Pourquoi les frais de parrainage sont-ils courants en immobilier ? Imaginez un vendeur en quête d'acheteur : un autre agent en identifie un potentiel. Si la vente se concrétise, l'agent du vendeur récompense l'autre par un pourcentage de la commission. Découvrez les règles, les bénéficiaires et les modalités.
Une commission de parrainage récompense un intermédiaire qui facilite une transaction immobilière. Également appelée honoraires d'intermédiation, elle ne nécessite pas toujours un contrat écrit et représente souvent un pourcentage du prix de vente ou d'achat.
Oui, les agents immobiliers peuvent verser ces frais à des personnes autorisées. Cependant, les lois de la plupart des États et la réglementation fédérale (RESPA de 1974, supervisée par le CFPB) interdisent strictement tout paiement à des non-licenciés, pour prévenir les abus.
Seuls les agents agréés peuvent se verser mutuellement ces commissions pour des recommandations de clients, biens ou closing. Dans certains États, les agents inactifs y sont éligibles, sous réserve d'affiliation à un courtier. Les licences actives/inactives ne changent qu'au renouvellement.
Quelques États tolèrent des paiements à des non-licenciés sans implication directe dans la transaction, mais la règle générale (étatique et RESPA) l'interdit fermement.
Les paiements s'effectuent courtier à courtier, via des accords formels. Le courtier rémunère ensuite son agent. Embaucher ou payer un non-licencié pour des actes réservés est illégal.
Attention aux recommandations via sites web ou réseaux sociaux : vérifier les qualifications est essentiel pour éviter les risques.
Verser des frais à un non-qualifié peut entraîner la révocation de licence pour le payeur.
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