Les prix des maisons devraient toujours rester élevés en 2022, mais la croissance des prix devrait continuer de ralentir et les taux d'intérêt pourraient augmenter, ce qui pourrait exclure certains acheteurs du marché. De plus, davantage de propriétaires pourraient enfin être prêts à mettre leur maison sur le MLS, atténuant le goulot d'étranglement qui s'est développé depuis 2020. Tout cela pourrait entraîner un marché moins chauffé, ce qui est une bonne nouvelle pour les acheteurs, dont beaucoup ont peut-être été frustré par la rude concurrence de ces derniers mois.
Le marché du logement continue d’évoluer à mesure que nous nous éloignons des débuts de la pandémie de COVID. Si vous envisagez de vendre votre maison, voici quelques changements du marché auxquels vous pouvez vous attendre.
La garantie que vous serez en mesure d'acheter
De nombreux propriétaires qui souhaitaient augmenter, réduire ou déménager vers un nouveau marché étaient réticents à mettre leur maison en vente pendant les premiers jours de la pandémie, craignant de ne pas pouvoir acheter de l'autre côté de la transaction. Cependant, à mesure que l'inventaire s'améliore, il est peut-être temps de commencer à rechercher des maisons disponibles dans le quartier de votre choix et de discuter avec votre agent ou courtier immobilier d'une stratégie d'achat.
Besoin de marketing accru
Le calendrier compressé et l'environnement d'offres multiples des derniers mois ont peut-être rendu de nombreux propriétaires complaisants quant à la commercialisation de leur propriété, renonçant à la photographie, aux visites en personne et à d'autres stratégies de marketing courantes basées sur la certitude d'une vente rapide. Désormais, les vendeurs devront s'attendre à une approche marketing plus traditionnelle, y compris le désencombrement et la préparation de la maison pour les journées portes ouvertes et les expositions, ainsi que la mise en scène, la photographie et les visites vidéo.
Plus de jours sur le marché
Alors que de nombreux propriétaires se sont réjouis des ventes au jour le jour au cours des derniers mois, la nouvelle augmentation des stocks peut signifier plus de jours sur le marché avant la signature d'un contrat. Cela peut être une bonne nouvelle, car la demande refoulée peut signifier que ces jours supplémentaires ont le potentiel de générer un intérêt accru et des prix de vente supérieurs.
Plus besoin de négocier
Si vous vous êtes habitué aux ventes de maisons telles quelles et sans poser de questions sur votre marché, il est peut-être temps de recalibrer vos attentes. Avec plus d'inventaire, les acheteurs peuvent être moins disposés à renoncer aux inspections de la maison et à accepter les défauts majeurs de la propriété comme un coût nécessaire pour faire des affaires. Même si vous ne voyez toujours pas de négociations sur le prix, attendez-vous à négocier sur le calendrier ou sur les réparations nécessaires.
Que vous ayez retardé vos plans d'achat de maison pour attendre que le marché soit épuisé ou que vous ayez été frustré lors des négociations précédentes, l'augmentation du stock de logements peut rendre les prochains mois idéaux pour aller de l'avant. Voici quelques-unes des façons dont plus de maisons à vendre peuvent améliorer le processus pour vous.
Environnement d'achat moins concurrentiel
Nous avons entendu toutes les histoires folles de maisons mal entretenues dans des quartiers recherchés qui se vendent en quelques heures pour des dizaines de milliers de dollars par rapport au prix demandé avec des dizaines d'offres. Avec plus d'inventaire, nous devrions voir moins de ces situations et un retour à un cycle de vente plus normal. Bien qu'il puisse encore y avoir plusieurs offres et maisons vendues au-dessus du prix demandé, la vitesse écrasante et la pression concurrentielle devraient être quelque peu atténuées.
Capacité renouvelée à négocier
Au cours des derniers mois, de multiples offres et un marché de vendeurs actif signifiaient qu'il y avait peu ou pas de place pour négocier avec les propriétaires. À mesure que le marché s'ouvrira, nous verrons peut-être moins d'offres et plus de jours sur le marché, offrant aux acheteurs une possibilité raisonnable de demander des concessions raisonnables, comme des réparations nécessaires ou des délais qui conviennent aux deux parties.
Accent renouvelé sur les imprévus
Au cours des derniers mois, de nombreux acheteurs pleins d'espoir se sont retrouvés aux prises avec des décisions concernant des éventualités comme celles liées à l'inspection de la maison ou au financement. Ils craignaient qu'en demandant la protection des éventualités, ils sapent leur pouvoir de négociation. Un retour à des conditions de marché plus normales peut signifier que les acheteurs peuvent décider quelle stratégie convient à leur situation particulière et demander ce dont ils ont besoin sans craindre de faire échouer l'affaire.
Valeurs de la maison plus stables
Alors que de nombreux vendeurs se sont réjouis en voyant la valeur de leur maison monter en flèche, de nombreux acheteurs ont observé ces mêmes tendances avec une inquiétude croissante. Dans certains cas, les prix des acheteurs ont été écartés encore et encore de leurs marchés et de leurs styles de maison choisis à mesure que les valeurs augmentaient. Aujourd'hui, cependant, un retour à un inventaire plus normalisé peut signifier que les acheteurs peuvent calculer les chiffres en s'attendant raisonnablement à respecter leur budget d'achat de maison.
Que vous soyez acheteur ou vendeur, vous devez commencer à discuter des prochaines étapes avec un professionnel de l'immobilier de confiance. Aujourd'hui plus que jamais, un agent peut vous aider à comprendre les tendances de votre marché et à élaborer une stratégie pour vous aider à atteindre vos objectifs immobiliers dans les mois à venir.
