Trouver la maison de vos rêves est un sentiment excitant, mais vous réaliserez rapidement que vous êtes confronté au prochain grand obstacle :faire accepter votre offre par le vendeur. Pour tout défi délicat, il est préférable de se lancer avec une stratégie claire. Dans ce guide, nous allons vous montrer comment faire une offre sur une maison ce serait difficile pour n'importe quel vendeur de refuser.
Avant de faire une offre sur une maison, vous voudrez prendre quelques mesures préparatoires. Certains d'entre eux ont à voir avec la collecte d'informations et de données pour déterminer le prix de votre offre, ainsi que pour vous assurer que vous prenez la bonne décision. D'autres étapes consistent à se préparer financièrement pour se présenter comme le candidat le plus fort. Nous expliquerons chacun d'eux dans les sections suivantes.
Le processus d'achat d'une maison peut être fastidieux et long, en particulier pour ceux qui se retrouvent dans une guerre d'enchères ou une période d'inspection prolongée. Mener des recherches approfondies peut vous aider à vous préparer et à faciliter le processus autant que possible. Commencez par rechercher le quartier et comment il se compare aux autres.
Comment sont les écoles locales? Quel est le prix moyen d'une maison dans le quartier ? Quelle est la proximité des commodités importantes (c'est-à-dire les épiceries, les médecins, les transports, etc.) ? Comment sont les taux de criminalité?
Des questions comme celles-ci peuvent être oubliées lorsque vous êtes face à face avec la maison de vos rêves ; cependant, ils ne doivent pas être mis de côté. Parlez aux voisins pour avoir une idée de la façon dont vous et votre famille vous intégrerez. Prenez le temps de faire attention à votre diligence raisonnable pour vous assurer que vous prenez une décision éclairée.
Vous ne devriez jamais acheter une maison avant d'avoir effectué une visite approfondie. Dans certains cas, vous voudrez peut-être même effectuer votre procédure pas à pas plus d'une fois. C'est une occasion importante de détecter les défauts potentiels avant de faire une offre. Vérifiez soigneusement la propriété, y compris les zones difficiles à voir derrière les portes, sous les meubles et à l'intérieur des placards. Vous effectuerez également une inspection professionnelle avant la fermeture, mais vérifier de vos propres yeux est toujours une bonne idée. N'oubliez pas de consulter notre guide sur la façon d'exécuter une procédure pas à pas approfondie.
La plupart des gens n’ont pas assez d’argent pour acheter une maison directement. Heureusement, vous pouvez toujours faire une offre tant que vous obtenez un financement adéquat. Une première étape utile consiste à déterminer combien de maison vous pouvez vous permettre.
Il existe de nombreuses calculatrices en ligne gratuites, comme celle de Bankrate. Vous pouvez saisir le prix de la maison, le montant de votre mise de fonds, la durée de votre prêt immobilier, ainsi que le taux d'intérêt. (Les moyennes actuelles du marché sont généralement affichées par défaut, que vous pouvez ajuster.) Le nombre résultant est votre versement hypothécaire mensuel estimé. À partir de là, vous pouvez jouer avec les chiffres pour savoir combien de maison vous pouvez vous permettre confortablement.
Une fois que vous avez une meilleure idée de votre paysage financier et de la quantité de maison que vous pouvez vous permettre, il est temps d'obtenir une pré-approbation. Obtenir l'approbation préalable d'un prêteur signifie que vous avez été préqualifié pour un prêt hypothécaire pour une certaine fourchette de prix d'achat.
C'est un excellent moyen de montrer aux vendeurs que vous êtes financièrement qualifié pour acheter la maison et qu'un prêteur vous a examiné. Un vendeur aura une meilleure tranquillité d'esprit que vous êtes plus que susceptible d'obtenir une approbation pour un prêt hypothécaire s'il accepte votre offre. C'est à tel point que de nombreux vendeurs ne considéreront pas les offres de quiconque n'est pas déjà pré-approuvé.
