Que vous soyez un agent immobilier établi avec des années d'expérience - ou que vous veniez de recevoir votre permis et que vous soyez prêt à vous lancer dans une nouvelle carrière - vous voulez sans aucun doute toujours vous sentir prêt et réussir le plus possible.
Même si vous êtes dans le jeu depuis des années, il y a toujours de nouvelles idées et astuces à garder à l'esprit pour devenir l'agent le plus efficace. Dans cet esprit, voici trois habitudes d'agents immobiliers très performants.
Une habitude que tous les agents immobiliers qui réussissent ont en commun est leur capacité à communiquer efficacement avec leurs clients. Cela signifie être un auditeur actif et se concentrer sur ce que disent vos clients en termes de désirs et de besoins pour une nouvelle maison.
Au-delà de ces incontournables, vous devez également éviter les discours de vente clichés et les phrases qui vous font ressembler davantage à un vendeur qu'à un agent immobilier. Il est également important que vous soyez incroyablement rapide pour rester en contact en utilisant la méthode de communication préférée de vos clients, que ce soit par téléphone, SMS ou e-mail.
Une autre habitude que les agents haut de gamme s'efforcent de pratiquer en tout temps est la sécurité. Lorsque vous organisez une journée portes ouvertes, essayez d'avoir un autre agent avec vous. Et pour plus de tranquillité d'esprit, vous voudrez peut-être investir dans des caméras de sécurité sans fil faciles à installer et à désinstaller dans les différentes propriétés que vous représentez.
Lorex vend une sélection de systèmes de caméras de sécurité à domicile sans fil et fonctionnant sur batterie que vous pouvez installer dans les maisons que vous avez répertoriées. En prime, ces caméras sans fil peuvent aider à surveiller les propriétés vacantes. Assurez-vous simplement d'obtenir l'approbation du propriétaire avant de les installer.
Les meilleurs agents immobiliers savent quelles maisons sont sur le marché, ainsi que le prix moyen de maisons comparables dans différents quartiers. Ils ont également tendance à être aptes à aider leurs clients à trouver une partie de la ville qui leur convient le mieux.
Par exemple, si leurs clients ont de jeunes enfants, un agent performant saura tout sur les districts scolaires les meilleurs de la région et leur montrera des maisons à proximité de ces écoles. Pour les jeunes couples qui aiment faire l'expérience de la vie au centre-ville, l'accent serait davantage mis sur les lofts urbains et autres maisons du centre-ville, par opposition aux "banlieues".
En fin de compte, il s'agit d'en apprendre le plus possible sur les quartiers de la ville que vous ciblez et que vous représentez généralement - de cette façon, lorsque les clients ont des questions sur la proximité des épiceries, des hôpitaux, des théâtres, des vétérinaires, des centres commerciaux, des cafés et plus encore, vous aurez les réponses les plus précises pour eux.
Être un agent immobilier prospère ne nécessite pas une combinaison mystérieuse de compétences que seuls quelques-uns peuvent acquérir. En suivant les traces des meilleurs agents qui travaillent aujourd'hui - et en imitant leurs habitudes comme celles mentionnées ci-dessus - vous serez sur la bonne voie pour devenir l'un des plus performants et une réussite de l'industrie.
