Quel est le but d'un package de crédibilité immobilière, et comment peut-il aider à obtenir des financements ?
Un package de crédibilité immobilière est essentiellement un outil utilisé par les investisseurs pour se légitimer et légitimer leurs services aux autres. Dans sa forme la plus simple, un package de crédibilité pour les investisseurs immobiliers est une brochure marketing de plusieurs pages sur votre entreprise et les services que vous proposez, y compris en quoi vous vous distinguez de la concurrence. Bien que généralement orientés vers les prêteurs privés susceptibles d'être intéressés par le financement de vos transactions d'investissement, les vendeurs et les acheteurs peuvent finalement utiliser un package de crédibilité des investisseurs immobiliers pour établir la crédibilité de leur entreprise. Ne serait-ce que pour rien d'autre, un paquet de crédibilité peut vous aider à vous différencier des autres investisseurs et professionnels de l'immobilier.
L'objectif de votre package de crédibilité pour les investisseurs immobiliers dépendra de la personne auprès de qui vous essayez de faire vos preuves, mais les éléments suivants représentent trois types de packages de crédibilité que les investisseurs utilisent :
Pour de nombreux investisseurs débutants, il peut être difficile de développer leur crédibilité au début de leur carrière d'investisseur, car la majorité des vendeurs ne sauront rien de vous ou de votre entreprise. L'un des moyens les plus innovants d'établir la confiance et les relations à la volée est d'utiliser un paquet de crédibilité du vendeur. Cela rationalisera non seulement le processus d'introduction, mais vous aidera également à communiquer aux vendeurs que vous êtes non seulement digne de confiance, mais également un professionnel établi. Pour commencer, les investisseurs doivent inclure :
Un paquet de crédibilité de l'acheteur vise à faire la même chose qu'un paquet de vendeur, sauf avec les acheteurs. Un paquet de crédibilité de l'acheteur fonctionne essentiellement de la même manière qu'un paquet de vendeur. Cependant, comme vous l'avez peut-être déjà deviné, il s'adresse aux acheteurs. Il comprendra la plupart des mêmes informations qu'un paquet de vendeur, telles que vos coordonnées, vos services, vos informations commerciales, mais d'une manière spécifiquement adaptée aux acheteurs. Il est également important que les investisseurs s'assurent que leurs dossiers de crédibilité sont imprimés de manière professionnelle avec de superbes images qui capteront l'attention des autres.
Le type le plus courant de paquet de crédibilité est destiné aux prêteurs privés. Semblable à la façon dont une banque cherche à examiner les détails de vos finances avant de vous accorder un prêt, un dossier de crédibilité d'un prêteur privé vise non seulement à exprimer son intérêt pour les prêts privés, mais également à révéler la possibilité de gagner potentiellement un taux de rendement élevé. Cela dit, un paquet de crédibilité de l'argent privé sera plus complet que n'importe lequel des autres paquets. Il vise à vous qualifier auprès des prêteurs et à répondre à toute autre question au cours du processus.
Bien qu'il puisse être utilisé dans des variantes, un package de crédibilité pour les investisseurs immobiliers vise à réduire le temps passé à convaincre les acheteurs, les vendeurs et les prêteurs et à donner aux investisseurs plus de temps pour conclure rapidement des transactions.
La crédibilité ne peut être ni achetée ni vendue, c'est quelque chose qui doit être méritée. L'objectif d'un package de crédibilité pour les investisseurs immobiliers vise à établir la confiance, à établir la crédibilité et à différencier les entreprises les unes des autres. Bien que le package de crédibilité de chaque investisseur immobilier ne se ressemble pas, il existe des caractéristiques fondamentales que tous les packages possèdent. Ce qui suit met en évidence cinq "incontournables" dans votre package de crédibilité d'investisseur immobilier :
Le premier élément de votre kit de crédibilité doit être toutes vos informations de contact. Cela comprendra une combinaison de votre numéro de téléphone, de votre adresse e-mail, de votre site Web et de l'adresse de votre bureau, ainsi qu'un petit texte de présentation sur l'historique de votre entreprise. N'oubliez pas de garder cette section brève et de vous en tenir aux points essentiels sur la manière dont vous pouvez aider les vendeurs et les acheteurs.
En outre, cette section doit inclure une liste des services de base offerts par votre entreprise. Cette partie expliquera comment vos services bénéficieront aux acheteurs et aux vendeurs qui ne souhaitent pas nécessairement vendre par l'intermédiaire d'un agent immobilier.
Pour renforcer davantage votre crédibilité, de nombreux investisseurs choisissent d'inclure des études de cas d'investissements antérieurs dans leurs packages de crédibilité pour les investisseurs immobiliers. Ces success stories, qui mettent en lumière une opération d'investissement particulière (de l'achat à la vente), seront utilisées pour convertir les prospects en clients. Cela dit, les études de cas n'ont pas besoin d'être complexes, trop longues ou trop détaillées, mais plutôt de présenter les informations suivantes :
Cette section peut être mieux complétée en fournissant un exemple de votre portefeuille immobilier. Cela expliquera non seulement les transactions immobilières passées et actuelles, mais cela fournira également un aperçu de votre stratégie d'investissement à l'avenir, ainsi que d'expliquer aux futurs vendeurs et prêteurs votre approche de l'acquisition de propriétés.
L'un des moyens les plus efficaces de renforcer la crédibilité de l'investissement immobilier consiste à offrir des témoignages d'anciens clients. Semblables aux références professionnelles lors de la candidature à des emplois, les témoignages fournissent une confirmation par un tiers que vos services sont légitimes. Croyez-le ou non, les témoignages sont l'un des moyens les plus rapides de gagner en crédibilité dans l'immobilier.
L'une des meilleures façons de vous distinguer de la concurrence est d'inclure une section de questions fréquemment posées dans votre package de crédibilité d'investissement immobilier. Cela éliminera non seulement la majorité des questions des prospects, mais clarifiera également la manière dont vous et vos services en bénéficiez.
Construire sa crédibilité continue d'être l'un des aspects les plus difficiles et les plus sous-estimés pour devenir un investisseur immobilier. Cela peut prendre des années de réseautage immobilier et de conclusion de transactions pour gagner la confiance et le respect des autres acheteurs, vendeurs et prêteurs. Un package de crédibilité immobilière peut rapidement augmenter vos chances d'établir un climat de confiance et des relations avec les autres dans l'industrie, mais aussi de mettre votre entreprise sur la voie rapide du succès. Vous avez des questions ou des commentaires sur les forfaits de crédibilité immobilière? Demandez ci-dessous !
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