander s'il a actuellement des ventes à découvert. Si vous ne savez pas trop comment trouver des maisons en vente à découvert, certains termes de recherche clés vous aideront à les identifier. Par exemple, recherchez les mots « vente à découvert » ou « modificateur de statut ». D'autres mots descriptifs qui pourraient faire allusion à une vente à découvert incluent :sous réserve de l'approbation de la banque, avis de défaut, donner à la banque le temps de répondre, pré-approuvé par la banque, mis aux enchères, examen par un tiers requis.
Le secteur immobilier regorge de propriétés considérées comme rentables pour les investisseurs à réhabiliter et à retourner. Cependant, aucune ne peut être plus attrayante que les saisies et les ventes à découvert. Ce sont les propriétés que les investisseurs doivent approcher de manière proactive. Cela, malheureusement, est plus facile à dire qu'à faire. En moyenne, les ventes à découvert et les saisies se vendent environ 30 % de moins qu'une propriété non en difficulté. Par conséquent, ils sont une priorité pour chaque investisseur, y compris vos concurrents. Tout le monde sur votre marché sera en lice pour ces propriétés, car elles offrent l'un des meilleurs retours sur investissement (ROI).
Vous devez approcher les propriétés en difficulté avec un plan proactif. À l'insu de beaucoup, il existe en fait des mesures que vous pouvez prendre pour vous donner un avantage lors de la localisation et de la recherche de ces maisons. Établir une relation de travail avec les bonnes personnes peut en fait vous permettre d'obtenir la maison de vos rêves au meilleur prix possible. Que vous travailliez avec d'autres investisseurs ou que vous postiez sur les marches du palais de justice, vous pouvez décrocher une bonne affaire avant même que tout le monde ne sache qu'elle est disponible. Ce qui suit illustre 5 façons simples pour un investisseur de trouver des saisies et des ventes à découvert avant tout le monde :
Connectez-vous avec des investisseurs partageant les mêmes idées
Travaillez avec des agents immobiliers favorables aux investisseurs
Rechercher des documents publics
Mener des recherches en ligne
Visitez votre palais de justice local
L'industrie de l'immobilier, à toutes fins pratiques, est une affaire de personnes. Les investisseurs qui réussissent vraiment ont déjà réalisé les avantages de travailler avec d'autres dans leur domaine. Après tout, il faut deux parties pour conclure une transaction. Pourquoi ne pas le faire d'une manière propice au succès futur de votre entreprise ? Cela dit, les investisseurs partageant les mêmes idées sont une excellente ressource pour à peu près tout ce dont vous pourriez avoir besoin. Leur connaissance d'un domaine particulier peut être inestimable lors de la localisation d'une propriété à vendre. Non seulement ils connaissent leur région respective, mais ils peuvent également avoir des stocks qui attendent d'être vendus. Cependant, la liste des acheteurs qu'ils peuvent avoir sous la main revêt une importance particulière.
Comme son nom l'indique, une liste d'acheteurs se compose de personnes actuellement sur le marché pour acheter une maison. Bien que l'objectif soit d'obtenir une propriété, figurer sur cette liste est tout aussi bénéfique. Ce faisant, vous serez en ligne pour sécuriser une propriété qui répond à vos critères. Essentiellement, ils utiliseront leurs vastes ressources pour vous aider à trouver des ventes à découvert et des saisies. En retour, vous leur fournissez un moyen de vente en gros - tout le monde y gagne. Cependant, tout le monde ne vous ajoutera pas à sa liste. Vous devez trouver un agent et prouver que vous valez son temps.
Visiter le site Web d'un club d'investisseurs immobiliers locaux (REI)
Les réunions des clubs d'investisseurs immobiliers locaux sont aussi faciles à trouver que la navigation sur Internet. Avec une simple recherche, trouvez un club local près de chez vous et faites ce que vous pouvez pour y assister. Bien que les clubs individuels puissent se spécialiser dans certains créneaux, ils sont certainement des sources inestimables d'informations locales. Avant d'assister à votre première rencontre, contactez le responsable du groupe et informez-le de ce que vous recherchez. Malgré leurs spécialisations, vous serez probablement présenté à plusieurs investisseurs ayant une connaissance pratique de la région. Avec les capacités de mise en réseau appropriées, certains peuvent même être disposés à vous placer sur leur liste d'acheteurs.