La plupart des marchés sont saturés d'agents immobiliers, la clé est donc d'en trouver un qui travaillera dur pour vous. Un bon agent doit connaître les tenants et les aboutissants du marché comme sa poche et guider chaque aspect du processus d'achat d'une maison. S'ils ont une vaste expérience au service des acheteurs, ils vous aideront probablement beaucoup à négocier.
Une fois que vous avez trouvé la maison de vos rêves, obtenu votre lettre de pré-approbation et créé une relation avec votre agent immobilier, il est temps de déposer votre offre !
Vous trouverez ci-dessous un aperçu des étapes à suivre pour faire une offre solide sur une maison. Nous développerons chacun d'entre eux dans les sections suivantes :
Décidez du montant à offrir
Décider des éventualités
Décidez du montant d'argent que vous souhaitez offrir
Rédiger une lettre d'offre
Négocier le prix et les conditions de vente
La première question que vous rencontrerez est "combien dois-je offrir?" Au lieu de lancer un nombre aléatoire, choisissez intentionnellement un nombre qui correspond à votre budget. Votre agent peut vous aider à trouver le sweet spot :un prix qui n'insultera pas le vendeur mais qui vous procurera également un bon prix.
Vous devez également tenir compte de trois facteurs clés lors de la sélection de votre offre numéro n :la maison, le marché dans lequel elle se trouve et votre budget.
La valeur d'une maison est subjective. Le marché immobilier serait beaucoup plus simple si la valeur des maisons était uniquement basée sur le coût du terrain et les matériaux nécessaires à sa construction. Au lieu de cela, les prix des maisons sont des chiffres qui fluctuent selon des conditions complexes :
Chronologie : Les prix des maisons ont tendance à baisser au fur et à mesure qu'ils restent sur le marché. Après deux à trois mois, le vendeur baisse souvent le prix à mesure qu'il devient plus motivé à vendre. Plus il faut de temps pour vendre, plus ils perdront d'argent. Si vous tombez amoureux d'une maison qui est inscrite depuis longtemps, il y a de fortes chances que vous puissiez négocier un prix inférieur.
Compositions de quartier : Le prix des maisons est établi par rapport aux prix de vente récents de maisons comparables qui les entourent. Jetez un coup d'œil aux autres maisons du même quartier qui offrent des caractéristiques et des équipements similaires. Si le prix de la maison que vous aimez est plus élevé sans raison apparente, vous voudrez peut-être envisager d'offrir moins. Vous pouvez fournir les compositions de quartier que vous avez trouvées pour justification.
Coût de réparation : N'oubliez pas qu'un propriétaire inscrira une maison au prix le plus élevé possible qui reste raisonnable. Si vous effectuez une visite guidée et que vous trouvez plusieurs zones que vous auriez besoin de réparer ou de mettre à niveau, vous devriez vous sentir en confiance pour négocier avec le vendeur. Vous pouvez soit leur demander de baisser le prix d'achat, soit effectuer les réparations souhaitées avant la fermeture.
Concurrence d'autres acheteurs : La concurrence d'autres acheteurs peut conduire à des guerres d'enchères et donc faire grimper le prix d'une maison. Si vous vous engagez pleinement dans une maison, ce ne serait pas une raison pour reculer. Votre agent peut vous aider à choisir un prix compétitif à proposer au vendeur.
Votre agent immobilier doit également avoir un bon pouls sur le marché. Une analyse comparative du marché révélera comment votre maison se compare à d'autres maisons qui ont récemment été vendues dans la même région. Ces données peuvent également vous aider à détecter si le marché favorise actuellement les vendeurs ou les acheteurs et s'il vaut la peine de faire des offres de secours sur les ventes qui ne sont pas encore clôturées.
Une pré-approbation vous aidera à avoir une idée concrète du montant pour lequel vous seriez approuvé lorsque vous demanderez officiellement votre prêt hypothécaire. Cependant, ne laissez pas ce nombre dicter votre offre. Maximiser votre budget d'achat de maison n'est pas nécessairement la meilleure idée. Tout d'abord, vous voudrez vous laisser un coussin confortable pour les négociations, les réparations et les frais de clôture. Deuxièmement, vous vous remercierez plus tard si vous vous laissez beaucoup de marge de manœuvre avec votre versement hypothécaire mensuel. Le montant de votre pré-approbation ne doit pas automatiquement correspondre à l'offre que vous faites.
