Vendre un site Web en ligne n'est pas facile, il y a beaucoup de concurrence. Cela dit, combiné à d'autres formes plus traditionnelles de marketing immobilier, un site Web peut être un point de contact important et peut générer des dizaines de prospects par mois.
Pour ce faire, cependant, le site Web doit être relativement facile à trouver via les moteurs de recherche, il doit offrir une bonne expérience utilisateur et surtout, il doit avoir l'air digne de confiance et professionnel.
La base de la génération de prospects en ligne et de la vente de propriétés est d'avoir un site Web professionnel. Le site doit vous représenter, vous et votre marque, de manière hautement fiable et professionnelle. Avec d'énormes sommes d'argent échangées lors de l'achat d'une propriété, il est important que le site Web génère avant tout un sentiment de confiance.
Ceci peut être réalisé avec un design élégant et professionnel et un logo personnalisé. Le site doit également présenter des «signaux de confiance», y compris des études de cas, des critiques et toutes les icônes et logos pertinents des qualifications institutionnelles, récompenses et / ou adhésions pertinentes.
Avoir une page "contactez-nous", une adresse locale et un numéro de téléphone, peut également créer un sentiment de confiance chez les visiteurs du site Web.
Vous devez également vous assurer que le site Web se charge rapidement et qu'il utilise le cryptage SSL. Les hébergeurs de sites Web tels que Blue Host proposent désormais des certificats SSL gratuits avec la plupart de leurs packages (au moment de la rédaction). Le SSL crée une icône de cadenas dans la partie gauche de la barre d'adresse - essentielle pour inspirer suffisamment de confiance pour soumettre des coordonnées personnelles !
Si un site Web se charge lentement, c'est souvent parce que les images doivent être redimensionnées ou compressées. Vous pouvez souvent le faire en ligne, à l'aide d'un logiciel de photographie, ou - si vous utilisez un site Web WordPress, envisagez d'utiliser un plugin tel que WP Smush.
Investir dans un appareil photo de haute qualité et un trépied est essentiel pour s'assurer que les photographies de votre site Web inciteront un acheteur potentiel à se renseigner. Des photos de mauvaise qualité non seulement dissuadent les gens de se renseigner sur une maison spécifique, mais elles donnent également au site Web sur lequel ils se trouvent un aspect non professionnel et de mauvaise qualité.
Une bonne photographie est souvent le point de départ, les gens ne liront les descriptions et ne cliqueront pour lire plus d'informations que s'ils aiment le look de la photographie. De nombreux téléphones mobiles modernes peuvent fournir une qualité d'image suffisamment élevée, même si vous devrez peut-être les retoucher à l'aide de Photoshop ou même d'un éditeur en ligne gratuit tel que BeFunky.com
Pour que votre site Web soit trouvé via Google, vous devez toujours enregistrer votre entreprise sur Google My Business. En vous inscrivant à Google My Business, votre société immobilière et votre site Web devraient apparaître sur Google Maps. Si quelqu'un près de chez vous recherche "Immobilier", il y a aussi plus de chances que votre entreprise apparaisse dans les résultats - mais cela dépend d'autres facteurs tels que le nombre d'avis positifs que vous avez.
Vous devez également compléter et enregistrer vos profils de médias sociaux, avec Facebook, Twitter et Instagram. Assurez-vous de programmer certaines publications à l'aide d'une application telle que Buffer qui peut être utilisée avec Google Chrome et/ou votre téléphone mobile.
Créer un compte YouTube est également un excellent moyen d'être présent sur la première page de Google. En raison de la puissance du domaine Youtube.com et de la tendance de Google à classer les vidéos dans les résultats de recherche, la création de plusieurs vidéos de haute qualité peut vous donner un avantage sur vos concurrents.
Ajouter votre entreprise à un certain nombre d'annuaires d'entreprises de qualité supérieure est également une bonne idée. Par exemple, Yelp, Foursquare et YellowPages.com
Avoir un blog peut également vous aider à vous classer sur les moteurs de recherche tels que Google. Avoir un blog peut également fournir un moyen de mettre en valeur vos connaissances et votre expertise. Cherchez à écrire un faible volume d'articles de blog de haute qualité, plutôt que de nombreux articles de blog courts et de moindre qualité. Incluez des images et si possible des infographies et des vidéos.
Tout cela prend malheureusement beaucoup de temps. C'est pourquoi de nombreux propriétaires d'entreprise choisissent d'engager une agence de marketing ou d'utiliser un pigiste à partir d'un site Web tel que PeoplePerHour.com
Malgré l'ère numérique du marketing et de la génération de leads, la capacité à établir une relation avec un client potentiel est extrêmement importante. Vous pouvez avoir le meilleur site Web disponible, qui génère des dizaines de prospects, mais vous aurez toujours du mal à conclure une vente si un acheteur ou un vendeur ne vous aime pas !
La psychologie derrière l'établissement de relations est assez complexe, cependant, voici quelques conseils :
– Poser des questions ouvertes et écouter les réponses
– Sourire davantage – même au téléphone
– Établissez un contact visuel
– Utiliser un langage corporel ouvert, par ex. ne pas croiser les bras
Répondre rapidement aux demandes de renseignements est également essentiel pour capitaliser sur les prospects générés par votre site Web. Envisagez d'utiliser un service de répondeur téléphonique pour vous assurer que vous pouvez saisir toutes les demandes, 24h/24 et 7j/7.
