De nombreux conseillers financiers bénéficient d'un salaire de base complété par des primes liées à leurs performances annuelles. Cependant, cela varie selon qu'ils travaillent pour une grande entreprise ou en tant que conseillers en investissements enregistrés (RIA) indépendants.
En mai 2018, selon le Bureau of Labor Statistics (BLS), le salaire annuel médian des conseillers financiers s'élevait à 88 890 $, les plus élevés dépassant 208 000 $. Les banques et sociétés de courtage offrent souvent un salaire fixe, assorti de primes pour attirer de nouveaux clients ou promouvoir certains produits financiers.
Les conseillers peuvent percevoir des commissions sur la vente de produits financiers comme les actions, assurances, prêts ou immobilier. Certains reçoivent également des honoraires pour l'élaboration de plans financiers, en plus des commissions. Des firmes comme AIG, Ameriprise, Wachovia ou UBS rémunèrent majoritairement à la commission.
Les RIA indépendants optent souvent pour une facturation à honoraires : horaires, fixes ou basés sur les actifs sous gestion (AUM). Les honoraires horaires couvrent le temps consacré, les fixes des forfaits spécifiques, et les AUM un pourcentage des actifs gérés ou du revenu net du client. (Source : BLS, données 2018 ; vérifiez les chiffres actualisés pour plus de précision.)
(Pour aller plus loin : Les conseillers financiers sont-ils payés par les fonds communs ?)
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