Visiter des sites Web supplémentaires
Internet est un outil précieux aux possibilités illimitées. Il serait dommage de négliger son potentiel. Par conséquent, élargissez-vous au-delà des sites d'agrégats immobiliers typiques. Pensez à parcourir la section « Immobilier » des plateformes publicitaires et contactez la personne qui a publié tout contenu qui attire votre attention. Craigslist est devenu un choix populaire pour les investisseurs de tous niveaux. Les publicités qui disent "Nous achetons des maisons" sont généralement un bon point de départ. Ils sont généralement le produit d'un investisseur qui a des liens avec la communauté en question. Une fois que vous avez contacté l'investisseur, il peut soit vous aider avec ce dont vous avez besoin, soit vous orienter dans la bonne direction.
Publier une annonce
En plus de chercher des publicités, il est tout aussi avantageux de placer les vôtres. Prenez l'initiative et publiez une annonce qui demande aux investisseurs de vous contacter. N'oubliez pas que l'immobilier est une affaire de personnes. Tout investisseur avisé sera prêt à prendre quelques minutes pour contacter une autre personne partageant les mêmes idées si la relation qui en résulte peut l'aider à l'avenir. Assurez-vous de promouvoir le concept d'une relation symbiotique et la valeur que vous pouvez apporter à la table. Les investisseurs immobiliers passent beaucoup de temps à rechercher de nouvelles offres dans les annonces, et il y a de fortes chances que l'un tombe sur votre annonce.
Demandez à un autre agent
De nombreux investisseurs ne sont pas eux-mêmes des agents mais travaillent en étroite collaboration avec des agents. Considérez leur relation comme une relation dont vous pouvez bénéficier, en particulier au lieu d'une référence. Si votre réseau est suffisamment bien établi, un investisseur peut vous référer à un agent disposant des informations dont vous avez besoin. Les références sont une excellente source de prospects, car elles sont plus susceptibles de se traduire par des progrès. Être référé à un agent renforce instantanément la crédibilité et établit une autre relation dont vous pouvez bénéficier. Avec les bonnes relations, vous pouvez être présenté à un agent qui a une maison pour vous.
Le concept de contacter un autre investisseur, que beaucoup croient être leur adversaire, est étranger. Cependant, briser une telle barrière est essentiel pour réussir, peu importe leur titre ou leur position. Prenez l'initiative et travaillez avec toute personne désireuse et capable de faire passer votre carrière au niveau supérieur. Cela dit, vous voudrez également contacter des agents immobiliers. En fait, ils peuvent être la première personne que vous envisagez de demander de l'aide pour trouver des saisies et des ventes à découvert. Si oui, votre intuition est bonne. Travailler avec des agents compétents est l'un des meilleurs moyens d'acquérir des propriétés en difficulté.
La plupart des agents connaissent très bien leur territoire et sont probablement déjà au courant des propriétés qui sont sur le point d'être saisies. Cela est généralement dû à deux raisons :ils travaillent en réseau avec d'autres agents et travaillent généralement avec des banques et des prêteurs.
Bien que des investisseurs relativement nouveaux puissent être désireux de travailler avec n'importe quel agent, il convient de noter qu'un bon agent est inestimable. Travaillez avec un agent qui communique bien. Il ne sert à rien de travailler avec un agent avec lequel vous ne pouvez pas entrer en contact, car la ponctualité et les réponses rapides sont essentielles pour conclure un accord. En plus de la communication, le réseautage est essentiel. Bien que cela puisse être une évidence, certains y parviennent beaucoup mieux que d'autres. Trouvez-en un qui répond à vos critères.
Avant tout, vous souhaitez vous associer à un agent qui a une passion incontestée pour l'industrie. Il sera difficile de compter sur une personne en qui vous ne pouvez pas nécessairement faire confiance. Sachant qu'ils auront vos meilleures intentions à l'esprit, cela vaut la peine de faire un effort supplémentaire pour trouver un bon agent.
En fin de compte, travailler avec un agent immobilier passionné et « au courant » peut mener à une relation prometteuse. Leurs seuls contacts peuvent net plusieurs propriétés en difficulté.
