La demande ne manquant pas, le défi est alors devenu de trouver suffisamment de nouvelles inscriptions pour satisfaire le marché encore chaud. Grâce à des taux d'intérêt historiquement bas et à des acheteurs enthousiastes, chaque maison qui est arrivée sur le marché a fait l'objet d'offres multiples, allant sous contrat en quelques heures dans certains cas. Comment, alors, les acheteurs peuvent-ils travailler avec leurs agents pour créer des offres qui l'emportent sur toutes les autres ? Est-ce juste un jeu de nombres, où le prix d'achat le plus élevé est gagnant ?
Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des meilleures stratégies pour vous aider à rendre votre offre plus attrayante pour les vendeurs et leurs agents. En outre, il existe également des scénarios alternatifs pour vous aider à élargir vos horizons, à augmenter vos chances et à créer un processus d'achat plus efficace.
Bien sûr, il va sans dire que lorsque vous êtes en concurrence avec un certain nombre d'autres acheteurs, vous devrez vous présenter aux vendeurs avec votre meilleure offre possible. Cependant, une bonne offre ne se limite pas à atteindre ou à dépasser le prix demandé. Dans de nombreux cas, ce sont les autres éléments de l'offre qui sont déterminants et vous aident à vous démarquer des acheteurs concurrents.
Inclure une lettre d'approbation préalable
Afin de vous assurer que le propriétaire puisse vous vendre en toute sécurité, soumettez une lettre de pré-approbation avec votre offre. Parlez à votre prêteur au début de votre recherche de maison et fournissez-lui les documents dont il a besoin pour obtenir l'approbation préliminaire de votre prêt. Cela rassure le vendeur sur le fait que vous disposez de ressources financières suffisantes pour mener à bien l'achat jusqu'à la clôture et qu'il ne retrouvera pas sa maison sur le marché.
Inclure une lettre d'introduction
Dans certains cas, les vendeurs choisissent parmi plusieurs offres similaires. Une lettre de présentation peut donc vous aider à vous démarquer. Faites savoir au propriétaire ce que vous aimez de la maison et du quartier, et pourquoi vous êtes si impatient d'y emménager. Établir un lien émotionnel peut augmenter vos chances d'être le premier choix du vendeur.
Soyez flexible lors de la clôture
Bien que vous ne puissiez pas surenchérir sur la concurrence à chaque fois, vous pouvez rivaliser de plusieurs autres manières. L'un d'eux est la clôture, que vous pouvez programmer à la convenance des vendeurs. En rendant la conclusion aussi facile que possible pour le vendeur et en la planifiant sur son calendrier, vous l'incitez à travailler avec vous sur la vente de la maison.
Les éventualités sont conçues pour vous protéger pendant la durée du contrat, mais cela peut être un bon moment pour minimiser le nombre d'éventualités que vous attachez à votre offre. Bien que vous souhaitiez probablement demander une inspection de la maison, vous pouvez choisir de demander une inspection de la maison à titre informatif uniquement afin que les vendeurs puissent éviter une négociation prolongée sur les réparations.
Si vous avez une maison à vendre avant d'acheter, vous voudrez peut-être envisager un prêt-relais afin de vous permettre de fermer la nouvelle maison sans attendre de fermer votre maison actuelle. Discutez avec votre prêteur de vos options et discutez avec votre agent immobilier de la coordination du moment de la vente et de l'achat.
Une façon de contourner les défis présentés par un marché à faible inventaire est d'élargir votre vision de ce qui constitue une maison idéale. Envisagez les alternatives suivantes :
Autres quartiers
Bien que vous ayez peut-être un quartier en tête pour votre recherche de maison, il est peut-être temps de réfléchir à d'autres quartiers de choix dans votre région. Plutôt que d'essayer d'acheter sur le marché le plus populaire, considérez ceux qui sont en hausse mais pas encore complètement développés. De plus, vous voudrez peut-être envisager de nouveaux quartiers de construction afin de vous assurer que vous pouvez trouver exactement ce que vous cherchez.
Différentes exigences
Vous avez sans aucun doute une longue liste de souhaits en place pour votre recherche de maison, mais il est peut-être temps d'envisager de modifier certaines de vos exigences. Par exemple, si vous recherchez une propriété parfaitement polie où chaque mise à niveau a déjà été effectuée pour vous, il peut être intéressant de choisir d'opter pour une maison moins que parfaite, puis d'ajouter des espaces supplémentaires ou d'apporter des améliorations après votre emménagement.
Un réparateur
Vous voudrez peut-être aller jusqu'au bout et acheter une maison qui est vendue telle quelle, comme un réparateur qui vous permettra d'ajouter votre touche personnelle dans les mois à venir. Bien que ce type de maison puisse être un défi, il vous donne la possibilité d'économiser de l'argent sur l'achat et de créer une maison qui correspond exactement à ce que vous recherchez. Dans le même temps, vous ajouterez de la valeur à chaque réparation et amélioration que vous effectuerez, ce qui augmentera plus rapidement la valeur d'investissement de votre achat.
Quoi que vous décidiez, la chose la plus importante que vous devrez faire est de garder les lignes de communication ouvertes avec votre agent immobilier. Soyez ouvert à ses conseils concernant les quartiers, les maisons et les professionnels qui peuvent vous aider à naviguer avec succès sur le marché difficile actuel.
