De nombreux investisseurs immobiliers potentiels trouvent que la vente en gros est un excellent point d'entrée dans le domaine de l'investissement. Avec son processus consistant à trouver des propriétés sous-évaluées et à les vendre purement et simplement ou à attribuer le contrat à un acheteur - sans effectuer de réparations sur la propriété - la vente en gros est un excellent moyen d'apprendre le métier d'investir dans l'immobilier tout en gagnant de l'argent dans le processus.
Mais qu'est-ce qu'être un grossiste immobilier entraîner? Que devez-vous faire (quotidiennement) pour atteindre vos objectifs de vente en gros de biens immobiliers ? Et à quoi ressemble une journée type pour un investisseur grossiste en immobilier ?
Voici un bref aperçu d'une journée typique de huit heures pour un grossiste en immobilier à temps plein.
La vente en gros de biens immobiliers est un processus qui consiste à trouver une propriété à potentiel, à mettre cette propriété sous contrat et à «vendre les droits» de cette propriété - pour ainsi dire - à un autre investisseur moyennant des frais d'intermédiaire. Souvent comparée aux actions de day trading, la vente en gros de biens immobiliers est un excellent moyen pour les débutants de démarrer leur entreprise s'ils ont peu de capital liquide pour démarrer.
Il existe deux façons de conclure avec succès une transaction immobilière en gros. Premièrement, la double clôture, c'est-à-dire lorsque l'acheteur A achète une propriété, conclut la transaction, puis revend la propriété à l'acheteur B. Deuxièmement, il y a la « cession de contrat », c'est-à-dire lorsque l'acheteur A met une propriété sous contrat. mais ajoute une "clause de cession" au contrat qui leur permet de transmettre les droits à un autre acheteur (c'est-à-dire l'acheteur B). L'acheteur A est alors payé par l'acheteur B un pourcentage du coût de la propriété.
Pour en savoir plus sur le processus complet de vente en gros de biens immobiliers, consultez notre guide du débutant sur la vente en gros. Si vous pensez avoir ce qu'il faut, continuez à lire pour un plan d'action qui vous mènera au succès.
Un exemple peut aider à mieux illustrer le processus de vente en gros de biens immobiliers. Disons que Sarah veut vendre en gros des propriétés dans sa région. Elle annonce dans sa zone de marché qu'elle vend en gros des maisons.
Jim, un propriétaire, a récemment hérité d'une propriété de ses parents dont il est incapable de s'occuper pleinement. La propriété reste sans entretien pendant plusieurs mois pendant que Jim décide quoi faire. C'est là qu'intervient notre grossiste, Sarah.
Sarah propose d'aider Jim à vendre sa propriété pour 100 000 $ et place la maison sous contrat. Il lui appartient ensuite d'attribuer ce contrat à un acheteur final de son réseau. Grâce à ses relations avec d'autres investisseurs immobiliers de la région, elle est en mesure d'attribuer le contrat final à un investisseur fix-and-flip pour 108 000 $.
Lorsque le contrat final est attribué, Jim est en mesure de vendre la propriété à l'acheteur final pour 100 000 $. Cet acheteur paie finalement 108 000 $, laissant Sarah avec un bénéfice net de 8 000 $ pour avoir facilité le transfert du contrat.
[ Nouveau dans le commerce de gros immobilier ? Suivez un cours de formation en ligne simple et apprenez comment vendre en gros une maison à des fins lucratives, étape par étape ! ]
La plupart des investisseurs choisissent de devenir un grossiste immobilier avant toute autre chose. À tout le moins, la vente en gros est devenue synonyme de la première étape de l'investissement immobilier; il peut s'agir de la stratégie de sortie la plus rapide, la plus simple et la moins risquée lorsqu'elle est exécutée sans faille. Cela dit, réaliser la vente en gros parfaite n'est pas quelque chose qui se fera du jour au lendemain. Un vrai grand grossiste immobilier n'est pas né; ils sont créés. Plus précisément, devenir grossiste en immobilier nécessitera beaucoup de travail acharné, un esprit de diligence raisonnable et un bon système à suivre. Voici un bref aperçu des étapes à suivre pour devenir un grossiste immobilier prospère :
Trouvez les acheteurs : Traditionnellement, les investisseurs immobiliers doivent conclure un accord avant de pouvoir faire quoi que ce soit, mais la vente en gros est l'exception. Avant même de trouver un accord, il est de bonne pratique pour les grossistes d'avoir ce que l'industrie appelle une liste d'acheteurs. Comme son nom l'indique, une liste d'acheteurs est une liste d'acheteurs potentiels pour de futures transactions. Dans un monde parfait, les grossistes auront déjà des acheteurs pour les offres qu'ils auront à l'avenir. De cette façon, ils peuvent céder leur contrat et conclure l'affaire dès que possible. C'est une distinction importante à faire :aligner les acheteurs en premier rendra la vente en gros beaucoup plus facile. C'est là qu'un réseau de confiance entre en jeu. Les investisseurs suivants sur une liste d'acheteurs de qualité seront prêts et disposés à accepter les offres que vous leur envoyez, tout en vous offrant un peu d'argent supplémentaire.