L'importance d'avoir des contacts dignes de confiance et une relation de travail avec d'autres personnes de cette industrie ne peut être sous-estimée. Cependant, dans la recherche de saisies et de ventes à découvert, d'autres professionnels ne sont que le début. De nombreuses sources ont été mises à la disposition des investisseurs, chacune d'entre elles facilitant la recherche de propriétés en difficulté pour ceux qui les connaissent.
Lorsqu'un propriétaire commence à prendre du retard sur ses versements hypothécaires, chaque défaut de paiement est signalé au bureau de crédit. En d'autres termes, il existe à la fois des dossiers publics et non publics de ceux qui sont confrontés à une saisie. Comme le suggère la nature de leur nom, les listes non publiques sont plus difficiles à acquérir. Cependant, les listes publiques de forclusion sont publiées lorsqu'un prêteur dépose les documents nécessaires pour lancer le processus de forclusion. La liste publiée est officiellement appelée Lis Pendens ou Notice of Default (NOD).
Pour obtenir une telle liste, vous devez suivre les lois de chaque État. Comme le processus est différent dans chaque état, vous pouvez avoir plusieurs façons d'obtenir la liste. Certaines de ces options incluent, mais ne sont pas limitées à :
Le bureau du registraire du comté
Sociétés de titres
Fournisseurs de listes locales ou nationales (payant)
Si vous souhaitez rechercher des propriétés en difficulté susceptibles d'être mises en vente, Internet devrait être l'un de vos premiers arrêts. Presque tout ce que vous souhaitez vous renseigner peut être trouvé sur Internet, y compris les saisies et les ventes à découvert. Certaines entreprises ont même fait une entreprise de fournir ces informations au public. Moyennant des frais, Foreclosure.com et RealtyTrac feront le travail acharné pour vous et localiseront les propriétés. Cependant, si vous êtes moins enclin à payer quelqu'un pour faire votre sale boulot, vous pouvez profiter de Google. En tapant simplement "fournisseur de liste de forclusion locale", suivi de votre comté ou de votre ville, vous obtiendrez des informations précieuses. Quelle que soit la route que vous empruntez, assurez-vous de consulter un expert en immobilier. Les ventes à découvert et les saisies sont difficiles à gérer et peuvent vous mettre dans une mauvaise situation si elles sont mal gérées.
Les enchères immobilières sont certainement une option digne de votre considération. Il y a des centaines de maisons vendues aux enchères chaque jour, ce qui rend les opportunités plus nombreuses que beaucoup ne le pensent.
Avant qu'une maison ne soit mise aux enchères, plusieurs choses doivent transpirer. Une maison atteindra généralement l'enchère lorsqu'un propriétaire ne paie pas son hypothèque pendant plusieurs mois. Cela amène la banque à déposer un avis de défaut. Si le propriétaire omet de payer le solde dû ou de négocier une solution avec le prêteur, la maison peut être mise aux enchères. L'autre principale façon dont une maison peut se retrouver lors d'une vente aux enchères est si le propriétaire ne paie pas les impôts fonciers ou devient très délinquant, auquel cas l'autorité compétente peut engager une procédure de saisie.
En règle générale, les prêteurs veulent voir qu'un vendeur n'a pas d'autre choix qu'une vente à découvert avant de procéder. Voici quelques éléments dont un prêteur aura besoin pour obtenir des preuves appropriées :
Une lettre de difficulté financière du vendeur
Preuve de situation financière telle que relevés bancaires ou déclarations de revenus
Documentation de tous les actifs et dettes appartenant au vendeur
Analyse comparative pour déterminer la juste valeur marchande de la propriété
Liste de tous les privilèges existant sur la propriété
Les ventes à découvert présentent de grandes opportunités pour les investisseurs immobiliers intelligents qui réalisent leur potentiel. Comme pour toute forme d'investissement, une bonne vente à découvert oblige les investisseurs à prendre en compte tous les facteurs afin de minimiser les risques. Pesez le pour et le contre avant de décider si cette opportunité vous convient. Une fois que vous êtes prêt à commencer le processus de vente à découvert, veuillez tirer parti des nombreuses stratégies disponibles que vous pouvez utiliser pour les trouver. Savoir comment trouver des maisons en vente à découvert est simple avec la bonne connaissance de la façon de le faire. Cela peut prendre du temps et du dévouement, mais les propriétés en vente à découvert peuvent générer des avantages pour vous et votre carrière d'investisseur.
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