Les propriétaires absents sont bien plus que des individus qui ont choisi de ne pas vivre dans une maison particulière; ils représentent également d'excellentes opportunités pour les investisseurs avisés. Après tout, les propriétaires absents sont l'un des signes les plus révélateurs d'un vendeur potentiellement motivé. Et que sont les vendeurs motivés, sinon pour le meilleur ami d'un investisseur ?
Les investisseurs qui peuvent commercialiser avec succès auprès des propriétaires absents auront plus de facilité à conclure des transactions. Dans cet esprit, les investisseurs doivent apprendre à créer des listes de propriétaires absents qui les aideront à trouver des prospects viables et à conclure des affaires rentables.
Bien nommés, les propriétaires absents sont exactement ce à quoi vous vous attendez :les propriétaires de propriétés qui ne vivent pas dans leurs actifs ou ne les gèrent pas activement. Les propriétaires absents restent fidèles à leur nom ; ils adoptent davantage une approche de laisser-faire vis-à-vis du concept de propriété d'une maison.
Les propriétaires absents peuvent être absents de leurs propriétés pour d'innombrables raisons. Il est tout à fait possible que les propriétaires absents ne voient la propriété que comme une opportunité de capitaliser sur l'appréciation et ne voient donc aucune raison de vivre sur place. D'autres peuvent résider ailleurs et ne peuvent pas vivre dans la maison pour le simple fait qu'elle est trop éloignée pour être gérée activement. Si nous devenons techniques, vous pourriez même considérer les propriétaires comme des propriétaires absents, car ils ne vivent pas dans la maison, mais je m'égare. L'expression « propriétaires absents » est réservée à ceux qui convoitent une stratégie de propriété plus passive. Voici plusieurs situations qui peuvent qualifier quelqu'un de propriétaire absent :
Le propriétaire de la propriété en a hérité par succession.
Le propriétaire a déménagé mais n'a pas encore vendu la propriété.
Le propriétaire a initialement acheté un bien pour le louer mais n'a pas réussi à trouver de locataires.
Le propriétaire a acheté la propriété strictement pour l'appréciation du capital et ne veut pas y vivre.
La propriété a été achetée pour un parent mais ils ne vivent plus dans la propriété.
Le propriétaire sert dans l'armée et est maintenant en service actif dans un endroit différent.
Cependant, il convient de noter que tous les propriétaires n'ont pas le luxe de se retirer d'une maison sans que cela représente un fardeau. De nombreuses maisons vacantes restent vides parce que les propriétaires ne peuvent pas ou ne veulent pas les occuper, et c'est là que les investisseurs entrent en jeu.
Les propriétaires absents représentent non seulement un groupe démographique spécifique qui est prêt à laisser leur bien vacant, mais aussi quelque chose de beaucoup plus attrayant pour les investisseurs :une opportunité d'acquérir une affaire. Bien que toutes les maisons vacantes ne soient pas à vendre, de nombreux propriétaires absents sont ce que nous appelons dans le secteur des vendeurs motivés. En raison, en grande partie, de l'état vacant des maisons, il est prudent de supposer que les propriétaires absents ont "moins d'attachement" à la propriété en question. Plus précisément, vous pourriez affirmer que les propriétaires absents ont plus de raisons de vendre que les propriétaires qui vivent physiquement dans la propriété. C'est là que réside la véritable raison pour laquelle les investisseurs devraient accorder une attention particulière aux propriétaires absents :ils sont plus motivés à vendre que leurs homologues non absents.
Ne serait-ce que pour rien d'autre, les vendeurs motivés sont le groupe démographique préféré des investisseurs. Après tout, les vendeurs motivés sont plus enclins à vendre leur maison et à la vendre à un prix qui facilitera une transaction en temps opportun. À tout le moins, la position d'absentéisme de nombreux propriétaires place l'effet de levier entre les mains des investisseurs d'aujourd'hui. La question suivante est :comment trouver facilement des propriétaires absents ?
Les propriétaires absents sont beaucoup plus courants que ne le pensent la plupart des investisseurs. Les propriétaires absents peuvent se cacher dans votre quartier à la vue de tous. Cela dit, si vous espérez capturer des prospects de propriétaires absents, vous devez savoir comment les trouver et, mieux encore, ce qu'il faut rechercher. Familiarisez-vous avec les stratégies suivantes si vous souhaitez savoir comment trouver des propriétaires absents dans votre région :
Conduisez pour de l'argent : Comme son nom l'indique, conduire pour de l'argent incitera les investisseurs avertis à monter dans leur voiture et à conduire, tout en gardant un œil sur les propriétés avec un seul signe révélateur :la négligence. Si, pour rien d'autre, des propriétés mal entretenues peuvent suggérer que la propriété a un propriétaire absent. Ça, ou ils ne croient pas à la maintenance. Une chose est sûre :vous ne le saurez jamais tant que vous ne leur aurez pas demandé. Cela dit, il existe une corrélation directe entre l'absence de propriétaire et un mauvais attrait extérieur. Les maisons avec de l'herbe haute, de la peinture écaillée, des arbustes envahis par la végétation ou même de plus petits signes de négligence pourraient faire allusion à un propriétaire absent. En tant que tel, prenez des notes sur les maisons de votre région qui pourraient avoir besoin d'un peu d'attention et creusez un peu plus.