Une offre basse est soit nettement inférieure à la valeur marchande, soit au prix demandé par le vendeur.
Si vous avez vraiment trouvé la maison de vos rêves, faire une offre basse peut être risqué car vous courez le risque de perdre à la compétition. Si, toutefois, vous faites des offres sur plusieurs propriétés et que vous êtes prêt à jouer sur le terrain, faire une offre basse peut être payant.
Si le vendeur est également le propriétaire, il y a de fortes chances qu'une offre basse soit prise de manière offensive. . Si, en revanche, vous achetez dans un marché où la demande est très faible (ou si le vendeur est extrêmement motivé pour une raison ou une autre), votre offre basse pourrait très bien être acceptée.
Parlez-en à votre agent immobilier si vous avez besoin d'aide pour décider si une offre de balle basse est une décision intelligente ou non. Sentez la situation, comprenez les antécédents du vendeur et étudiez le marché avant de prendre une décision.
Les contingences sont des clauses importantes qui protègent l'acheteur, le vendeur ou les deux. En mettant certaines éventualités en place, l'une ou l'autre des parties a la possibilité de se retirer de l'accord sans conséquence si certaines conditions ne sont pas remplies. Les éventualités les plus courantes comprennent celles entourant l'inspection de la maison, la recherche de titre, l'évaluation et le financement. FortuneBuilders détaille ici 8 éventualités courantes dans l'immobilier.
Les arrhes sont essentiellement un dépôt de bonne foi qui montre au vendeur que vous êtes sérieux au sujet de l'achat de sa maison. En règle générale, les arrhes représentent entre 1 et 2 % du prix d'achat total. Cependant, plus vous en mettez, meilleure sera votre offre. Cela signale à l'acheteur que vous avez les atouts pour soutenir votre offre. Notez que ces arrhes seront détenues dans un compte séquestre séparé et seront ensuite appliquées à votre versement hypothécaire.
Écrire la lettre d'offre parfaite est sans doute une forme d'art. L'objectif de la lettre est de gagner votre vendeur afin qu'il choisisse votre offre par rapport aux autres. Vous pouvez augmenter vos chances en faisant appel aux émotions du vendeur. Par exemple, le vendeur a peut-être vécu dans cette maison particulière pendant des décennies ; c'est là qu'ils ont élevé leurs enfants. Ils pourraient se sentir obligés d'offrir la maison à un jeune couple qui a un jeune enfant ou envisage de fonder une famille. Ou peut-être avez-vous une raison impérieuse de vouloir devenir propriétaire. Parler du fond du cœur d'une manière authentique et authentique vous aidera à conclure la bonne affaire.
En plus de faire appel au vendeur, vous souhaiterez inclure des informations sur les particules telles que :
L'adresse du domicile en question.
Votre nom et le nom de toute autre personne qui apparaîtra sur le titre.
Combien vous voulez offrir pour la maison.
Les arrhes à déposer.
Toutes les éventualités ou concessions que vous demandez au vendeur.
Tous les articles que vous souhaitez inclure dans la vente, comme un lustre ou certains appareils électroménagers.
Tous les articles que vous souhaitez inclure dans la vente, comme un lustre.
Une copie de votre lettre d'approbation préalable à l'hypothèque.
La date à laquelle vous clôturerez votre prêt.
La date d'emménagement demandée.
Un délai pour que le vendeur réponde à votre offre.
Nous vous recommandons de consulter votre agent immobilier pour obtenir des conseils sur la façon de rédiger votre lettre d'offre. Assurez-vous de partager vos brouillons avec eux pour obtenir leurs conseils et leurs commentaires avant d'envoyer la version finale. Téléchargez notre modèle de lettre d'offre gratuite et notre guide ici.
Une fois que vous avez soumis votre offre, vous pouvez vous attendre à l'un des trois résultats suivants :le vendeur accepte votre offre, fait une contre-offre ou rejette votre offre.
Nous verrons comment réagir dans chacun de ces scénarios.
