Avez-vous déjà envisagé de prendre un partenaire commercial ?
L'acquisition d'un partenaire commercial peut être bénéfique pour un certain nombre de raisons. Les partenaires ont la capacité de réduire votre charge de travail, d'apporter de nouvelles stratégies à la table et de générer de nouveaux contacts ; cependant, choisir le bon partenaire est crucial.
L'évaluation des compétences et du curriculum vitae d'une personne ne sont pas les seuls éléments à prendre en compte lors de l'évaluation d'un candidat. Vous et votre partenaire commercial passerez beaucoup de temps ensemble, il est donc important de trouver une personne dont la personnalité correspond bien à la culture de votre entreprise. Heureusement, il y a plusieurs questions à poser à un partenaire commercial potentiel qui peuvent vous aider à trouver la bonne taille.
Si vous souhaitez créer un partenariat commercial, assurez-vous de prendre en compte ces éléments essentiels :
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Un partenaire commercial idéal partagera non seulement vos valeurs et vos objectifs, mais possédera également des qualités qui complètent les vôtres. Cela vous aidera à vous assurer que vous abordez les réunions, les décisions d'investissement et plus encore avec le même dévouement. Dans le même temps, trouver un partenaire dont les qualités complètent les vôtres vous protégera contre tout angle mort potentiel et garantira la fraîcheur de votre entreprise.
Avant de commencer à chercher un partenariat commercial, prenez un moment pour évaluer vos propres forces et faiblesses. Dans quoi excellez-vous dans votre entreprise ? Y a-t-il des domaines que vous pourriez améliorer ? En réfléchissant sur vous-même, vous pouvez commencer à avoir une meilleure idée de ce que vous attendez d'un partenariat commercial.
Prenez des notes pendant que vous réfléchissez à votre partenariat commercial idéal, elles vous aideront à guider votre recherche. Les qualités suivantes sont un bon point de départ lors de la recherche d'un partenaire commercial potentiel :
Fiabilité : D'abord et avant tout, vous devez savoir que vous pouvez compter sur quelqu'un avant de vous lancer en affaires avec lui. Lorsque vous interrogez des partenaires potentiels, faites attention à la façon dont ils traitent les temps de réunion, la communication et ceux qui les entourent. Un partenaire commercial fiable valorisera le temps des autres en étant ponctuel, communicatif et cohérent.
Digne de confiance : Pour éviter tout problème potentiel dans votre entreprise, prenez le temps d'établir une relation et assurez-vous qu'il existe une confiance mutuelle avant de travailler ensemble. N'oubliez pas qu'il est peu probable que vous trouviez le partenaire commercial idéal en une ou deux réunions ; établir la confiance peut prendre du temps, mais cela en vaudra la peine à long terme. Trouver un partenaire commercial digne de confiance vous aidera à garantir la tranquillité d'esprit pendant que vous développez votre entreprise.
Passion : Le meilleur partenariat d'affaires sera construit sur une passion partagée pour l'entreprise (et sa mission). Recherchez un partenaire commercial qui se soucie autant que vous de ce que vous essayez d'accomplir. Travailler avec quelqu'un qui se sent tiède quant aux objectifs de votre entreprise ne constituera pas un partenariat commercial efficace.
Créativité : Un partenaire commercial créatif sera utile non seulement lorsqu'il s'agit de générer de nouvelles idées commerciales, mais également lorsqu'il s'agit de résoudre des problèmes. Un partenaire commercial créatif sera en mesure de voir les défis sous de nouveaux angles et de proposer des solutions uniques. Les penseurs créatifs pourront également insuffler une nouvelle vie aux idées de l'entreprise, ce qui en fera un atout inestimable pour toute équipe.
Résilience : En tant que propriétaire d'entreprise, vous rencontrerez sans aucun doute des obstacles au fil du temps. Il est crucial d'avoir un partenaire commercial qui peut affronter la tempête. Passez en revue l'expérience de travail passée avec des partenaires potentiels et demandez des exemples spécifiques de la façon dont ils ont agi en temps de crise.
