Quelle que soit l'avenue d'investissement immobilier - réhabilitation, vente en gros ou achat et conservation - que vous décidez d'emprunter, je peux vous garantir que vous devrez mettre en œuvre une sorte de marketing pour les investisseurs immobiliers campagne pour réussir.
Qu'est-ce que le marketing des investisseurs immobiliers ? Dans sa forme la plus simple, c'est l'acte de créer une stratégie qui incite suffisamment les gens à vouloir explorer davantage vos services ou qui vous permet de trouver plus d'offres. N'oubliez pas que vous sont la plus grande ressource de votre campagne marketing. Au moment où votre entreprise est opérationnelle, vous créez une marque. La façon dont vous vous tenez, la façon dont vous communiquez avec les clients ou les autres investisseurs, et même la façon dont vous concevez vos cartes de visite en disent long sur la façon dont vous gérez une entreprise. Faites preuve d'intégrité, soyez honnête et agissez de manière professionnelle à tout moment, et les gens sont assurés de le remarquer.
Une idée fausse courante qui tend à donner une mauvaise enveloppe au marketing des investisseurs immobiliers est lorsque les gens disent que les campagnes de marketing coûtent cher. La vérité est que vous pouvez mettre aussi peu - ou autant - dans vos efforts de marketing que vous le souhaitez. Les médias sociaux et le réseautage, par exemple, sont deux moyens gratuits de faire connaître votre entreprise, et le bouche à oreille est crucial. Vos efforts de marketing ne peuvent que vous emmener jusqu'ici. Créer une identité de marque percutante pour votre entreprise, cultiver une campagne de marketing articulée et continuer à entretenir des relations significatives avec d'anciens clients devraient suffire à développer un solide réseau de bouche à oreille, qui est le meilleur atout de tout investisseur.
Pour qu'une campagne de marketing immobilier soit réussie, elle doit soit laisser une impression durable dans l'esprit des gens, soit cibler une demande spécifique. Par exemple. Si vous décidez de lancer une croisade de marketing sur les réseaux sociaux, vous devez faire plus que faire de la publicité pour votre entreprise. Au lieu de cela, vous devez offrir quelque chose de valeur, qu'il soit comique, particulièrement perspicace ou légitimement utile. À l'autre extrémité du spectre, certaines campagnes de marketing immobilier se concentrent sur des attaques silencieuses. Trouver des propriétés hors marché ou cibler un ensemble distinct d'individus sont des stratégies marketing qui permettent à un investisseur de s'assurer lui-même des transactions sans lancer une opération publicitaire complète.
Si vous souhaitez propulser votre entreprise au niveau supérieur, envisagez l'une des stratégies de marketing immobilier suivantes :
La première stratégie marketing des investisseurs immobiliers consiste à trouver des biens hors marché. Si vous n'êtes pas familier avec le terme, les propriétés hors marché - également appelées "listes de poche" - se réfèrent simplement aux offres qui ne sont pas répertoriées sur le MLS. Si vous choisissez de cibler des propriétés hors marché, effectuer des études de marché et effectuer votre diligence raisonnable sont indispensables. Les propriétés hors marché sont idéales pour les investisseurs – en particulier ceux qui se concentrent sur le fix et les flips – car leur prix est généralement inférieur à la valeur marchande. Cependant, s'ils ne sont pas répertoriés sur le MLS, comment trouvez-vous ces types de propriétés ? La mise en réseau. Un réseautage rigoureux – et plus important encore, un réseautage avec les bonnes personnes – est la clé pour obtenir des offres hors marché. Réseautez avec tout le monde, mais concentrez-vous particulièrement sur les avocats immobiliers, les constructeurs locaux et les grossistes. Les avocats de succession sont avantageux car ils ont presque toujours une multitude de propriétés avec des problèmes de titre ou des privilèges fiscaux qui doivent être payés et qui seront bientôt sur le marché. Les grossistes sont formidables car ils vous permettent de ne pas avoir à effectuer les travaux nécessaires à l'acquisition de la propriété. Ils agissent comme intermédiaires dans une transaction en vous vendant le contrat d'une propriété. Se lier d'amitié avec des constructeurs locaux est précieux car ils sont généralement "au courant" des propriétés inachevées sur lesquelles vous pouvez plonger, finir et tirer profit.
