Dans l'environnement de vente au détail hautement concurrentiel d'aujourd'hui, il est plus important que jamais pour les détaillants de trouver de nouvelles façons de générer des revenus et d'éviter de tomber dans une spirale descendante de ventes et de rentabilité en baisse. Les propriétaires de magasins de détail ont du mal à garder une longueur d'avance lorsqu'ils génèrent des flux de revenus supplémentaires, en particulier à la lumière de la domination croissante d'Amazon dans le commerce de détail en ligne. Cependant, la plupart des détaillants indépendants ont du mal à le faire car ils disposent de ressources limitées, manquent de capital et n'ont peut-être pas le temps ou l'expertise nécessaires pour explorer d'autres opportunités commerciales telles que des partenariats ou des emplacements non traditionnels. Heureusement pour vous, les détaillants indépendants peuvent utiliser de nombreuses stratégies éprouvées pour générer des flux de revenus en dehors de leur magasin principal.
Si vous envisagez d'ouvrir un magasin ou si vous en exploitez actuellement un, vous devriez envisager d'organiser des événements pour augmenter le trafic piétonnier et les revenus. Il existe de nombreux types d'événements que vous pouvez organiser, mais le plus courant est un événement de lancement de produit. C'est à ce moment que vous lancez un nouveau produit ou une nouvelle collection au public. Vous pouvez également organiser une vente d'échantillons où vous vendez des produits à un prix réduit. Vous pouvez organiser un défilé de mode pour montrer les nouvelles tendances vestimentaires ou organiser une session de questions-réponses en direct avec un expert de la mode ou un influenceur. Vous pouvez également organiser un événement de maquillage où les acheteurs peuvent se maquiller. Les options sont infinies, il est donc crucial de déterminer à quoi les clients de votre région souhaitent participer.
Les détaillants des grandes régions métropolitaines s'associent de plus en plus à des magasins locaux pour héberger des boutiques éphémères conçues pour promouvoir leurs marques et générer des revenus supplémentaires. Les boutiques éphémères sont des vitrines que les détaillants utilisent pour présenter leurs produits dans un environnement réel. Les boutiques éphémères sont un excellent moyen de développer votre marque, de générer du trafic piétonnier et de générer des revenus supplémentaires. L'un des meilleurs moyens de s'associer à d'autres entreprises locales consiste à utiliser des forums en ligne. Si vous n'avez pas de compte sur le forum, nous vous recommandons vivement d'en créer un. Les forums comme Reddit, Shopify et Facebook sont d'excellents endroits pour rencontrer des gens de votre secteur et de votre région. Une fois que vous êtes en contact avec un partenaire commercial intéressé, vous pouvez utiliser votre espace de vente pour héberger la boutique éphémère.
Les concours sont un excellent moyen d'engager vos clients, d'étendre votre présence sur les réseaux sociaux et de générer des ventes supplémentaires. Vous pouvez utiliser plusieurs types de concours pour augmenter le trafic piétonnier, notamment :
Les concours photo sont un excellent moyen d'engager les clients et d'inspirer la fidélité à la marque.
Les concours sur les réseaux sociaux sont un excellent moyen d'augmenter la présence sur les réseaux sociaux.
Les tombolas sont un excellent moyen d'augmenter le trafic piétonnier et de stimuler les ventes.
Une autre stratégie de promotion est les salons professionnels, qui sont des événements populaires où les détaillants peuvent réseauter avec d'autres entreprises et promouvoir leurs marques. Votre chambre de commerce locale peut vous fournir des informations sur les salons professionnels à venir dans votre région.
Les détaillants réalisent rapidement que les affichages numériques sont un moyen efficace pour eux de mettre en valeur leurs produits, d'interagir avec les clients et de générer des revenus grâce à la publicité. À mesure que la technologie progresse, les détaillants continueront probablement d'adopter les écrans numériques et la technologie de réalité augmentée pour engager les clients et intégrer le marketing des produits. Cependant, les détaillants peuvent ignorer qu'ils peuvent générer des revenus supplémentaires en vendant de la publicité numérique sur leurs écrans. C'est là que la publicité numérique entre en jeu. Vous pouvez générer des revenus en hébergeant de la publicité numérique sur vos écrans numériques entre la diffusion de clips musicaux, de jeux sportifs, de bandes-annonces de films, etc.
Une façon de générer des flux de revenus supplémentaires consiste à diversifier vos produits pour inclure des articles connexes. Cela peut être utile si votre entreprise vend des produits avec un taux de roulement élevé. La diversification de vos produits peut générer des revenus supplémentaires pour votre entreprise et réduire le risque de rotation rapide de vos stocks. Diversifier vos produits peut être facile et ne nécessite pas d'investissement important. Par exemple, si vous exploitez un magasin de jouets et que les jouets de votre magasin tournent rapidement, envisagez de diversifier vos offres de produits pour inclure des articles tels que des livres, des puzzles et des jeux.
