Les investisseurs immobiliers les plus performants partagent des qualités communes : ils excellent en réseautage, en vente, en gestion de créances, en négociation et en créativité pour dénicher des prospects fiables. Pour développer ces compétences, commencez par exploiter de manière innovante les inscriptions MLS expirées. Ces listes peuvent booster votre activité si vous savez les identifier et les utiliser.
Comme son nom l'indique, une inscription MLS expirée concerne une propriété qui n'apparaît plus sur le Multiple Listing Service (MLS). Toute mise en vente a une durée limitée. Si la maison ne se vend pas dans ce délai, l'inscription expire. C'est simple, mais les termes "retirée" et "de poche" ajoutent de la nuance.
Les inscriptions expirées et retirées signifient que la liste n'est plus active. La distinction repose sur le contrat d'inscription signé par le vendeur avec son agent. Ce contrat accorde à l'agent l'exclusivité pour une période de 6 à 12 mois généralement. Une inscription retirée est supprimée du MLS sans rompre le contrat, tandis qu'elle devient expirée à son terme.
Les inscriptions de poche sont distinctes : non listées sur le MLS pour préserver la confidentialité ou tester le marché, elles ne sont montrées qu'à un cercle restreint d'agents de confiance.
Les inscriptions expirées sont idéales pour les investisseurs car elles attirent peu de concurrence. Cibler un créneau précis est la clé du succès en immobilier. Dans la plupart des grandes régions, plus de 1 000 inscriptions expirent annuellement : une mine d'or inexploitées !
Voici trois méthodes simples et gratuites pour les repérer :
Si vous êtes agent agréé avec accès MLS, utilisez la "hot list" mise à jour quotidiennement pour identifier les inscriptions sur le point d'expirer. Privilégiez les plus anciennes pour maximiser votre influence auprès du vendeur. Attendez l'expiration complète avant tout contact pour respecter les contrats.
Repérez aussi les signes de mauvais marketing : absence de photos, photos extérieures seulement. Ciblez les baisses répétées de prix, signe de vendeurs impatients et flexibles, souvent prêts à changer d'agent.
Une fois les prospects identifiés, lancez une campagne de publipostage. Utilisez un modèle en ligne pour des lettres personnalisées soulignant votre valeur ajoutée : marketing supérieur, réseau étendu, etc. Suivez systématiquement chaque envoi avec une stratégie de relance.
Le réseautage est essentiel. Présentez-vous comme un professionnel expérimenté : parlez de vos succès passés, stratégies marketing et approches personnalisées. Fournir des conseils gratuits renforce votre visibilité et génère des recommandations.
Les inscriptions MLS expirées conviennent parfaitement aux investisseurs débutants ou confirmés cherchant un créneau rentable. Quelle est votre astuce préférée ? Partagez-la en commentaires !
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