Les petites entreprises font preuve d'une remarquable résilience face aux défis économiques des deux dernières années. Nombre d'entrepreneurs se tournent vers le e-commerce et l'export pour booster leur croissance.
Selon le dernier rapport d'Amazon sur l'impact des PME au Royaume-Uni, plus de 15 000 PME britanniques vendant sur Amazon ont dépassé 100 000 £ de ventes l'an dernier. Plus de 700 d'entre elles ont franchi pour la première fois le cap du million de livres sterling.
Certaines PME atteignent même un chiffre d'affaires à 7 chiffres sur la plateforme.
L'Europe et les États-Unis émergent comme des marchés clés pour le commerce en ligne. Les PME britanniques sur Amazon Business ont vu leur nombre croître de plus de 25 %, générant plus de 400 millions de livres sterling en 2021.
Elles ont écoulé environ 20 millions d'articles dans des catégories variées : informatique, hôtellerie, santé, fournitures de bureau, MRO (maintenance, réparation, exploitation).
Voici deux exemples de PME ayant réalisé un CA à 7 chiffres l'an dernier, avec les témoignages de leurs fondateurs sur leurs stratégies de succès Amazon.
Amis d'enfance originaires de Southall (Londres), Kabir Aggarwall (33 ans) et Harks Kohli (32 ans) partagent une passion pour le gin et l'entrepreneuriat.
Ils lancent en 2017 leur premier produit sur Amazon : un verre à ballon pour sublimer la dégustation de gin à domicile, en complément de leurs emplois salariés.
Harks quitte son poste en octobre 2017, Kabir l'année suivante, pour se consacrer pleinement à Vemacity.
Témoignage de Kabir : "Lancer notre entreprise sur Amazon a transformé notre vie. Cela nous permet de partager notre amour du gin avec des milliers de clients, tout en nous offrant la liberté rêvée.
Amazon représente 95 % de nos ventes. Grâce à son réseau logistique, notre équipe de 3 personnes (Londres, Metz, Écosse) a généré plus d'1 million de £ en 2021, avec +50 % prévus cette année.
Le Brexit a freiné nos plans UE, mais Amazon nous a ouvert l'Allemagne et l'Italie via son support dédié."
Née au Vietnam, Hai Ngan Knight (42 ans) émigre au Royaume-Uni en 2004 après avoir rencontré son mari britannique. Malgré la barrière linguistique, elle soutient ses activités en ligne.
Issue de l'enseignement, Hai lance TreasureBay en 201? avec 5 000 £ sur carte de crédit, vendant des bijoux en argent massif faits main au Vietnam.
Aujourd'hui, le couple exporte en Europe via Amazon 360.
Témoignage de Hai : "Sans Amazon, pas d'export. Ils nous ont propulsés post-Brexit."
L'an dernier, CA de 1,7 million de £. "Fulfilled by Amazon gère notre logistique complexe, nous permettant de nous concentrer sur la croissance."
Ces success-stories prouvent que votre PME peut aussi exploser sur Amazon avec les bonnes stratégies.
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