Trouver les vendeurs : Cela devrait aller de soi, mais il n'y a pas de vente en gros sans vendeur. Par conséquent, la prochaine chose que les investisseurs devraient faire après avoir aligné les acheteurs est de trouver une propriété qui vaut la peine d'être vendue en gros. Il n'y a aucune différence entre trouver des propriétés en gros et réhabiliter des propriétés, seulement que les grossistes doivent être totalement transparents et définir clairement leur rôle dans la transaction. Après tout, la propriété sera probablement vendue en gros à un acheteur final qui finira par la réhabiliter.
Connectez les parties intéressées : Une fois qu'un grossiste immobilier a deux parties intéressées, il est temps d'exécuter l'une des deux stratégies suivantes :la double clôture ou la cession de contrat (dont nous détaillerons chacune plus tard).
Devenir un grossiste immobilier prospère est la première étape dans la maîtrise de l'industrie de l'investissement immobilier. Par conséquent, les investisseurs devront conserver une grande connaissance de l'industrie. Après tout, c'est probablement la première stratégie de sortie qu'ils mettront en œuvre.
La première chose que les investisseurs devront faire est de développer une familiarité intime avec l'industrie. Cela signifie apprendre à connaître les termes, les processus, les systèmes et les tenants et les aboutissants de tout. Peut-être plus important encore, cependant, les grossistes immobiliers devront construire un réseau digne de confiance. Vous souvenez-vous de la liste d'acheteurs dont nous avons parlé plus tôt ? Il jouera un rôle essentiel lors de l'attribution des contrats et de la réalisation de doubles clôtures. N'oubliez pas que l'immobilier est une affaire de personnes. les personnes avec lesquelles vous vous alignez peuvent faire ou défaire votre succès en tant que grossiste. L'une des compétences les plus importantes que vous apprendrez au fil du temps est de savoir comment faire la bonne offre. Vous voulez éviter d'aller trop bas et de perdre ou d'offenser des vendeurs potentiels, et aller trop haut rendra difficile la recherche d'un acheteur. Pour une idée plus détaillée des caractéristiques que possèdent les grossistes qui réussissent, examinons à quoi ressemble une journée dans la vie d'un grossiste.
Étape 1 : Participez à une routine matinale organisée.
Étape 2 : Faites des recherches sur les événements de votre marché local.
Étape 3 :Travaillez sur votre marque.
Étape 4 : Évaluez vos offres actuelles.
Étape 5 : Participez à un événement de réseautage.
Étape 6 : Faire une offre.
Étape 7 : Consultez votre liste d'acheteurs.
Étape 8 : Conclure une offre.
Bien qu'il ne soit pas possible de travailler chaque jour sur tous les aspects de votre entreprise, cela peut être un bon objectif à garder à l'esprit. Quelle que soit votre expérience, commencer la journée avec une routine matinale efficace est crucial pour ceux qui veulent être un grossiste immobilier prospère. Suivez le plan d'action ci-dessous pour une journée qui englobe ce qu'il faut pour vendre efficacement de l'immobilier.
Les entrepreneurs qui réussissent connaissent l'importance d'avoir une routine matinale productive (et cohérente) qui les prépare au succès tout au long de la journée. Selon un sondage réalisé par Hunch.com, même quelque chose d'aussi simple que faire le lit peut vous rendre plus heureux et plus efficace dans votre journée de travail.