Assister aux enchères est une autre façon de se procurer des propriétés hors marché. Les ventes aux enchères en ligne et traditionnelles des palais de justice sont idéales pour trouver des propriétés à découvert, des saisies et des propriétés appartenant à des banques (REO). Cependant, gardez à l'esprit que les enchères ont tendance à susciter l'enthousiasme et l'empressement, ce qui peut amener un investisseur à devenir trop zélé avec ses enchères. Assurez-vous donc d'avoir bien étudié la propriété et le quartier environnant avant de faire une offre.
Les vendeurs motivés sont des individus qui, pour une raison quelconque, ont besoin de vendre leurs propriétés le plus rapidement possible et sont donc prêts à accepter les conditions les plus scandaleuses. Cela ressemble au rêve de tout investisseur, non ? Les vendeurs motivés font ont le potentiel de faire de gros profits aux investisseurs, mais ils peuvent être difficiles à trouver.
La meilleure façon de trouver des vendeurs motivés est d'acquérir la "liste des impôts en souffrance" de votre comté . Cette liste mise à jour minute par minute répertorie toutes les personnes en retard - de deux semaines à deux ans - sur leurs paiements de taxes foncières, donnant aux investisseurs un premier aperçu des propriétés qui deviendront éventuellement des saisies. Les personnes en retard sur leurs paiements sont généralement disposées à vous vendre leurs propriétés pour presque rien parce qu'elles sont désespérées. Cependant, s'ils permettent que leurs propriétés soient prises par le comté, ils ne reçoivent rien, c'est là que vous entrez et agissez comme leur chevalier en armure étincelante, en proposant de leur donner au moins quelque chose (même 10 à 30 % du marché évaluer). Ces listes sont des informations publiques mais peuvent coûter entre 100 et des milliers de dollars, selon le comté. Cependant, il s'agit d'un excellent investissement qui apportera un retour sur investissement généreux.
Une fois que vous avez ciblé votre groupe de vendeurs motivés, vous devez procéder comme suit :Tout d'abord, assurez-vous que l'individu est pleinement conscient de sa situation et comprend exactement ce qui se passera s'il continue à ne pas effectuer de paiements ponctuels. Ensuite, expliquez qui vous êtes, un investisseur qui achète des propriétés dans la région. Enfin, laissez-leur vos coordonnées et faites-leur savoir que vous êtes prêt à leur enlever le fardeau financier ET à leur donner de l'argent en retour. En fin de compte, vous devez agir comme si vous étiez là pour aider, pas seulement pour tirer profit du malheur de quelqu'un d'autre.
Il existe d'autres moyens de localiser des vendeurs motivés, comme travailler avec un fournisseur de données ; cependant, la liste des impôts en souffrance de votre comté est le moyen le plus rapide, le moins cher et le plus gratifiant d'obtenir de bonnes affaires.
Saviez-vous que 92 % des acheteurs déclarent préférer le publipostage pour prendre des décisions d'achat ? En comparaison, 56 % des clients trouvent que le marketing imprimé est le type de marketing le plus fiable pour les investisseurs immobiliers ? Les statistiques prouvant les avantages du publipostage sont sans précédent. Non seulement le publipostage vous permet de rester à l'écart des analyses compliquées, mais il vous aide également, vous et votre entreprise, à vous démarquer de la foule. Le publipostage est physique. C'est quelque chose qui se ressent. Un consommateur qui ouvre votre courrier - par opposition à un e-mail ou à une publication sur les réseaux sociaux - établit un lien tangible immédiat avec votre entreprise et est donc plus susceptible d'utiliser votre service.
