Afin de réaliser une croissance commerciale et de garder une longueur d'avance dans une industrie hautement concurrentielle, les courtiers immobiliers doivent continuer de recruter des agents qualifiés. En effet, on peut affirmer qu'une maison de courtage n'a que le succès de ses agents.
C'est pourquoi les courtiers doivent apprendre l'art du recrutement. Après tout, d'autres entreprises cherchent également à recruter les mêmes personnes talentueuses dans leur giron. Il est important de se rappeler qu'il n'y a pas de meilleure façon pour un courtier de recruter des agents immobiliers (cliquez ici pour plus d'informations). Vous devez combiner quelques méthodes pour vraiment voir des résultats excellents et cohérents.
Cela dit, voici quelques trucs que vous pouvez essayer pour recruter des agents immobiliers :
Regardez en dehors de l'industrie
Parfois, les meilleurs agents immobiliers ne sont pas encore des agents immobiliers. Il arrive parfois qu'ils se cachent parmi les plus performants des secteurs de l'assurance ou des services financiers. Essayez d'ajuster vos stratégies de communication de recrutement pour cibler également les vendeurs de domaines connexes. Vous découvrirez peut-être même une rockstar en devenir qui travaillait dans le commerce de détail.
Bien sûr, vous devrez investir dans leur formation. S'il existe des similitudes entre l'assurance et l'immobilier, il existe également des nuances à prendre en compte. Proposez des programmes de mentorat dans le cadre de votre rémunération globale pour inciter les vendeurs talentueux à rejoindre votre équipe.
Parlez à vos clients
Un bon moyen de trouver des agents immobiliers qualifiés est de parler à vos clients. Trouvez un moyen de mentionner en douceur que vous recherchez de nouveaux agents pour votre maison de courtage et demandez-leur s'ils connaissent quelqu'un qui recherche une opportunité. Il est probable que vos clients aient également effectué des transactions avec d'autres agents et aient donc des recommandations sur qui pourrait convenir. Il est préférable d'entrer en contact avec des clients avec lesquels vous travaillez depuis plus longtemps, car ils seraient plus familiers avec les services de votre maison de courtage.
Organiser et assister à des événements
Les événements de l'industrie sont parmi les meilleurs endroits pour rechercher des agents immobiliers talentueux. Les conférences et congrès présentent diverses opportunités d'apprentissage et de réseautage; vous pouvez parier qu'il y aura toutes sortes d'étoiles montantes et de rockstars présentes qui cherchent à améliorer leur CV et à étendre leur réseau. Si vous le pouvez, essayez de réserver des allocutions ou des conférences. Ceux-ci aideront à mettre votre courtage et vos agents au premier plan.
En plus d'assister à des événements, vous devriez également envisager d'organiser le vôtre. Il peut s'agir d'un mini-atelier avec un expert de l'industrie, ou simplement pour socialiser. Vous pouvez même être un peu plus franc et organiser une soirée de recrutement. L'essentiel est qu'en organisant des événements, les projecteurs seront braqués sur votre courtage. Cela enverra un message à toutes les parties intéressées, qu'il s'agisse d'agents immobiliers ou de clients potentiels.
Optimiser les réseaux sociaux
Si vous recherchez des agents immobiliers plus jeunes en particulier, la meilleure plateforme de recrutement serait les réseaux sociaux. Une grande majorité des milléniaux et de la génération Z sont actifs sur les réseaux sociaux, vous savez donc déjà que le message sera reçu. Cependant, vous devez faire très attention à la plate-forme que votre public cible utilise réellement. Faites vos devoirs et déterminez s'ils sont plus actifs sur Facebook, LinkedIn ou Twitter. De cette façon, vous savez exactement sur quels sites vous devez maintenir un engagement élevé et investir en termes de publicités.
Vous devez également vous assurer que vous produisez systématiquement des documents de haute qualité et attrayants. Les vidéos se sont avérées plus engageantes que les photos, notamment parce qu'elles impliquent plus de sens. Cependant, ne négligez pas la puissance des visuels bien conçus. En particulier, assurez-vous d'utiliser une vignette qui attire l'attention pour vos vidéos.
Utiliser un logiciel de recrutement
Avouons-le :le recrutement peut devenir un peu fastidieux. Heureusement, la technologie a fait des logiciels de recrutement une réalité. Ceux-ci sont conçus pour stimuler le succès du recrutement grâce à la rationalisation des processus tels que l'envoi d'e-mails et de SMS. Les logiciels de recrutement peuvent également fournir des modèles de campagne, automatiser la sensibilisation et, surtout, importer des prospects à partir de sources fiables. Bien sûr, utiliser un logiciel de recrutement ne signifie pas que vous supprimez l'élément humain du recrutement. Au contraire, vous simplifiez les choses dans le back-end afin d'avoir plus de temps pour interagir avec les candidats potentiels.
Recrutez à la fois des agents jeunes et expérimentés
Si vous voulez vraiment acquérir les meilleurs agents pour votre courtage, vous ne devriez pas mettre de limite d'âge. Il est vrai que les agents plus âgés peuvent apporter une richesse d'expérience et de connaissances, sans parler de leurs clients fidèles avec eux. Cependant, les jeunes agents immobiliers ont beaucoup de potentiel et de passion. Gardez un œil sur ces personnes. Vous pourriez même demander l'aide des membres expérimentés de votre équipe pour fournir une évaluation honnête. Après tout, il en faut un pour en connaître un. Si vous vous concentrez uniquement sur un certain groupe démographique, vous risquez de manquer une superstar potentielle.
Une dernière chose à garder à l'esprit lors du recrutement (et de la fidélisation) d'agents immobiliers talentueux est la suivante :considérez-vous comme la recrue. Regardez vos méthodes et votre concentration. Si vous regardez de l'extérieur vers l'intérieur, voulez-vous faire partie de votre courtage ? Maîtrisez votre processus, investissez dans la technologie et présentez la valeur de votre courtage aux agents immobiliers. De cette façon, vous pouvez vraiment recruter les meilleurs.
