Certaines personnes associaient souvent le marketing sortant aux formes traditionnelles de marketing, telles que la radio, les appels à froid et les publicités télévisées. Cependant, ce n'est pas vraiment exact de nos jours.
Le canal numérique est de loin l'option la plus populaire et préférée de tout « sortant ». Et la raison en est simple :il fonctionne très bien et est moins cher que le marketing traditionnel.
Vous avez peut-être entendu dire que le marketing sortant est démodé ou qu'il ne fonctionne plus aussi bien. La réalité, cependant, est que le marketing sortant - le type de marketing où une entreprise initie la conversation et envoie son message à un public, différent du marketing entrant où les clients vous trouvent quand ils ont besoin de vous - fonctionne comme un charme.
Mais il faut savoir bien le faire.
Voici les cinq étapes éprouvées pour créer une campagne de marketing sortant réussie.
Plongeons !
La première étape, et probablement la plus importante, consiste à définir votre cible.
Pour ce faire, vous devez d'abord réfléchir à ce que vous voulez réaliser, puis réfléchir à qui est le client idéal pour votre objectif.
Choisissez des données démographiques spécifiques telles que l'âge, le lieu, le sexe, le niveau de revenu et la profession. Il est également important que vous teniez compte de leurs passe-temps, de leur comportement, de leurs valeurs et de leur mode de vie.
Si c'est la première fois que vous définissez votre cible, mon conseil est simple :copiez.
Espionnez vos concurrents, comprenez pourquoi ils ciblent ce segment de personnes, puis utilisez ces informations pour définir et affiner votre propre cible.
Une fois que vous avez défini votre audience pour la campagne sortante, vérifiez et confirmez qu'il s'agit bien de la bonne. Je vous recommande de répondre aux questions suivantes avant de passer à l'étape suivante :
Une fois que vous savez qui est votre public cible, il est temps de créer un plan d'action précis pour les atteindre et atteindre votre objectif.
Il existe de nombreuses bonnes stratégies d'outbound, mais l'une des meilleures et des plus simples est celle-ci :
D'accord, vous avez maintenant un public cible bien défini et une stratégie claire pour les atteindre, mais… qu'allez-vous leur envoyer ?
La première chose que vous devez faire ici est de réfléchir au(x) objectif(s) principal(aux) de votre campagne sortante. Je vous recommande de créer un objectif clair et mesurable. Par exemple, vous pouvez définir un objectif mesurable et dire :"Je souhaite que 5 % de la cible essaie ma nouvelle extension Chrome".
Une fois que vous avez clairement défini les buts et les objectifs, écrivez une copie claire et ciblée qui attirera l'attention de votre public et lui fera faire ce que vous voulez qu'il fasse.
Pour écrire une copie puissante, suivez le modèle AIDA Copywriting, qui est facile à appliquer dans n'importe quel e-mail et fonctionne très bien. AIDA est une abréviation pour - attention, intérêt, désir et action. C'est un modèle de rédaction qui a résisté à l'épreuve du temps.
Retenez l'attention du lecteur suffisamment longtemps pour qu'il développe un intérêt pour votre produit ou service et guidez-le dans l'action souhaitée (achat ou consommation).
À ce stade, vous avez presque tout en place. Mais, avant de lancer votre campagne, il reste une étape à faire :tout tester et évaluer vos résultats.
Pour tout tester, procédez comme suit :
Après cela, vous disposerez d'informations et d'idées précieuses qui vous aideront à affiner votre message et vos appels à l'action. Choisissez les meilleures combinaisons de cible, de canal et de message pour obtenir les meilleurs résultats.
Vous êtes maintenant prêt à lancer votre campagne de marketing sortant pour atteindre vos objectifs.
Après tout ce processus, il ne reste plus qu'une étape (et aussi ma préférée) :envoyez votre campagne sortante à votre cible et attendez les résultats.
Avec cette stratégie de marketing sortant simple mais efficace, vous êtes sûr d'obtenir de bons résultats. Répétez la stratégie si nécessaire pour continuer à développer votre entreprise.