Vérifier les annonces de location : Comme je l'ai déjà mentionné, un propriétaire absent est simplement quelqu'un qui ne vit pas dans une maison qu'il possède. Cependant, cela ne veut pas dire que personne ne vit dans la maison, mais plutôt que le propriétaire a choisi de ne pas en faire sa résidence principale. Les propriétés locatives, par exemple, peuvent correspondre à une description plus large d'une propriété de propriétaire absent et sont donc des actifs que les investisseurs devraient cibler. Ce faisant, parcourez les listes de location locales et accordez une attention particulière à la durée de chaque publication. L'inoccupation prolongée des immeubles locatifs pourrait peser sur certains propriétaires, les rendant plus susceptibles de vouloir vendre. Encore une fois, vous ne savez jamais jusqu'à ce que vous demandiez, mais il est prudent de supposer que des vacances prolongées pourraient motiver certains propriétaires absents à vendre, et à vendre rapidement.
Dossiers fiscaux de référence : Visitez votre mairie locale et demandez à consulter les dossiers fiscaux. Continuez à faire correspondre les dossiers fiscaux avec les adresses de propriété des propriétés respectives. Chaque adresse qui n'est pas la même que la propriété a un propriétaire absent. Le fait que la résidence principale du propriétaire ne corresponde pas à la propriété en question peut suggérer qu'il possède au moins deux maisons, dont l'une dans laquelle il n'habite pas. Ces propriétaires peuvent être des candidats de choix pour une campagne de publipostage.
Acheter des listes de propriétaires absents : Si votre budget le permet, essayez d'acheter une liste. Certaines entreprises compileront pour vous des informations sur les propriétaires absents, mais cela vous coûtera cher. Il convient de noter, cependant, que vous en aurez pour votre argent. Les listes bon marché peuvent contenir des informations obsolètes qui ne valent pas la peine, alors qu'une liste coûteuse pourrait être une excellente source de prospects absents. Assurez-vous simplement de faire vos devoirs avant d'acheter une liste de propriétaires absents.
Qu'est-ce qu'un propriétaire absent, sinon pour un vendeur potentiellement motivé ? Et bien que tous les propriétaires absents ne soient pas assurés d'être des vendeurs motivés, davantage de propriétaires absents sont probablement disposés à se séparer de leurs propriétés que ceux qui vivent dans une résidence principale. Cela en fait des pistes précieuses, peu importe comment vous les regardez. Par conséquent, il pourrait être avantageux de savoir comment trouver des propriétaires absents.
Les deux façons les plus courantes d'obtenir des prospects de propriétaires absents sont le marketing et le réseautage pour créer des listes ou l'acquisition de listes de propriétaires absents existantes par le biais d'achats. Bien que les deux soient des options viables pour les investisseurs, si vous n'avez pas l'expérience nécessaire pour créer votre propre liste, vous voudrez peut-être envisager d'en acheter une existante. Construire votre liste de propriétaires absents nécessite à la fois du temps et une quantité importante de marketing.
Construire votre liste de propriétaires absents présente plusieurs avantages qui diffèrent de l'acquisition d'une liste existante. Vous pouvez attirer des prospects entrants qui ont besoin de vos services. La création de votre propre liste de propriétaires absents signifie que vous ne dépendez pas des données ou des services de tiers. Vous pouvez créer votre liste de manière organique et réduire la concurrence pour vous-même, car la liste que vous créez est unique. Les relations personnelles avec vos prospects sont également renforcées.
Si vous choisissez d'acquérir une liste d'absentéisme, vous travaillez à partir de données déjà existantes, ce qui réduit considérablement le travail. Vous gagnez alors la possibilité de faire évoluer instantanément les bases de données de prospects et avez la capacité de forcer la croissance lorsque vous en avez besoin. Des prospects hautement ciblés peuvent être trouvés plus précisément, ce qui vous aide à trouver facilement les meilleures offres. Essayez d'évaluer la stratégie qui vous convient le mieux.
La clé des offres d'atterrissage, en particulier avec les propriétaires absents, est de suivre vos prospects. Autant que tout investisseur le souhaite, aucun propriétaire ne remettra ses clés la première fois qu'il parlera à un acheteur intéressé. Au lieu de cela, les investisseurs doivent se concentrer sur la cohérence et le timing pour établir des relations avec des clients potentiels. En effectuant plusieurs suivis, les investisseurs peuvent se démarquer de la concurrence et augmenter leurs chances de sécuriser la propriété lorsque le propriétaire est prêt à vendre.
La première étape de ce processus consiste à développer un système de suivi de vos prospects. Notez quand vous contactez quelqu'un de nouveau et notez chaque fois que vous faites un suivi avec lui. Cela vous aidera à rester au courant de chaque piste et à signaler quand il est temps de faire un suivi. Selon votre méthode de communication préférée, les suivis peuvent même être automatisés pour s'assurer que personne n'est laissé pour compte. L'automatisation vous fera également gagner du temps lorsque vous toucherez de plus en plus de clients potentiels. Rappelez-vous toujours que le suivi est essentiel pour conserver des prospects. Il faudra souvent plusieurs points de contact pour conclure un accord avec un propriétaire absent, alors ne laissez personne passer entre les mailles du filet.
L'immobilier est un jeu de nombres; il l'a toujours été et le sera toujours. Plus un investisseur a de pistes à sa disposition, plus il a de chances de conclure un accord. Et même si comprendre comment trouver des propriétaires absents peut faire pencher la balance en votre faveur, ce n'est pas la seule méthode pour découvrir des offres, mais plutôt un complément à une stratégie marketing plus large. Si vous voulez vous donner les meilleures chances de trouver un accord, je vous recommande d'exercer toutes les stratégies de génération de prospects à votre disposition et de constituer une liste des propriétaires absents
Avez-vous eu de la chance en essayant de trouver ou de commercialiser auprès de propriétaires absents ? Mieux encore, avez-vous eu le privilège d'acheter une affaire à un propriétaire absent ? Faites-nous savoir comment le processus s'est déroulé pour votre situation particulière dans les commentaires ci-dessous. Ou, peut-être, n'hésitez pas à partager toutes les expériences d'apprentissage que vous avez rencontrées.
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