Compatibilité : Un partenaire commercial peut avoir toutes les qualités ci-dessus, mais si la relation n'est pas compatible, cela ne fonctionnera jamais. Vous n'avez pas besoin d'être le meilleur ami de quelqu'un pour travailler avec lui, mais il est important d'avoir un respect mutuel l'un pour l'autre. Si un partenaire potentiel coche toutes les cases, mais que quelque chose ne va toujours pas, cela peut simplement être dû au fait que vous ne travaillez pas bien ensemble.
Si vous envisagez de travailler avec un partenaire commercial, il est crucial de poser les bonnes questions pendant le processus d'entretien. La dernière chose que vous souhaitez est de créer l'accord de partenariat commercial parfait pour le faire signer par une personne dont vous réalisez qu'elle est un partenaire problématique.
Posez ces 5 questions à un partenaire potentiel pour déterminer si elles seront bénéfiques ou non pour votre entreprise :
Quelles sont vos attentes ?
Quelles sont vos valeurs ?
Quelles sont vos forces et vos faiblesses ?
Quel est votre objectif numéro un ?
Quelles questions avez-vous pour moi ?
Les attentes sont l'une des premières choses que vous devez savoir sur un partenaire commercial potentiel. Demandez-leur quel type de rôle ils souhaitent assumer, à quel point ils souhaitent s'impliquer et combien de temps ils prévoient de travailler avec l'entreprise. Ces informations révéleront ce qu'ils attendent du partenariat et vous aideront à déterminer si vous êtes ou non sur la même longueur d'onde. De plus, assurez-vous de leur demander leur disponibilité et leur engagement de temps préféré à toutes les étapes du processus.
Réfléchissez à la façon dont leurs attentes s'alignent sur votre vision de l'entreprise. Espériez-vous partager les responsabilités opérationnelles ou avoir un partenaire plus autonome ? Discuter des attentes dès le début vous assurera d'être sur la même longueur d'onde quant à la répartition des responsabilités à l'avenir. N'oubliez pas qu'un partenaire commercial doit vous aider à alléger une partie de votre charge de travail, et non à l'alourdir. Gardez cela à l'esprit lorsque vous parlez de vos attentes et recherchez un partenaire prêt à vous lancer.
Comme je l'ai mentionné ci-dessus, il est crucial que vos valeurs s'alignent sur celles d'un partenaire commercial potentiel. Vos valeurs ne doivent pas nécessairement correspondre exactement (et elles ne devraient pas l'être), mais elles doivent au moins se coordonner. Pour en savoir plus sur les valeurs d'une personne, essayez de lui demander comment elle gère le stress et les conflits. Cela révélera comment ils travaillent sous pression et comment ils géreront les obstacles potentiels à l'avenir. Faites attention au langage corporel et demandez des exemples précis lors de votre discussion. Recherchez l'authenticité en écoutant ce qu'ils ont à dire.
Si vous avez déjà les valeurs de votre entreprise ou une idée de ce qu'elles sont, demandez aux candidats comment ils démontrent ces valeurs professionnellement. Par exemple, si vous accordez de l'importance à l'intégrité, essayez de poser des questions sur une situation dans laquelle ils ont fait preuve d'intégrité sur le lieu de travail. Vous pouvez également fournir des exemples tirés de votre propre carrière ou expliquer pourquoi l'intégrité est importante pour vous afin de leur donner une meilleure idée de ce que vous recherchez. En prenant le temps d'examiner les valeurs, vous pouvez vous assurer d'aborder les situations avec les mêmes principes et de minimiser les conflits potentiels à l'avenir.
Les forces et les faiblesses d'une personne fourniront des informations précieuses sur ce que c'est que de travailler avec elle sur une base régulière. Renseignez-vous sur leurs trois principales compétences, comment ils priorisent les projets et dans quels domaines ils ont excellé dans le passé. Leurs réponses devraient vous montrer où ils brillent dans un environnement professionnel et peuvent vous donner une meilleure idée de la façon dont ils s'intégreront dans la culture de votre entreprise.