La première étape du lancement d'une campagne de publipostage consiste à choisir votre public cible. Êtes-vous un propriétaire à la recherche de propriétés dans un code postal spécifique de moins de 2 000 pieds carrés et construites après 1975 ? Ou êtes-vous un investisseur à la recherche de propriétés d'homologation, de propriétaire absent ou de pré-saisie ? Le fait est que vous voulez être aussi précis que possible lorsque vous créez votre liste. Ensuite, il est temps de créer votre courrier. Lors de la création de votre publipostage, il est essentiel de garder à l'esprit que le publipostage n'est pas destiné à informer , c'est pour créer de l'action . Il est amusant de faire preuve de créativité et d'intelligence dans la conception de votre courrier, mais la partie la plus importante de votre dépliant devrait être le composant d'appel à l'action. Une fois que vous avez créé votre liste et votre courrier, vous pouvez lancer officiellement la campagne. La partie la plus critique du lancement de votre campagne consiste à suivre vos résultats . Une fois que vous commencez à recevoir des appels, vous voudrez savoir de quelles listes ils proviennent pour noter quelle campagne est la plus réussie. Ne pas suivre vos résultats afin que vous puissiez mieux améliorer votre prochaine campagne reviendrait essentiellement à lancer des fléchettes sur un jeu de fléchettes les yeux fermés.
N'oubliez pas de garder votre première campagne modeste. La seule chose pire que pas d'appels, c'est trop d'appels dont vous ne pouvez pas suivre, ce qui peut ruiner votre réputation. Commencez par envoyer un pourcentage de votre courrier, suivez vos résultats, gérez les clients qui appellent et recommencez le processus.
Enfin, vous souhaiterez utiliser les médias sociaux dans le cadre de votre campagne de marketing pour les investisseurs immobiliers. Les médias sociaux sont idéaux pour établir des relations avec des partenaires et des clients potentiels. Vous pourrez maintenir votre présence auprès de plusieurs personnes et établir des liens en temps réel. Les médias sociaux sont également une forme de marketing incroyablement abordable.
En tant qu'investisseur immobilier, votre marketing sur les réseaux sociaux ne doit pas seulement concerner vos propriétés, mais également qui vous êtes. C'est votre chance de montrer aux clients potentiels que vous êtes compétent, amical, digne de confiance et avec qui il est facile de travailler. S'ils se voient travailler avec quelqu'un comme vous, ils sont beaucoup plus susceptibles de vous contacter.
Votre plate-forme de médias sociaux doit également être utilisée pour éduquer vos abonnés. De nos jours, il ne suffit pas de faire la publicité de vos services. Vous voulez que les utilisateurs reviennent constamment vers vous pour obtenir des informations utiles. À son tour, votre marque deviendra une source reconnaissable et digne de confiance lorsque viendra le moment où vos services seront nécessaires. Par conséquent, soyez informatif, amical et toujours prêt à aider les autres avec votre perspicacité. Cela étant dit, vous devez vous engager activement auprès de vos abonnés en répondant aussi souvent que possible. Plus vous gagnerez la confiance des autres, plus votre marque connaîtra de succès.
Enfin, n'oubliez pas d'utiliser la bonne plate-forme de médias sociaux en fonction de vos objectifs souhaités. Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn et TikTok ont tous leurs utilisations et leurs données démographiques spécifiques. Si vous ne savez pas par où commencer, essayez de consulter un professionnel des réseaux sociaux pour trouver la plateforme qui vous convient.
Quel que soit le domaine de l'immobilier sur lequel vous vous concentrez, vous aurez besoin d'un marketing approprié pour maintenir et développer votre entreprise. Il existe plusieurs marketing pour les investisseurs immobiliers campagnes qui aideront votre entreprise à atteindre de nouveaux sommets. Les propriétés hors marché, les vendeurs motivés, les médias sociaux et le publipostage sont d'excellents points de départ pour les nouveaux investisseurs, mais vous ne devriez pas vous arrêter là. Consultez d'autres professionnels performants sur les stratégies de marketing des investisseurs immobiliers que vous pouvez utiliser tout au long de votre carrière.
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