Points clés
Placement des panneaux
Informations insuffisantes
Taille et couleur
Photos d'arrière-plan
Suivi des prospects
L'utilisation de signes de bandits est une tactique de marketing de guérilla qui a acquis une notoriété au fil des ans en tant que méthode à la fois innovante et controversée pour la publicité dans le secteur immobilier. À l'instar des panneaux d'affichage, ces enseignes marketing, composées de texte sur du plastique ondulé fixé sur des terrains herbeux par des piquets, offrent des avantages uniques aux investisseurs immobiliers, notamment en générant une large gamme d'expositions.
Cependant, il y a beaucoup plus à faire pour mener une bonne campagne de pancartes de bandits que de simplement coller des pancartes dans votre communauté locale; vous devez les approcher avec un plan bien conçu. Négliger de le faire pourrait entraîner une erreur coûteuse.
Les panneaux bandits sont des signes qui annoncent qu'un investisseur cherche à acheter une maison. Ce sont de petites versions d'un panneau d'affichage qui peuvent être placés dans les cours et dans les rues. Les panneaux Bandit visent à attirer les téléspectateurs et à générer des prospects pour les investisseurs immobiliers. Les panneaux de bandit réussis sont stratégiquement placés dans les quartiers où un propriétaire est susceptible de vendre et sur les marchés rentables. La seule information qu'un investisseur doit inclure sur un panneau de bandit est un message clair indiquant qu'un investisseur cherche à acheter une propriété et les coordonnées de cet investisseur.
Pour mieux comprendre la bonne façon de commencer une campagne de signes de bandits, il est important de jeter d'abord un coup d'œil aux mauvaises façons de les utiliser. Que vous les aimiez ou les détestiez, voici les principales erreurs de signe de bandit à éviter à tout prix :
Les panneaux de bandit concernent tous l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement. La plus grande erreur des annonceurs est d'installer des panneaux sur des propriétés privées et publiques, nécessitant l'autorisation des propriétaires et des autorités locales. Étant donné que la violation de l'ordonnance sur les panneaux d'une ville peut généralement entraîner des amendes allant de 200 $ à 500 $, il est recommandé de rencontrer les autorités locales chargées de l'ordonnance pour s'assurer que les autorisations appropriées sont en place.
Une autre erreur commise au cours de nombreuses campagnes de signes de bandits est un mauvais placement. Souvent, les panneaux seront sporadiquement répartis dans une ville entière avec peu ou pas de réflexion. Au lieu de cela, choisissez la visibilité plutôt que la quantité. Pour être efficace et réussir avec votre campagne de marketing immobilier, désignez un voisinage local pour maximiser votre coût d'opportunité. Les panneaux de bandit les plus efficaces se trouvent dans les zones véhiculaires et piétonnes élevées avec peu ou pas d'obstruction des routes, des intersections et des zones de rassemblement public.
Pour les investisseurs immobiliers, un panneau de bandit est plus efficace lorsqu'il contient des informations précises. Dans de nombreux cas, ces panneaux manquent d'informations clés comme un numéro de contact, ce qui est contre-productif car l'objectif est que les clients potentiels vous contactent ! Ne laissez pas votre campagne de signature de bandits se terminer en vain.
La première règle de la signalisation bandit dans l'immobilier est d'utiliser un message court et précis. Une bonne règle de base est la méthode "KISS" (Keep It Simple Stupid), accompagnée d'un numéro de téléphone facile à retenir qui n'est pas traçable. Les experts suggèrent d'utiliser votre messagerie personnelle, professionnelle ou vocale, ou d'essayer d'autres sources telles que Google Voice ou même un centre d'appels.
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Une erreur majeure que beaucoup de gens commettent lors du lancement d'une campagne de pancartes de bandits est de choisir la mauvaise taille et la mauvaise couleur. Les écrans plus petits sont trop difficiles à lire et seront plus que probablement ignorés par la circulation, tandis que les panneaux plus grands peuvent être trop gênants, ce qui les amènera à être retirés. L'objectif est de se démarquer.