En même temps, il est également important de s'enquérir de leurs faiblesses. Pour obtenir une réponse honnête, essayez de poser des questions telles que "quelle est une compétence que vous avez travaillé à améliorer au cours de la dernière année ?" ou "parlez-moi d'un projet qui ne s'est pas déroulé comme prévu et de la façon dont vous l'avez géré". Un candidat fort sera en mesure de réfléchir avec précision et honnêteté sur ses expériences passées.
Vous souvenez-vous de ce qui vous a motivé à démarrer votre entreprise ? Ce « pourquoi » est probablement votre force motrice derrière votre éthique de valeur, vos décisions commerciales et plus encore. Tout comme vous connaissez votre « pourquoi » de fond en comble, il est important de connaître celui de vos partenaires commerciaux. Demandez-leur pourquoi ils se sont lancés dans l'immobilier, ce qu'ils espèrent accomplir et comment. Cela éliminera toute personne manquant de direction, qui pourrait ne pas être fiable ou motivée à long terme.
Lorsque vous réfléchissez aux objectifs, assurez-vous de poser des questions sur leur définition du succès. Apprenez ce qu'ils considèrent comme une réussite et réfléchissez à la façon dont cela s'intègre dans votre propre vision. Bien que vous n'ayez pas besoin de partager une définition exacte, vous devez vous assurer que vous avancez dans la même direction. Avoir une idée partagée du succès sera précieux lors de la prise de décisions concernant les types d'investissement, l'expansion de l'entreprise et plus encore. N'ayez pas peur de partager vos objectifs pendant cette période également, apprendre à connaître les projets de l'autre vous aidera tous les deux à établir une relation de travail solide.
Une chose importante à retenir est que vous êtes également interviewé. Un partenariat commercial est une voie à double sens et il est crucial que vos visions s'alignent. Au fur et à mesure que vous aurez une meilleure idée de qui ils sont, ouvrez la conversation et voyez quelles questions ils ont pour vous. J'espère qu'à ce stade, vous avez couvert les principaux sujets (comme les attentes, les objectifs et les valeurs), mais ils peuvent encore avoir des questions à vous poser.
Soyez transparent lors de votre discussion, après tout le but de la conversation est de trouver une connexion mutuellement bénéfique. Cacher vos attentes ou ne pas répondre à leurs questions ne vous aidera ni l'un ni l'autre à planifier un accord commercial. C'est une bonne idée de considérer l'entretien comme une conversation :fournissez des exemples tirés de votre expérience de travail et soyez ouvert avec vos réponses. La compréhension mutuelle aidera à donner le ton d'un partenariat honnête et utile à l'avenir.
Vous n'avez pas besoin d'un partenaire pour réussir en affaires. Cependant, le bon partenariat peut aider chaque partie à faire passer son entreprise au niveau supérieur. De nombreux partenariats commerciaux sont formés pour aider à s'équilibrer et renforcer le cœur de l'entreprise. Ces arrangements mutuellement avantageux peuvent permettre à un partenaire de montrer son sens des affaires, tandis que l'autre équilibre le financement. Quel que soit l'arrangement, il existe de nombreux avantages possibles à décider de travailler avec un partenaire commercial. Cela étant dit, certains investisseurs préfèrent travailler seuls et c'est bien aussi.
Un partenaire commercial performant n'est pas impossible à trouver, même s'il faut parfois du temps pour trouver la bonne personne pour le poste. Un partenariat d'affaires solide sera construit sur le respect mutuel et une vision partagée du succès de l'entreprise. Soyez stratégique lorsque vous interviewez des candidats potentiels et assurez-vous de comprendre quelles questions poser à un partenaire commercial potentiel pour vous aider à trouver ce que vous cherchez. Il y a tellement d'avantages à former un partenariat commercial, assurez-vous simplement de trouver le bon candidat.
Savez-vous quelles questions poser à un partenaire potentiel ? Partagez vos conseils sur la formation d'un partenariat commercial dans les commentaires ci-dessous.
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