Singapour est considérée comme une puissance économique, non seulement en Asie mais dans le monde entier. Avec un PIB de 507,568 milliards de dollars singapouriens en 2019, les prouesses économiques de la ville sont évidentes.
Pour les entrepreneurs et les investisseurs internationaux qui cherchent à pénétrer le marché asiatique, qui est le plus grand marché du commerce électronique au monde et continue de croître rapidement, le potentiel économique de Singapour représente une excellente opportunité pour les entreprises de vente au détail en ligne.
Singapour compte 3,1 millions d'utilisateurs de services de vente au détail en ligne, générant des revenus de commerce électronique de 2,4 milliards de dollars américains (2020). Ce chiffre devrait augmenter de 11,1 % par an pour atteindre 4,079 milliards de dollars d'ici 2025.
D'après un rapport du GlobalWebIndex, les e-acheteurs singapouriens ont dépensé en moyenne plus de 1 000 USD chacun en achats en ligne de biens de consommation en 2018, soit bien plus que la moyenne mondiale de 634 USD.
Vous vous demandez peut-être ce qui explique ces taux de conversion élevés pour les boutiques en ligne de Singapour ?
L'accès à Internet, la vitesse et l'abordabilité, la logistique et les capacités de livraison font tous partie de l'écosystème crucial qui permet au commerce électronique de prospérer en Asie, selon un rapport de la Commission économique et sociale des Nations Unies pour l'Asie et le Pacifique (UNESCAP).
Outre des connexions Internet abordables et fiables, l'activation des lois sur les transactions électroniques aide également les plateformes de commerce électronique à prospérer. Et ce ne sont pas seulement les plates-formes de commerce électronique internationales géantes comme Amazon et Alibaba qui prospèrent et stimulent la croissance et le succès du commerce électronique à Singapour.
En ce qui concerne les achats en ligne à Singapour, il existe également de nombreuses startups de commerce électronique locales et des magasins en ligne qui font leur marque et contribuent à un marché du commerce électronique florissant dans la ville-État.
De plus, le marketing d'affiliation est devenu une stratégie clé utilisée par les détaillants en ligne locaux et les startups de commerce électronique indépendantes pour accroître leur part de marché, laisser une marque dans l'esprit des acheteurs pour de plus grandes conversions et générer de bons bénéfices, même au milieu d'une concurrence féroce.
Le marketing d'affiliation à Singapour permet non seulement aux détaillants et aux entrepreneurs en ligne de s'accaparer de grandes parts de marché, mais il leur permet également d'atteindre des taux de conversion de commerce électronique plus élevés, même si l'on en juge par les normes internationales.
À l'approche de 2021, il vaut la peine d'examiner la manière dont le marketing d'affiliation alimente le succès du commerce électronique singapourien, d'en faire le bilan en tant qu'étude de cas utile et de tirer des informations qui peuvent être transférées et utilisées pour développer votre propre entreprise au cours de l'année à venir.
Voici les principales façons dont le marketing d'affiliation alimente le succès du commerce électronique à Singapour :
L'incertitude des ventes est l'un des plus grands obstacles auxquels les entreprises sont confrontées lors de la mise à l'échelle. Le marketing d'affiliation, le processus par lequel un tiers (ou un affilié) gagne une commission pour la commercialisation des produits d'une entreprise ou d'une autre personne moyennant une commission, contribue à atténuer cette incertitude.
Les influenceurs embauchés à de telles fins de marketing disposent eux-mêmes de larges bases d'utilisateurs. Convertir ne serait-ce qu'un petit pourcentage de cette foule peut avoir un impact important sur les chiffres de vente.
De plus, ces utilisateurs font connaître la marque à leurs pairs et à d'autres personnes en ligne et hors ligne, ce qui permet une mise à l'échelle rapide des clients potentiels. Cette stratégie a particulièrement bien fonctionné avec les boutiques en ligne et les entrepreneurs du commerce électronique singapouriens et pourrait également fonctionner pour vous.
La gestion du flux de produits et des finances est une tâche difficile à effectuer manuellement pour les détaillants en ligne. Ce problème est exacerbé par la mise à l'échelle. De nombreuses mesures doivent être mises en place pour rationaliser et mettre de l'ordre dans cette partie vitale d'une entreprise de commerce électronique.
Le marketing d'affiliation peut aider ici comme c'est le cas à Singapour. Chaque action/réponse des utilisateurs peut être suivie et enregistrée clairement sur les plateformes de commerce électronique. Les données relatives aux taux de rebond et aux conversions sont générées facilement et étudiées pour améliorer davantage les stratégies et les modes de fonctionnement.
Cela permet d'augmenter les ventes et les conversions pour les entreprises de commerce électronique.
Le marketing aléatoire auprès d'une large masse de clients potentiels peut ne pas attirer leur attention et échoue souvent à bien se convertir, car le produit commercialisé peut ne pas correspondre à ce qu'ils recherchent.
D'autre part, une approche ciblée et ciblée de la commercialisation de produits spécifiques auprès d'un groupe de clients potentiels soigneusement examinés et sélectionnés donne de meilleurs résultats en termes de ventes réussies.
Le partenariat avec des affiliés soigneusement sélectionnés et ciblés qui sont des influenceurs dans leur domaine peut donner aux clients exactement ce dont ils ont besoin. Associer le bon type de produit à des influenceurs pertinents augmentera fortement les chances qu'il soit acheté par leurs fans et followers.
En 2019, les vêtements, les chaussures et les articles de sport détenaient la plus grande part (65 %) parmi tous les produits en ligne vendus à Singapour, selon une stratégie qui comprenait des partenariats avec des influenceurs.
L'utilisation d'une stratégie similaire consistant à travailler avec des influenceurs soigneusement sélectionnés qui peuvent commercialiser vos produits auprès d'un groupe ciblé de clients potentiels (leurs fans et abonnés) peut augmenter les conversions et développer considérablement votre entreprise.
Les influenceurs comptent sur leur réputation pour attirer et fidéliser leurs abonnés. Plus ils attirent, plus grande sera leur valeur et leur popularité.
Le marketing d'affiliation utilise cette notion pour porter le nom et la renommée d'une marque vers de nouveaux sommets.
Les abonnés d'un affilié associeront la valeur de la marque à celle de l'affilié lors de l'examen de tout achat. Et la valeur de la marque se répercutera également sur l'influenceur.
Cela améliore la réputation et la notoriété de la marque, ainsi que celle de l'influenceur, entraînant une croissance symbiotique et une popularité des deux parties.
Le commerce électronique est une entreprise massive avec des marges plutôt faibles par unité vendue. L'échelle est ce qui génère des bénéfices pour les détaillants en ligne. Ainsi, les budgets marketing doivent être surveillés attentivement et mis en œuvre de manière stratégique pour obtenir le maximum de retour sur investissement.
Le marketing d'affiliation permet une mise à l'échelle rentable et apporte de fortes conversions à partir d'investissements de petites sommes versées sous forme de commission aux affiliés, ce qui rend ce type de marketing non seulement parfaitement adapté aux entreprises de commerce électronique, mais également à haut retour sur investissement.
Grâce au marketing d'affiliation, la visibilité de la marque, les ventes et le retour sur investissement peuvent être augmentés à faible coût.