La taille idéale pour les panneaux de bandit devrait être de 18 × 24 ou plus - tout ce qui est plus petit ne sera pas visible de la route - avec une coloration audacieuse et sombre. Les experts immobiliers recommandent d'utiliser un tableau des tailles pour déterminer la taille des lettres afin d'être vues de la route, y compris les couleurs qui n'empêcheront pas la lecture. Les panneaux aux couleurs difficiles à voir sont ennuyeux, et la plupart des spectateurs ne reconnaissent même pas le panneau, et encore moins écrivent et appellent le numéro.
Pour vous assurer de tirer le meilleur parti de votre signe de bandit, il est important d'utiliser des couleurs sombres comme le noir, le rouge, le vert et le bleu plutôt que des couleurs plus claires comme le gris, le jaune et le blanc. Envisagez d'utiliser des couleurs qui représentent votre marque personnelle ou celle de votre entreprise.
Parce que les spectateurs n'ont que trois à quatre secondes pour lire le panneau, la police du message est essentielle. Assurez-vous d'utiliser une grande police en gras et accompagnée d'un jeu de couleurs qui capte l'attention. Voici d'autres conseils de signalisation :
L'ajout d'une photo d'accent comme une maison ou une photo de tête à votre enseigne de bandit peut augmenter l'intérêt et les acheteurs potentiels, y compris la reconnaissance de la marque.
Utilisez des enseignes, des piquets et des poteaux de qualité :soyez fiers de vos enseignes et les clients potentiels le remarqueront.
Mis à part les activités illégales, la pire erreur que vous puissiez commettre avec les panneaux de bandit est de ne pas suivre vos prospects. Parce que le but de ces panneaux d'affichage polyvalents est de générer des prospects entrants, puis de les développer, il est important de ne pas laisser vos efforts se perdre. L'utilisation d'un système d'admission de prospects peut aider à rationaliser les demandes entrantes. Il est également important de garder une trace du type de prospect auquel appartient l'appelant, car certains signes peuvent générer un grand nombre de prospects de vente à découvert, tandis que d'autres génèrent d'autres prospects de niche.
Garder une trace de pistes particulières, surtout si vos panneaux de bandit sont dispersés à travers la ville, aide à déterminer quels panneaux et zones sont les plus efficaces. Cela peut être fait par un système d'admission de prospects ou simplement en demandant aux vendeurs potentiels où ils ont vu votre annonce. En fin de compte, le suivi des prospects vous permettra de concentrer votre attention sur la maximisation des territoires actuels tout en investissant dans les autres.
Les panneaux de bandit et le publipostage sont deux techniques de marketing traditionnelles que les investisseurs immobiliers utilisent pour générer des prospects. Cependant, il existe quelques distinctions claires entre les deux méthodes. D'une part, les panneaux de bandit atteignent un public plus large, mais cela ne signifie pas que chaque personne qui rencontre un panneau de bandit est susceptible de vous vendre sa maison. D'autre part, le publipostage est une méthode qui permet aux investisseurs d'atteindre directement quelqu'un qui possède la propriété. Les panneaux de bandit sont également généralement une méthode moins chère que le publipostage.
Signes de bandits peut être un excellent moyen de générer de nouveaux prospects pour votre entreprise immobilière. Ils sont quelque peu controversés dans le secteur immobilier – car les erreurs courantes énumérées ci-dessus ont contribué à une réputation intéressante. Cependant, lorsqu'ils sont utilisés correctement, les panneaux de bandit peuvent être une excellente ressource marketing. La chose la plus importante à retenir est de suivre les réglementations en vigueur dans votre région. Si vous souhaitez utiliser des panneaux de bandit, commencez par rechercher où vous pouvez et ne pouvez pas placer ces panneaux. Une fois que vous avez trouvé le bon emplacement et le bon message, vous pouvez commencer à utiliser des panneaux de bandit pour votre entreprise.
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