Vous souhaitez adapter votre routine matinale autour d'actions qui vous donnent du pouvoir et vous donnent de l'énergie et vous préparent pour le reste de votre journée de travail. Celles-ci incluent des actions quotidiennes telles que :
Exercice
Écrire dans un journal
Planification de vos objectifs mensuels, trimestriels et annuels
Prendre un petit-déjeuner sain
Méditation et/ou visualisation
Toute activité qui vous aide à vous sentir concentré, confiant et prêt à faire de votre mieux
Rien ne remplace la connaissance approfondie de votre marché local. Non seulement cela vous aidera à mieux évaluer le potentiel de profit des futures transactions, mais vous aidera également à trouver des moyens innovants d'acquérir des prospects. L'étude de marché locale comprend :
Connaître les niveaux de prix de quartiers spécifiques
Étudier la concurrence
Suivi de l'inventaire du marché (nombre de maisons officiellement mises en vente)
Comprendre les lois de zonage
Construire un Rolodex des principaux professionnels de l'immobilier (agents immobiliers, prêteurs, courtiers, entrepreneurs, etc.)
[ Prêt à passer à l'étape suivante de votre formation en immobilier ? Apprenez à vous lancer dans l'investissement immobilier en assistant à notre cours immobilier en ligne GRATUIT. ]
Il est presque impossible d'être un grossiste immobilier prospère sans être également un agent de commercialisation prospère. Et cela signifie adopter une approche à deux volets. L'un consiste à créer des actifs de marque qui donnent de la crédibilité à votre entreprise de vente en gros d'immobilier. Cela inclut des éléments tels que :
Cartes de visite
Paquet de crédibilité du vendeur
Paquet de crédibilité de l'acheteur
Paquet de crédibilité des investisseurs
Un site Web et/ou un blog
Plateformes de médias sociaux actives (telles qu'une page Facebook et un profil LinkedIn)
Nom et logo de l'entreprise
Bien que ces actifs n'apportent pas à eux seuls une énorme quantité de prospects, ils donnent à votre entreprise l'autorité dont elle a tant besoin sur un marché immobilier encombré.
En ce qui concerne le marketing, vous voudrez avoir de nombreuses stratégies de génération de leads en même temps pour voir celle qui vous convient le mieux. Les options de marketing de gros les plus populaires incluent :
Campagnes de publipostage
Craigslist
Signes de bandits
Conduire pour de l'argent
Publicité en ligne
La MLS (Oui, vous pouvez trouver des pistes ici)
Une fois que vous avez des prospects, il est temps de passer au crible vos options et de préciser les propriétés sur lesquelles vous ferez des offres. (Et que vous éviterez comme la peste.)
Bien que ce processus puisse être frustrant, en particulier lorsque vous excluez les propriétés qui ne répondent pas à vos critères, une bonne évaluation de l'offre peut vous faire économiser beaucoup d'argent au final.
L'évaluation des propriétés pour voir comment elles s'alignent sur votre stratégie de sortie de vente en gros comprend des actions telles que :
Recueillir des informations sur le vendeur (sa motivation, sa dette actuelle, son prix de vente)
Collecte d'informations sur la propriété (état, statut de l'annonce, superficie en pieds carrés)
Déterminer la composition du marché MLS pour la propriété
Déterminer les comps hors marché pour la propriété
Établir un prix de revente estimé
Tout le monde doit manger, non ? Alors, pourquoi ne pas transformer votre apport calorique quotidien en une opportunité d'élargir votre réseau immobilier ? Vous pourrez goûter à la cuisine locale avec :
Investisseurs privés
Prêteurs d'argent fort
Amis grossistes
Agents immobiliers
Agents de titres
Courtiers hypothécaires
Avocats d'homologation
Toute personne à qui vous pouvez penser contribuera à dynamiser votre réseau immobilier
S'il y a une chose qui retient le grossiste immobilier novice, c'est qu'il ne fait tout simplement pas assez d'offres. Vous ne saurez jamais (à l'avance) quelles offres seront acceptées et lesquelles ne le seront pas, il est donc impératif que vous passiez une bonne partie de votre temps à faire plus/meilleures offres que vous ne le faites actuellement. Cela signifie :
Apprendre à évaluer ce qu'un vendeur veut vraiment (émotionnellement et financièrement)
Rechercher le vendeur et/ou l'agent avec qui vous pourriez travailler
Développer constamment vos compétences de négociateur
Mise en place de votre financement (si besoin)
Savoir ce qu'il faut rechercher lorsque vous "parcourez une propriété"
Faire des calculs pour savoir quoi offrir (le moment venu)
