Envisagez-vous d'entrer sur le marché du logement? Environ 89 % des propriétaires font appel à un agent ou à un courtier immobilier lors de l'achat ou de la vente d'une maison. Le choix du bon agent est donc crucial pour une transaction immobilière réussie.
La vente de votre maison est probablement la transaction financière la plus importante de votre vie. Choisir le bon courtier immobilier est donc important, bien que décourageant. Pour vous aider dans cette tâche, nous avons demandé à Victoria Vinokur, une agente immobilière basée à New York, de commenter les questions les plus importantes à poser lorsque vous interviewez des courtiers. Voici un résumé de ce que Vinokur avait à dire avec la liste des principales questions à poser :
Cela ne signifie pas nécessairement depuis combien de temps un courtier est dans l'entreprise ; une telle question vous aidera plutôt à comprendre dans quelle mesure ils connaissent le marché local et votre type de propriété. Demandez-leur ce qui s'est vendu dans votre région au cours des trois derniers mois, des six derniers mois, pour combien et après combien de temps. Posez des questions telles que "Quels sont les prix de propriétés comparables ?"
Étant donné qu'il est essentiel d'inscrire votre maison au prix correct, demandez à quelle fréquence ils ont dû réduire le prix d'une propriété pour effectuer une vente. Un bon courtier n'acceptera pas de commercialiser une propriété qu'il juge hors de prix. Les courtiers devraient avoir toutes ces informations à portée de main et être en mesure de les sauvegarder avec des données. Ils doivent être polyvalents et comprendre la psychologie du marché. De plus, ne vous laissez pas berner par un argumentaire qui inclut des célébrités que l'agent a pu aider. Cela n'a aucun rapport avec votre vente. Vous devez savoir ce qu'ils peuvent faire pour vous.
Vous voulez une description détaillée de tout ce que le courtier va faire pour mettre votre propriété "en vente". Le courtier a-t-il des idées créatives qui ont fait leurs preuves, comme des blogs ou des événements spéciaux comme un cocktail sur invitation seulement pour certains courtiers et acheteurs potentiels ? Comment feront-ils pour que votre propriété se démarque des autres propriétés qu'un acheteur rencontrera ?
Étant donné que le marketing numérique est crucial (plus de 90 % des acheteurs effectuent des recherches en ligne), demandez-leur de vous montrer des exemples d'annonces Web. Assurez-vous qu'un photographe professionnel est inclus dans le budget marketing - pas un photographe qui se contentera de prendre des photos grand angle ho-hum, mais un photographe qui peut capturer les détails et les aspects importants et intéressants de votre propriété - la vue spectaculaire de votre balcon, peut-être, ou une caractéristique unique de l'une des chambres.
Dites au courtier comment vous aimez communiquer :texto, téléphone ou courriel. Notez que l'envoi de SMS n'est pas approprié pour toute communication importante à caractère juridique. Demandez-leur s'ils s'engagent à respecter un calendrier régulier de rapports écrits détaillés sur le marketing et les activités (toutes les deux semaines est une attente raisonnable) et assurez-vous qu'ils peuvent être facilement joints lorsque vous avez des questions ou avez besoin d'une mise à jour.
Vérifiez également s'ils ont un collègue qualifié pour les remplacer en cas d'indisponibilité et assurez-vous qu'ils ne laisseront jamais personne visiter la propriété à moins qu'eux-mêmes ou leur représentant ne soient présents.
Le taux de commission standard pour les courtiers immobiliers est de 6 %, généralement réparti entre l'agent de vente (alias l'agent inscripteur) et l'agent de l'acheteur. Une partie de celui-ci va d'abord au courtage d'inscription, de sorte que l'agent reçoit personnellement une réduction comprise entre 60% et 90% de cette commission. Cependant, le montant de la commission n'est jamais figé et il peut y avoir place à la négociation.
Demandez à voir le budget et indiquez clairement quelles dépenses liées aux ventes proviendront de la commission du courtier et ce que vous devrez peut-être payer vous-même (par exemple, la mise en scène).
Cela ne signifie pas que vous voulez savoir combien d'amis le courtier a sur Facebook. Cela signifie plutôt que vous vous souciez de la façon dont ils sont connectés au sein de leurs propres entreprises et dans le domaine immobilier.
Un courtier chevronné aura de solides relations avec d'autres professionnels de l'immobilier :des sociétés de mise en scène, des avocats spécialisés en immobilier, des photographes et même des sociétés de déménagement en qui vous pouvez avoir confiance.
Ne négligez pas celui-ci. Assurez-vous d'obtenir les noms des clients récents. Il est toujours utile pour le courtier d'avoir une page ou deux de citations de clients pour cette première réunion, mais ne vous fiez pas uniquement à cela. Passer les appels.
Le nombre d'établissements immobiliers opérant aux États-Unis, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis.
Au-delà des questions mentionnées ci-dessus, il existe d'autres critères à considérer lors de l'embauche d'un agent ou d'un courtier immobilier.
Bien qu'il existe des agents compétents à temps partiel qui vendent des propriétés, il est essentiel que vous embauchiez quelqu'un qui peut visiter votre maison à des heures variables ou, si vous êtes un acheteur, qui peut vous emmener voir des propriétés à un moment qui vous convient. .
Demandez à votre agent immobilier s'il travaille à temps plein. Ceux qui le font ont tendance à prendre leur travail plus au sérieux et sont généralement plus flexibles lorsqu'il s'agit de faire visiter votre maison.
Les agents immobiliers avertis savent quelles caractéristiques vendent des maisons dans la région, qu'il s'agisse d'une piscine, d'un porche avec moustiquaire ou de toute autre caractéristique souhaitable. À cette fin, ils seront en mesure de faire des suggestions sur les pièces ou les fonctionnalités à mettre en valeur ou à réduire.
Lors de l'entretien initial, demandez à l'agent s'il y a des changements que vous pourriez apporter à la maison qui amélioreraient son attrait. Plus souvent qu'autrement, les meilleurs agents feront ces suggestions sans incitation de votre part.
Embauchez ou retenez une personne qui connaît bien la région. Ces agents seront également plus conscients des prix d'offre et de vente typiques que les agents qui ne travaillent pas habituellement dans ce quartier.
Une façon de trouver un expert local est de demander à une maison de courtage locale ou à vos amis ou parents s'ils connaissent quelqu'un qui y a vendu un grand nombre de maisons ou d'entreprises. Une autre suggestion est de parcourir les publications immobilières locales et de voir quels agents ont le plus d'annonces dans certaines zones.
Les vendeurs, en particulier, devraient rechercher des agents dont la personnalité correspond à la leur. Pour qu'une maison se vende rapidement et à un prix avantageux, l'annonceur et l'agent doivent être sur la même longueur d'onde en ce qui concerne la façon dont ils vont commercialiser la propriété, le prix qui sera fixé, et comment et quand la maison sera affiché. La coordination de ces idées sera beaucoup plus facile si les parties impliquées s'entendent et se comprennent intuitivement.
Même si vous avez engagé quelqu'un que vous croyez être un agent idéal, réfléchissez-y à deux fois avant de signer un accord d'exclusivité. Bien que votre agent puisse être compétent, si vous êtes un vendeur, plus vous avez d'agents susceptibles de montrer et de vendre votre maison, meilleures sont les chances de vente. À moins de circonstances atténuantes, conservez un agent inscripteur, mais insistez pour que la propriété soit placée sur le service inter-agences (MLS).