Toutes nos félicitations! Si vous recevez la bonne nouvelle que votre offre a été acceptée, prenez un moment pour célébrer ! Votre travail acharné et votre persévérance ont porté leurs fruits et, espérons-le, à des conditions qui vous satisfont.
À ce stade, vos prochaines étapes seraient de préparer le chèque d'arrhes et de signer le contrat de vente. Après cela, vous sécuriserez votre prêt hypothécaire, planifierez une inspection de la maison et terminerez le processus de clôture.
Vous pouvez vous sentir un peu surpris lorsque vous apprenez que le vendeur a fait une contre-offre. Cependant, c'est une bonne nouvelle. Cela signifie qu'ils étudient votre offre et sont ouverts aux négociations.
Votre agent vous conseillera sur la façon de répondre à la contre-offre. Faites juste attention à ne pas rester trop ferme dans votre position, sinon le vendeur pourrait reculer. Soyez prêt à faire des compromis.
Malheureusement, le vendeur peut rejeter votre offre et opter pour un autre acheteur. Le rejet peut piquer, mais une offre rejetée pourrait signaler qu'il ne s'agissait tout simplement pas d'un match énergique. Essayez de considérer ce moment comme une expérience d'apprentissage et reprenez vos efforts de recherche de maison.
Jusqu'à présent, nous avons discuté de toutes les bonnes façons de faire une offre sur une maison. Cependant, il y a certainement aussi des façons incorrectes de s'y prendre. Ne vous laissez pas piéger par les pièges courants en évitant ces erreurs :
Rédaction d'une lettre d'offre standard : Il n'y a rien de mal en soi à faire une offre traditionnelle sur une maison. Pourtant, cela ne vous donnera certainement pas un avantage sur la concurrence. Si vous ne payez pas en espèces ou si vous ne faites pas une offre nettement supérieure au prix demandé par le vendeur, il est conseillé d'inclure dans votre lettre d'offre d'autres avantages que vous pouvez offrir. Êtes-vous prêt à aider le vendeur à déménager ? Êtes-vous un expert de votre marché local et pouvez-vous aider le vendeur à trouver sa prochaine maison ? S'il y a quelque chose qui distingue votre offre, n'hésitez pas à le mettre dans votre lettre.
Non-respect de votre diligence raisonnable : Si vous n'avez pas fait attention à votre diligence raisonnable et qu'il est clair que vous n'êtes pas familier avec les chiffres, cela indique au vendeur que vous n'êtes pas un acheteur idéal. Montrez que vous avez fait vos recherches en commentant différentes caractéristiques de la maison. Peut-être que la propriété possède des caractéristiques moins qu'impressionnantes, expliquez comment vous prévoyez de les réparer et impressionnez le vendeur avec des chiffres comme votre valeur calculée après réparation (ARV).
Oublier vos "fonctionnalités Sizzle" personnelles : Chez FortuneBuilders, nous nous référons souvent aux « caractéristiques de grésillement » comme des équipements spéciaux que votre propriété met en valeur. Peut-être avez-vous installé un jacuzzi dans le jardin. C'est peut-être le carrelage chauffant de la salle de bain principale. Mais en tant qu'acheteur, pouvez-vous identifier vos "caractéristiques de grésillement" personnelles à inclure dans votre lettre d'offre ? Pouvez-vous proposer de payer tout en espèces ? Pouvez-vous proposer une fermeture rapide ? Pouvez-vous offrir une généreuse somme d'argent? Tout ce que vous êtes prêt à offrir au vendeur pour gagner sa confiance est votre "fonctionnalité de grésillement" personnelle.
Comprendre comment faire une offre sur une maison le bon chemin vous rapprochera de la vie dans la maison de vos rêves. Si jamais votre offre est rejetée, essayez de ne pas vous décourager. Acheter une maison n'est pas une mince affaire, surtout lorsque les marchés sont concurrentiels. En intégrant les conseils que vous avez appris aujourd'hui, vous pouvez vous sentir plus confiant en sachant que votre offre vous aidera sûrement à vous démarquer de la foule ! sur? Partagez dans les commentaires ci-dessous.
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