Trop souvent, beaucoup de personnes qui se lancent dans la vente en gros de biens immobiliers pour la première fois attendent la conclusion d'un accord sur une propriété avant de créer une liste d'acheteurs en gros. Ce n'est pas la bonne approche. Au lieu de cela, essayez de créer une liste d'acheteurs le plus tôt possible afin d'être prêt à agir rapidement pour vendre une propriété à la conclusion d'une transaction. Cela inclut la recherche d'acheteurs avec des sources telles que :
Craigslist
Groupes immobiliers Facebook
Enchères
Réunions REIA locales
Événements de réseautage
Salons
Recommandations de votre réseau immobilier (vous voyez, ce déjeuner de réseautage est payant)
Voici la partie amusante; où vous pouvez conclure des affaires et (espérons-le) commencer à voir des bénéfices. Quel que soit le type de clôture de vente en gros que vous effectuez, qu'il s'agisse d'attribuer le contrat à un acheteur au comptant ou d'acheter directement et de procéder à une "double clôture", voici quelques stratégies pour vous aider à conclure plus rapidement que vous ne l'auriez cru possible :
Créer un coût détaillé et précis des réparations sur la propriété
Instillez l'urgence chez les acheteurs potentiels avec un délai
Confirmez le financement en examinant une lettre de preuve de fonds
Signer ou (attribuer) tous les accords de vente et documents juridiques appropriés
Ayez une équipe d'entiercement prête à conclure dès que possible
Une fois que vous avez défini votre stratégie de vente en gros de biens immobiliers, il est temps de constituer votre équipe et de supprimer les tâches chronophages de votre liste de tâches de grossiste en immobilier. Cela signifie généralement d'abord effectuer une tâche vous-même, puis documenter votre processus. (Ainsi, vous pourrez éventuellement le transmettre à quelqu'un d'autre.)
Les tâches fastidieuses, bien que précieuses, incluent des fonctions commerciales telles que :
Mettre des pancartes de bandits
Mise en place de campagnes de publipostage
Publication sur Craigslist
Appels téléphoniques entrants et sortants
Tout ce qui touche aux réseaux sociaux
Tâches générales de bureau (rapports, e-mails, etc.)
La dernière chose que vous souhaitez externaliser, ce sont les négociations. C'est là que résident vos plus gros profits et le fondement de votre vie professionnelle à long terme.
Il vous est peut-être venu à l'esprit que la vente en gros et le retournement de maisons partagent certaines similitudes. Pour commencer, ils utilisent tous les deux l'immobilier comme modalité d'investissement pour créer des bénéfices. Deuxièmement, les deux méthodes d'investissement nécessitent de contracter et de vendre une maison.
Cependant, il existe également des différences entre la vente en gros et le retournement. Les grossistes sont souvent attirés par le retournement de maison car une transaction peut être effectuée en quelques jours. De plus, ils n'ont techniquement pas besoin de se lever de leur chaise de bureau pour conclure une transaction. En revanche, un flipper de maison passera des mois sur un seul projet. Ils achèteront la maison, effectueront les réparations nécessaires, la rénoveront, géreront les entrepreneurs, puis vendront finalement la propriété dans l'espoir qu'elle générera un profit.
Étant donné que les grossistes n'ont jamais à acheter la propriété en question et que la transaction peut être conclue rapidement, ils sont exposés à moins de risques et d'investissements en capital.
La nécessité d'une licence de vente en gros varie d'un État à l'autre. Assurez-vous de vérifier les lois des États dans lesquels vous allez vendre en gros, à la fois pour les informations sur les licences et les autres lois des États qui peuvent s'appliquer à vous. Chaque État peut avoir des lois différentes, alors assurez-vous de couvrir vos bases avant de commencer avec la vente en gros de biens immobiliers. Un avocat immobilier serait une bonne ressource si vous ne savez pas par où commencer.
Tous les jours ne se dérouleront pas comme prévu. Pas tous les articles de votre grossiste immobilier la liste de tâches sera cochée au cours d'une période de 24 heures.
Alors, la vente en gros de biens immobiliers fonctionne-t-elle? Oui, et plus vous pouvez planifier stratégiquement vos journées autour d'activités à fort impact qui font directement avancer votre carrière de grossiste immobilier. Vous constaterez que non seulement votre carrière d'investisseur s'améliore, mais aussi votre capacité à être productif. Peu importe ce que la journée vous réserve.
Nouveau dans le commerce de gros immobilier ?
Cliquez sur la bannière ci-dessous pour suivre un cours de formation en ligne simple et apprendre comment vendre en gros une maison à des fins lucratives, étape par étape !
[]
