Si vous vous apprêtez à vendre une maison et que vous ne savez pas comment fonctionne la commission immobilière, voici quelques réponses aux questions que vous pourriez vous poser.
En termes simples, c'est ainsi que votre agent immobilier est payé. La commission pour l'agent inscripteur et l'agent de l'acheteur de maison est généralement basée sur le pourcentage du prix de vente final de la maison. La commission couvre de nombreux services que les agents fournissent lors de la vente d'une maison, pour lesquels ils paieront tous. Cela inclut, mais n'est pas limité à :
La commission immobilière représente en moyenne entre 5 et 6 % du prix de vente final de la maison. Par exemple, une commission de 6 % sur une vente de maison de 250 000 $ serait de 15 000 $. L'agent et le vendeur à domicile conviennent du montant en pourcentage lorsqu'ils signent un contrat de collaboration, connu sous le nom de contrat d'inscription. Il est important de se rappeler que les taux de commission peuvent varier d'un marché à l'autre.
Ce pourcentage est réparti entre l'agent du vendeur et l'agent de l'acheteur. Cela est ensuite généralement réparti entre votre agent et son courtier agréé, jusqu'à 50% allant au courtier. Ainsi, si le taux de commission est de 5 %, un agent pourrait finalement recevoir 1,25 % du prix de vente final.
En règle générale, cela incombe au vendeur (en retour, l'acheteur de la maison couvre généralement les frais de clôture) et provient du produit de la vente de la maison. Cependant, cela peut varier d'une transaction à l'autre. Un acheteur motivé peut proposer de couvrir une partie de la commission pour rendre l'offre sur la maison plus attrayante. De plus, certains vendeurs proposent leur maison à un prix plus élevé pour aider à compenser le coût de la commission.
Oui, les taux de commission immobilière sont négociables. Aucune loi ne fixe les taux de commission. Vous pouvez trouver un agent qui est prêt à réduire les frais de commission pour obtenir l'inscription si votre maison est sur un marché immobilier en ébullition ou si elle est prête à se vendre à un prix plus élevé. Et, dans le pire des cas, l'agent ne pourra pas ou ne voudra pas accepter une commission inférieure.
Certains agents proposent de travailler pour un tarif forfaitaire. Cela peut être une option intéressante car elle réduira vos coûts. Cependant, il est livré avec une représentation limitée. Si vous pensez que c'est la voie qu'il vous faut, assurez-vous de savoir ce que les frais couvrent.
Si votre agent ne trouve pas d'acheteur, vous n'aurez peut-être pas à payer de commission. Il est important de se rappeler que tout dépend de ce que vous avez convenu avec votre agent. Votre contrat d'inscription aura très probablement une période spécifiée, généralement de 90 à 120 jours, pendant laquelle l'agent doit vendre votre maison. Même s'ils font tout le travail et ne peuvent pas vendre la maison, ils ne recevront pas de commission.
Cependant, il existe certaines situations où ils obtiendront la commission, par exemple si un agent trouve un acheteur avant la fin du contrat mais que la clôture n'a lieu qu'après la période spécifiée par le contrat d'inscription. De plus, il existe des situations où vous pourriez devoir certains frais, par exemple si vous décidez de retirer la maison du marché avant la date indiquée dans votre contrat d'inscription. Dans ce scénario, vous devrez peut-être certaines des dépenses engagées par l'agent. Lisez toujours les détails de votre contrat d'inscription pour savoir si et combien vous devez à votre agent.
Votre agent consacre beaucoup de temps et d'efforts pour vous aider à vendre votre maison, et sa récompense est sa commission. En comprenant mieux ce qu'implique une commission immobilière, vous apprécierez peut-être mieux le travail qu'ils font.
